白酒业务员工作计划范例

申明敬告: 本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。

文档介绍

白酒业务员工作计划范例

【篇一】白酒业务员工作计划范例 根据上半年的销售情况来看,下半年里将按照此计划进行开展工作: 一、工作要求 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务: 销售额 xxx 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保 各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用 相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行 分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每周至少 拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可 安排拜访客户。考虑 xx 市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一 些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配 合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟 进,并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 定期组织同行举办 xx 会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可 也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加 这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让 xx 成为生 活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 【篇二】白酒业务员工作计划范例 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)业绩回顾 1、年度总现金回款 xx 万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以 xx 为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200 万的目标,相差甚远。 主要原因有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于 xx,但由于 xx 市场的特殊性(地 方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了 xx 市场,虽然 市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了“xx 副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定的 6 个的目标还差两个,且 这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款 而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在 xx 已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”, 所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终 于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作 xx 市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验, 为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,xx 我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等 各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、xx 市场 虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定 市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。 在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂 家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、xx 市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----) 且 xx 酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且 市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致 合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。 3、xx 市场 xx 的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后, 市场严重下滑。这个市场我的失误有几点: (1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖; (2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个 xx 年我走访的新客户中,有 10 多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。 但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源! 四、xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾 的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同 市场各个解决。 1、xxx:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能 接受和理解; 2、xx:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 3、xx:同 xx 4、xx:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平 稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真 正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件: 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等; 2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜: 1、管理办事处化,人员本土化; 2、产品大众化,主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户; 4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用; 六、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感 觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注重品牌形象的塑造。 【篇三】白酒业务员工作计划范例 一、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些 成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司 领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 xxx 市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做 好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购 渠道的拓展上,下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做 工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和 对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握 公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况, 并及时调整营销策略。 四、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费 者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上, 就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让 他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真 的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
查看更多

相关文章

您可能关注的文档