市场推广工作计划书范文

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【篇一】 一)前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对 琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品 质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费 者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家 完美的巧克力体验 (二)市场分析 1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长) 1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克 力，德芙和吉百利，分别占 60.2%和 28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食 品市场从未有过. 2.产品分析 1.用途:送礼.礼品.自己吃 2.命名:定中化的名字.有亲切感. 3.包装:采用欧美风格设计.十分精美 4.味道:香甜可口. 5.价格:零售价:40 至 200 元不等. 7：开发期成长期 货本 25%费用 12%货本 25%费用 13.5% 广告 45%纯利 10%广告费 30%纯利 23.5% 利息 8%利息 8% 8.产品优势： 1.好吃，味好，广告好; 2.口感好; 3.巧克力味纯; 4.味不太甜，味好; 5.买惯了; 6.到嘴就化了; 7.口味好，滑润; 8.比较细腻; 9.含热量多; 10.不腻口。 9.产品劣势: 1.价格高; 2.太甜; 3.上火; 4.品种少，花样不多; 5.不容易保存; 6.块大，不方便; 7.量少; 8.口味腻。 三)竞争对手分析: 吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力 产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼 盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。 而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有 礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利， 位居行业第二，仅次于德芙。 四):广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标 提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特 点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买*.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16--45 岁，此年龄段的情侣或*正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫. 45 岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28. 为主要市场.女*吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择 中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，， 这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买 者的影响要略大于性别因素的影响。 3.广告地区:复盖全国 4.广告创意: 1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下 午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场 地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩 的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了 一句.德鞭巧克力.真的很好吃. 2)广告主题，让你的梦成真. 有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块. 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看 着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了 一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美` 5.广告实施阶段:20xx 年 12 月---20xx.5 月 五)广告媒体策略: 1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告 六)广告效果预测. 新上市 2000020% 第一期特卖 3000030% 空档消化期 100003.6% 第二期特卖 5000025.1% 总计：100000100.0% 【篇二】 第一部分概诉 一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双 威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场 的重点。 二、品牌推广目标 立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使 “双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行 延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同 时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资” 品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。 三、推广主线 品牌推广主线 由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因 此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。 作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)， 所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒 作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。 第二部分具体实施细则 一、品牌推广资料 据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期： 1、品牌定位期观察期 用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些 小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。 2、品牌培育期撒网期 用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投 资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。 3、品牌成熟期收网期 开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息， 引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你 合作且乐意和你长期合作! 二、阶段性活动及炒作安排 第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传 活动。 第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场， 寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。 第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们 合作。 第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把 握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。 第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。 第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及 时有效，充分发挥信息的作用。 第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有*，大家有干劲。公司才能永续发 展。 第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理 解，避免客户流失。 三、行业媒体炒作推广 1、准备工作 了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。 2、市场调研 此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和 市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之 处，望公司领导能共同商讨付诸实施。 3、广告策略 透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同 行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略： (1)强势宣传 市场状况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等 (2)市场培育阶段 推广主题：商气、人气的培育 1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。 2)业界、客户相关对市场的评价、看法。 做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育， 把商气、人气炒起来才行。 目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品 好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、 宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等. (3)宣传巩固阶段 以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大 做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定， 还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长 期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。 表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介 客户合作的广告等。