XX销售部门工作计划

XX销售部门工作计划

精品办公范文荟萃 XX销售部门工作计划 机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工 作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作 计划”这种公文。以下是 XXXX 为大家精心整理的，欢迎大 家阅读，供您参考。更多详请关注 XX! 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步 规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市 场的拓展、新客户的开辟， ** 品牌在国内都已烙下深深的影 响，销售部门工作计划。销售额逐月增长、客户数额月月增 加、市场的占有率已由原来的 *** 地区纵向到 *** 地区，并已 着手向 **** 地区拓展。 ** 产品销售和 ** 品牌在国内信誉大大 提高，为 ** 公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客 观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 20XX 年度工作基础上，决心围绕 XX 年度总公司目标，坚持以内 抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地 落实各项工作。 一、市场的开发 1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元。 2.** 产品在国内市场占有率大于 10%。 精品办公范文荟萃 3. 各项管理费用同步下降 10%。 4. 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开 发任务。 5. 积极配合总公司做好 **** 开发区的相关事宜及交办 的其他事宜。 三、实施要求 每年销售人员都要参加财政局组织的销售人员继续教 育，但是 17 年 11 月底，继续教育教材全变，由于国家销售 部最新发布公告： 18 年销售上将有大的变动，实行《新会计 准则》《新科目》《新规范制度》，可以说销售部 18 年的 工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革 对企业销售人员提出了更高的要求。 首先参加销售人员继 续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要 点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则 等，进行帐务处理和销售相关报表、表格的编制。 参加继 续教育后，汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 核算规范化， 费用控制全理化， 强化监督度， 细化工作， 切实体现销售管理的作用。使得销售运作趋于更合理化、健 康化，更能符合公司发展的步伐。 精品办公范文荟萃 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管 理力度， 提高自身业务操作能力， 充分发挥销售的职能作用， 积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。 为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 握现在，展望未来。 18 年，在总经理的领导下，在销售 工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发 潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场 占有率， 积极争取圆满完成销售任务。 18 年销售部年度工作 计划主要有以下四方面的内容： 一、销量指标 根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各 级用户进行全面分析。 四、实施措施 现在， 随着经济的飞速发展， 私家车的数量也越来越多， 汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一 情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标， 并且采取 “针对性销售， 扩大销售群体” 的方针， 坚持以 “内 抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实 的落实各项工作。 精品办公范文荟萃 二、销售业绩目标 、加强内部管理，提高经济效益： 本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善， 比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照 制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销 售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。 、实行考核制度，增加员工积极性： 本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据 销售总目标， 分别下指标， 切实的做到责任明确， 落实到人， 绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分 配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记 录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司 的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制 度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们 会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评 鉴。 、加大培训力度，提升整体实力： 本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统 的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们 精品办公范文荟萃 会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实 际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细 节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力 的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我 公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等 轮胎， 因为所涉及的品牌较多， 各个品牌的轮胎也有别不同， 所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司 所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。 、加强团队建设，搞好人力资源管理 人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神 的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和 谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采 取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神 的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情 感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有 良性竞争意识的优秀销售团队。 、根据实际情况，调整销售策略 本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据 市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门 将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客 精品办公范文荟萃 源。 总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展， 还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作 要点，结合部门实际，在 XX 年度中承担应负的责任，为公 司的战略目标实现作出自己应有的贡献。 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职 能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗 口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和 助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济 效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部 18 年 工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完 善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细 则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极 性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户 新客户， 三户老客户， 四个联络电话的二、 三、 四工作步骤， 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。 督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老 精品办公范文荟萃 客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建 议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整 个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个 和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店 及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为 酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销 决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾 客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分 发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广 告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这 些公众单位对酒店工作的支持和合作。 18 年，营销部将在酒店领导的正确领导下， 努力完成全 年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、 新境界。 精品办公范文荟萃