- 2021-04-15 发布 |
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文档介绍
精编个人销售月工作总结与计划格式(三)
个人销售月工作总结与计划格式 精品文档,仅供参考 个人销售月工作总结与计划格式 个人销售月工作总结与计划格式 我自20XX年X月XX日入职,已经一个月了,一个月期 间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多,这 与领导与同事们的帮助是分不开的,谨一个月来在工作中面 临的问题和经验写了销售岗位月工作总结,供大家评鉴: 入职的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。刚进 入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去 认识和了解;信心来自了解,要了解电工和照明这个行业, 了解公司,了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的 优势也显而易见的,这样的平台,就看自己怎么去发挥。人 生本来就是一个不断成长的过程,也许在创业这条路上的艰 难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感 谢领导无私的传授他们的经验给我,他们是我的老师,通过 学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短 摸索时间;在这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新 手,一定要多学,多看,多做事!这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发 挥,自己去展现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小 郑带我一起去拜访客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。 每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析, 几天过后,我就和小郑开始独立去拓展周边业务,自己本来 就是个耐不住寂寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个客户就被 自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一 个过程,很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持 用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自 己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继开发了昆 明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊 店以及大理佳利三创建材店等经销商,接下来昆明所有的县 城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商 汇仍有待开发一二家分销,还有华洋家具广场等,接下来今 后的工作任重而道远,我将努力提高自身素质,克服不足, 朝着以下几个方向努力:(1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与 客户有许多共识,这与自己本身的见识和知识分不开。有多 大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺, 必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己 必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为 了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙 公司领导刘总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机 会,人要想在行业中有沉淀,就必须热爱自己所在的行业工 作,必须诚实守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚 持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地 对待每一天!做到责任和职业道德。善于总结与自我总结 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都 还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不 断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识 也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必 须比别人付出的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小 胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益, 有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几 个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更 好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费 人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的 工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能 够快速地与公司共同成长!查看更多