保险公司营销经理个人工作总结三篇

保险公司营销经理个人工作总结三篇

精品办公范文荟萃 保险公司营销经理个人工作总结三篇 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行 总结时。 是 xx 为大家准备的，希望对大家有帮助。 < XX年就要结束，我们即将迎来令人振奋的 XX 年。按照 市分公司的指示和工作安排，现就我分管的 XX 支公司个险 部、 b 柜面、综合管理部和纪检监察等多项工作，及个人的 相关情况向公司领导和各位同仁们作如下简要述职，若有不 妥和错误的地方，请领导和同仁们批评指正。 一、主要工作做法及效果 发展是硬道理， 发展是第一要务。 作为支公司 “一把手”， 抓业务发展是我所有工作的重中之重，任何时候都不能有丝 毫的松懈，围绕中心抓好以下几项具体工作： 1、科学决策。一年来业务发展策划都是在大量调查研 究基础上，根据市分公司的指导思想，结合本公司实际，汇 同相关部门意见制定而成。 2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。一年 来先后组织实施了 8 次重大的业务推动活动，都达到了很好 精品办公范文荟萃 的业务推动效果。 XX年上半年， 由于股市和基金的持续火暴， 给保险行业 带来了很大影响，为了尽快扭转局面，带领营销队伍经过精 心策划和准备，以农村市场为突破口，通过院坝会等多种形 式，迅速占领农村市场，掀起了保险销售的高潮，的一场院 坝现场签单达 13 万元。 9 月、 10 月、两个月以万能险销售 为主要险种的突击行动，更是使公司门庭若市，连续出现排 着长队交保费的喜人景象，仅国庆节 7 天就实现万能险保费 130 多万元。“开门红”企划活动由于策划好、部署早、行 动快，一季度保费收达 420 万元。 二、致力培育团结、和谐、高效率的员工队伍 不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员 工素质的高低决定企业管理和发展水平。按照打造创建学习 型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习 型人才，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等 多种形式的学习教育培训方法，邀请的林良讲师、以及市分 公司讲师来公司传经送宝；前往华东五市参观学习，到梁平 支公司考察交流等等，良好的学习氛围带动了员工的学习热 情，公司整体文化、业务素质得到全面提升。 在工作中，我始终坚持“以行导之，以情动之，以德为 之”的思想，不断提升自身及班子成员的标竿和模范带头作 精品办公范文荟萃 用，特别是在 8 月份以来，经理室只有我一人的情况下，克 服了工作千头万絮，压力大，身体欠佳等诸多困难，和全体 员工同甘共苦，肝胆相照，在公司营造了良好的人际工作环 境，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强 公司凝聚力和战斗力。 按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次 和职能，建立适应公司需要的管理机构，完善岗位责任管理 机制，明确分工和职责，强化部门职能作用。 对原有考核办法及薪酬制度进行改革，根据全年的目标 任务层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的 原则， 制定合理的薪酬分配方案， 按照技术含量、 劳逸程度、 责任大小、工作贡献适当调整。绩效工资细化考核到每一个 岗位。同时完善考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发 公司内在活力，调动员工工作积极性。目前已经在客户服务 岗位进行了实施，收到明显成效。 三、内控管理工作上了新的台阶 内管工作是保险行业的重中之重，公司无论业务工作多 么繁忙，都始终把内部管理、加强合规经营放在突出位置来 抓。对客户服务中心实行了“一站式服务”，按照市分公司 印发的《客户服务柜面管理系列制度》进行管理，提高了工 作效率，提升了服务质量。在风险管控方面，严格遵循 404 精品办公范文荟萃 条款要求执行，为确保落到实处，经理室经常定期或不定期 组织学习教育，并进行统一检查，特别是在财务制度执行、 系统权限管理、单证管理等方面查漏补缺，完善管理制度和 措施；营销代理人员管理严格按照《营销员基本法》规定执 行，对违规行为严肃处理，决不姑息，坚决做到合规经营。 一年来， 在总经理室的严格管控之下， 公司没发生各类案件， 和管理出现严重漏洞的现象，始终保持在良好的内控管理运 行之中。 四、精神文明建设取得明显成效 1、党员先进性教育进一步深化。学习党的 XX大报告、 召开民主生活会、诚信教育等活动都开展得有声有色，收效 明显，为纯洁党员干部队伍思想和提高政治敏锐力起到了极 大的促进作用。通过 XX 大的学习，全体党员干部坚定了理 想信念，坚信了党的路线方针，树立了科学发展观念。召开 民主生活会，提高了党员干部参政议政能力，增强了民主决 策能力，发挥了堡垒作用。诚信教育方面，总经理室召开了 专题会议，组织员工开展“ XXXX”教育，联系每个人，每个 岗位，来如何做到诚实为人，诚信工作，以自己的实际行动 来维护公司的良好形象。以举办演讲会，写学习心得等形式 扎实推进，全体党员干部、员工在思想上政治上、工作作风 上取得了明显提高。 精品办公范文荟萃 2、治本抓源头防腐败工作进一步加强。全年公司开展 了一系列的的防腐倡廉工作，深入贯彻 *中央关于《建立健 全教育、制度、监督并重的整治防腐败体系实施纲要》，狠 抓“反商业贿赂” 清理工作， 开展内部各项工作的自查整改， 杜绝了违规违纪事件的发生，提高了内控管理水平，加强了 风险管控。 3、综合治理成绩显著。全来年公司由于狠抓了综合治 理、安全生产工作，消除了各类安全隐患，全体员工防范意 识得到了进一步增强，全公司实现了“五无”目标：无火灾 事故、无交通事故、无盗窃案件、无泄密事件和无上访事件 的发生，为公司业务工作的开展起到了重要的保障作用。 五、勇担社会责任、增强公司美誉 XX支公司非常重视加强与社会公众、 政府部门的沟通联 系，努力塑造良好的公司形象。一是在今年的特大洪涝灾害 中，为了发挥保险的社会管理功能和“稳定器”作用，提升 公司的品牌形象，公司主动与县委、政府及相关部门沟通联 系，帮政府解决燃眉之急。经考察并请示市公司对 XX 镇人 民捐款两万元，并积极倡导全员捐款捐物，有效地缓解了当 地人民的生活困难，得到了社会的广泛赞誉。二是对受灾群 众及时给予理赔帮助，解救了无数个家庭的危急之难，解除 政府的后顾之忧，确保了社会稳定、家庭幸福。为构建和谐 精品办公范文荟萃 社会奉献了一份力量，公司的美誉度和企业文化得到了进一 步的提升和丰富。 六、个人工作作风和廉洁自律情况 在政治思想觉悟方面 作为组织培养多年的基层干部，为了能搞好自己的工 作，适应工作岗位的需要。不断坚持学习，养成了良好的学 习习惯。在政治上，讲党性，能够始终牢记党的根本宗旨， 心系员工，服务大众，始终能与党中央保持高度一致；坚定 自己的政治方向，在任何时候，情况下都没有忘记自己身份 和职责，在树立自己的世界观、人生观、价值观和正确的权 力观的时候都能做到保持清醒头脑，能模范地、积极地贯彻 落实党的路线、方针、政策、及上级公司业务指导思想和各 项中心工作；坚持解放思想、实事求是，与时俱进，在工作 中绝对服从组织安排，并能创造性地开展工作；善于团结广 大员工，能长期保持艰苦朴素的工作作风、脚踏实地的工作 习惯；善于听取基层员工意见，不管是刮风下雨，还是烈日 炎炎，只要工作需要， 都毫不犹豫的奔赴基层， 去现场办公， 去关心他们，帮助他们，千方百计解决他们工作之需、生活 之需；在工作上， 重大事情的决策上， 时刻不忘肩上的责任， 都能以身作则，率先垂范，从不搞“一言堂”；坚持办公会 议制度，千方百计维护班子的团结，不论在任何地方，任何 精品办公范文荟萃 时候都光明磊落，胸襟坦荡，从不突出个人的作用；在工作 上非常具有开拓精神，能弘扬正气，敢与歪风邪气作坚决的 斗争，哪怕遭到个别同志的不理解，甚至辱骂和攻击，自己 都能保持健康心态，坦然处之。 一年来的实践证明； 本人具有坚定的政治信仰、 讲党性、 重品行、作表率，综合素质较高，经受得起风浪的考验。作 为基层公司的主要负责人，有较高的政治思想觉悟，能讲政 治、识大体、顾大局，有较强的开拓精神，思路敏捷、办法 灵活，并能以身作则、风雨同舟，有较强的独立处理问题和 解决问题的能力，能认真履行主要负责人的各项职责，每年 都能很好地完成组织交办的各项工作任务。 作为“一把手”不管工作多忙，为了使公司能够统一在 总经理室的集中领导下，为了公司的发展，我非常注意班子 成员之间、员工之间、特别是营销伙伴之间、开展谈心和思 想交流，教育和要求他们识大体、顾大局，共同营造和谐健 康的发展环境，按照“物竟天择，适者生存，天行有常，不 为尧存， 不为桀亡” 的自然法则， 树立忧患意识， 危机意识， 超前意识。并在交流谈心中、做到与人为善、坦诚相待、多 作自我批评、多为员工及伙伴们着想、不管上班还是在休息 之时，只要需要，都可以交谈，尽量达成共识，尽可能激发 员工门的工作热情、让他们在工作中找到快乐，在快乐中忘 精品办公范文荟萃 我而热情的工作，努力构建公司和谐的工作环境，真正营造 心往一处想和劲往一处使的和谐环境。 、财经纪律方面 在我主持工作以来，能够正确处理好权力和责任的关 系，真正做到五个不动摇，一是合规经营不动摇能够；二是 改革创新不动摇；三是严格管理不动摇；四是公道正派不动 摇；五是廉洁自律不动摇。严格执行国家和公司的各项财经 规章制度，严格操作规范规则，加强印章、支票、保费发票 的管理、严格了报账制度，重大费用开支和业务企划活动都 坚持了预算制度和财务审核制度，在业务数字上从不搞泡沫 经济，能做到每一笔业务的合规性、真实性。 、廉洁自律、努力作好表率 全心全意为人民服务是我党的根本宗旨，在任何时候， 我都不会忘记自己的身份和肩上的重任。长期以来，自己不 仅能自觉地学习和遵守《领导干部廉洁及若干准则》、《廉 政建设十不准》以及《怎样当好领导干部》等相关的规定和 制度，在工作和生活中，能注意加强加强思想道德修养。模 范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，能继承和发扬党的 优良传统、牢固树立为人民服务的观点、模范地执行廉洁自 律的各项规定，随时做到自重、自省、自警、自励、自律、 在工作中不闯红灯、不越红线，做到了个人利益永远服务于 精品办公范文荟萃 党和人民的利益，并决心长期贯穿于工作和生活之中。 七、个人不足之处 1、尽管几年来自己带领全体同仁忘我工作，也取得了 一定成绩，但离上级的要求和本人的愿望都还有一定的差 距。 2、自己对于工作要求一向甚高、对于每一件事情都希 望做到尽善尽美，工作中强调业务和管理较多。因此，我经 常对事不对人，往往因工作忙而缺乏深入细致的人性化教 育，可能伤害了个别同事的感情。 3、由于支公司地处贫困县，业务工作压力大，历史欠 账较多，一些现实问题自己无法解决，偶尔有点抱怨情绪。 4、对班子成员教育、引导帮助方面还做得不够。 XX年的工作思路及目标 1、严格落实 XX条款，加强业管工作，构建优质、规范 的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头， 是风险管控、 实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此， 在 XX年，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 2、认真落实总公司在 XX年 11 月 30 日全系统客户服务 工作会议上 XX董事长、 XX总裁等领导的指示精神，提高客 精品办公范文荟萃 户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场 竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞 争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规 避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服 平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业 的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特 理念的一种服务文化。经过多年的努力，我司已在当地市场 占有了 80%以上的份额，拥有了较大的客户群体，随着业务 发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，在 XX年里将严格规范客服工作， 建立一流的客户服务体系， 真 正把 n+1 的优质服务送给每一位公司的客户。 3、加快业务发展，巩固城市市场占有率，扩大农村市 场占有面。根据 XX 年支公司保费收入万元为依据，支公司 计划 XX年实现全年保费收入 XXXX万元，其中：计划将从以 下几个方面去实施完成。 精心组织策划“开门红”坚决完成计划指标，为全年目 标打下坚实的基础。 深度拓展城市市场，打好县城业务的攻坚战。 有序推进，扩大和巩固农村市场占有面。 团险方面：深入抓好全县厂矿企业的意外伤害保险；加 精品办公范文荟萃 强与卫生局、医疗单位的合作，抓好补充医疗保险工作；巩 固与运输公司的长期合作关系；推行卡单销售会员化；积极 参与学生险、企业年金的激烈竞争之中。 4、继续抓好精神文明建设和党风廉政建设工作，把党 员先进性教育、诚信教育、防腐倡廉、反商业贿赂等工作引 向深入， 力争各项工作上一个新台阶。 XX年要始终如一的做 好综合治理、安全生产工作力争达标升级。 5、狠抓队伍建设，做好增员工作，继续完善人力资源 改革，为公司业务发展提供人力保障。 XX年在增员工作上， 要实施高素质人才战略，避免粗犷型的招募增员，做到进得 来、留得住、能展业，防止人员素质差，留存率低，资源浪 费等现象。为了做好增员工作，继续抓好全员增员活动，发 现人才，用好人才，把当地有一定声誉，社会关系广，有公 关能力，热爱保险工作事业的人招进营销队伍，为营销队伍 输入新鲜血液，注入新的活力，为 XX 年的业务开展提供强 有力的人力保障。 6、完善管理机制，强化执行力。通过前几年的快速发 展， 公司现在已经跃上了一个新的台阶。 今年将从制度入手， 对公司的现有规章制度在总公司、市分公司的制度、要求范 围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，小使 之更加符合丰都公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发 精品办公范文荟萃 到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制 度办事，从而提高执行力度。 俗话说：好汉不提当年勇。真的英雄，自当永立潮头。 在新的一年里，承蒙领导和全体员工的信任与厚爱，我必将 竭尽所能， 与全体同仁一道同甘共苦， 相濡以沫， 励精图治， 共同续写丰都公司新的辉煌。 < 20XX 年七月，我加入到了 XX保险公司，从事我不曾熟 悉的 XX 保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它 主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为 客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违 规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上 级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇 报。 一、努力提高政治素养和思想道德水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学 习、 主题教育、 职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动， 没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主 动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上 都有所进步。 精品办公范文荟萃 二、努力提高业务素质和服务水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学 习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业 务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本 功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理 各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地 开展宣传和促销。 三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格 执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规 定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出 现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检 点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作， 上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本 部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各 项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等 及其它中介业务等。 一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履 精品办公范文荟萃 行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方 面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。 回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀 的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今 后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步 提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。 < 20XX年，我司实收毛保费 XXXX万元，同比增长 X%，已 赚净保费 XXX万元，净利润 XXX万元，赔付率为 XX%。较好 地完成了上级公司下达的任务指标。 一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作 1、计划落实早、措施 20XX 年初，我司经理室就针对 XX地区保险市场变化及 20XX年全年保费收入情况进行综合分析， 将上级公司下达我 司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘 点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监 控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务 承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终 测评的重要数据。 2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度， 精品办公范文荟萃 坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市 场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量 的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月 上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公 关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞 争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了 主要险种的市场份额占有率。 二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上 项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好 合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的 新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了 因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。 三是已失业务不放弃。我们不仅对 20XX 年业务台账做 到笔笔清晰，并要求业务内勤把 20XX 年展业过程中流失的 业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找 出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提 供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动 进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全 面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转 精品办公范文荟萃 产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞 争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情 况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。 做到责任到人，对保费在 5 万元以上的实行分管经理介入， 共同公关。 3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。 XX地区现有 10 家经营财产保险业务和短期健康险业务 的保险公司、营销部、代理公司，另已发现 1 家公司在我县 争夺业务，而 XX 地区人口少，企业规模小，我司面对外部 竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况 寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战： 一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县 委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对 XX地方经济建设支持力度， 是如何围绕地方政府中心开展工 作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走 访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参 与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方 向， 向中小企业提供保险保障， 主动服务于他们， 给予肯定。 真实的让县委、县政府感到 XX 公司是真心为地方政府服务 的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很 大地倾斜。 精品办公范文荟萃 二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络 员， 并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司， 赢得“回流” 业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。 三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就 对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访， 请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的 充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服 务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层 干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所 有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行 不断的联络， 实行零距离接触， 只要客户需要必须随叫随到， 提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严 格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提 高公司整体服务水平。 4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面 根据 XX 当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细 的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生 以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城 市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时 与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教 委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务 精品办公范文荟萃 有所突破。 5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长 今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合 开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合 家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、 意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、 团结奋进的业务发展氛围。 特别是在年末开展的 “幸福家庭” 突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况， 合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个 人家庭，一笔笔、一份份，最终以 140%的好成绩超额完成市 公司下达的任务。 6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。 公司从狠抓第一现场的查勘率入手， 坚持实事求是、 “迅 速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故 大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手 资料， 严格按照快速赔付流程， 为客户提供力所能及的方便。 一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，赔付，不断 提高服务质量； 二是坚持 24 小时值班制度，积极参与“三个中心”建 设，以进一步提高服务水平； 精品办公范文荟萃 三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种 问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息； 四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部 门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工 作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办 法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门 对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取 措施，以减少损失，增强防范风险的能力。我们先后到有安 全隐患的 XX纸业、 XX药业、 XX公司等重点客户单位帮助整 改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会 效果。 二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平 今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃 圾” 业务， 对往年赔付率高于 100%的劣势险种坚决予以放弃， 对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去 年我司农险、 养殖业保险赔付率高达 106%，我司从大局出发， 坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低， 保障范围大、 保险金额高的经营风险， 特别是遇到洪涝灾害、 被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发， 对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重 各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路， XXX 厂 精品办公范文荟萃 车险业务属于我司续保业务，续保时间为 9 月份，但今年多 家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保 证万无一失， 我司果断提前续保， 使其他保险公司措手不及， 稳固了业务的发展。 XX纸业有限公司保险业务一直以来是我 司囊中之物，续保是在 11 月份，公司经理室知道一旦提前 续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业 务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业 务缺口，更好的调整序时业务结构，的实现已赚净保费，决 定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制 改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转 变思想的实验性思路。