销售计划书范文销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售

销售计划书范文销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售

销售计划书范文销售计划是企业为取得销售收入而进行的 一系列销售 销售计划。销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售 工作的安排。 包括确定销售目标。 销售预测。分配销售配额和编制销售预算等。 中文名 , 销售计划。 分类。销售计划从时间长短来分。可以分为周销售计划。 月度销售计划。季度销售计划。年度销售计划等。销售计划从范 围大小来分。可以分为企业总体销售计划。分公司销售计划。个人销 售计划等。销售计划从市场区域来分。可以分为整体销售计划。区域 销售计划。区域一般按大区或省区。地市。县市。乡镇等行政区域来 划分。也可以根据公司的实际销售范围和统计区域来划分。 销售计划 根据企业的不同。又分为生产企业销售计划。流通企业销售计划。 零售企业销售计划等。 各类企业由于经营性质和销售产品的不同。 其市场销售计划的制定方法和模式也完全不一样。 制定依据。销售计划的制定。必须有所依据。 也就是要根据实际情况制定相关的销售计划。凭空想象。闭门造 车。不切实际的销售计划。 不但于销售无益。还会对销售活动和生产 活动带来负面影响。制定销售计划。必须要有理有据。有的放矢。必 须遵照以下基本原则： 1。结合本公司的生产情况； 2。结合市场的需 求情况； 3。结合市场的竞争情况； 4。结合上一销售计划的实现情况； 5。结合销售队伍的建设情况； 6。结合竞争对手的销售情况。 4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定最终决定额是事业发 展的基本销售总额计划。 而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提 高。成为给部门的内部目标计划。 1 收集过去 3 年之间的月别销售 实绩将过去 3 年间销售实绩资料进行认真的比较分析。从中找出内 在的规律。 2 将过去 3 年间的销售实绩合计起来过去 3 年的月别销 售实绩总计起来。 3 得到过去 3 年间的月别销售比重以 3 年间每个 月合计的销售额为标准。 计算出因季节因素的变动而影响该月的销售 额。 此后。将过去 3 年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公 司销售总额即可得到每个月的销售额计划。 1 取得商品别销售比重首 先。将上一年同月的商品别销售比重及过去 3 年左右同月的商品别 销售实绩等找出。 计算商品别销售比重。 了解销售较好的商品群及利 润率较高的商品群。 2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步。 参考商品销售比重政策。 利害关系人的意见及商品需求预测等项目来 修正过去 3 年间及过去同月的商品群销售比重。 3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别 商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金 额。1 取得部门别及客户别的商品销售比重将全年同月的部门别及客 户别的销售比重予以分析研究。 2 部门别及客户别商品销售比重的修 正将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3 种观点予以调整： 部门别及客户别的销售方针； 部门主管及客户动向意见的参考； 客户 的使用程度。信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。 范例。××公司年度销售计划书本公司××年度销售目标如下： 销售额目标：部门全体：××××元以上；每一员工 / 每月：××× 元以上；每一营业部人员 / 每月：××××元以上。 利益目标：××××元以上。新产品的销售目标：××××元以 上。本公司的业务机构。必须一直到所有人员都能精通其业务。人心 安定。能有危机意识。有效地活动时。业务机构才不再做任何变革。 贯彻少数精锐主义。 不论精神或体力都须全力投入工作。 使工作朝高 效率。 高收益。高分配的方向发展。为加强机能的敏捷。迅速化。本公 司将大幅委让权限。使人员得以果断速决。实现上述目标。为达到责 任目的及确立责任体制。 本公司将贯彻重赏重罚政策。 为使规定及规 则完备。 本公司将加强各种业务管理。 ××股份有限公司与本公司在 交易上订有书面协定。彼此遵守责任与义务。基于此立场。本公司应 致力达成预算目标。为促进零售店的销售。应设立销售方式体制。将 原有购买者的市场转移为销售者的市场。 使本公司能握有主导代理店。 零售店的权利。将出击目标放在零售店上。并致力培训。指导其 促销方式。 借此进一步刺激需求的增大。 策略的目标包括全国有名的 ××家店。以“经销方式体制”来推动其进行。内部机构 1．××服 务中心将升格为营业处。借以促进销售活动。 2．于××营业处的管 辖内设立新的出差处。 3．解散食品部门。其所属人员则转配到×× 营业处。致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时 维持现状。不做变革。借此确立各自的责任体制。 5 ．在业务的处理方面若有不备之处。再酌情进行改善。外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方 式。新产品销售方式体制 1 将全国有力的××家零售商店依照区域划 分。于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2．新产品的销售方 式是指每人各自负责 30 家左右的店。每周或隔周做一次访问。借访 问的机会督导。 奖励销售。 进行调查。 服务及销售指导。 技术指导等。 借此促进销售。 3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为 以往的 2 倍。 4 ．库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量。 代理店为 2 个月 库存量的界际上。 5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 新产品协作会的设立与活动 1．为使新产品的销售方式所推动的促销 活动得以配合。 另外又以全国各主力零售店为中心。 依地区另设立新 产品协作会。 2．新产品协作会的主要内容大致包括下列 10 项： 3．协 作会的存在方式是属于非正式性的。 提高零售店店员的责任意识为加 强零售商店店员对本公司产品的关心。增强其销售意愿。 应加强下列各项实施要点： 1．奖金激励对策———零售店店员每 次售出本公司产品则令其寄送销售卡。当销售卡达到 10 张时。即赠 奖金给本人以激励其销售意愿。 2．人员的辅导：负责人员可在访问 时进行教育指导说明。 借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对 产品的知识。 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客。 示范销售动作 或进行技术说明。 让零售商店的店员从中获得间接的指导。 确实的广 告计划在新产品销售方式体制确立之前。 暂时先以人员的访问活动为 主。 把广告宣传活动作为未来所进行的活动。针对广告媒体。再次进 行检查。 务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 为达成前述两项目标。应针对广告。宣传技术作充分的研究。活用购 买调查卡针对购买调查卡的回收方法。 调查方法等进行检查。 借此确 实掌握顾客的真正购买动机。 利用购买调查卡的调查统计。 新产品销 售方式体制及顾客调查卡的管理体制等。 确实做好需求的预测。 顾客 调查卡的管理体制利用各零售店店员所送回的顾客调查卡。 将销售额的实绩统计出来。或者根据这些来改革产品销售方式体 制及进行其他的管理。①依据营业处。区域别。统计××家商店的销 售额；②依据营业处别。统计××家商店以外的销售额；③另外几种 销售额统计须以各营业处为单位制作。 根据上述统计。 可观察各店的 销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩。 各商品种类的销售实绩。 必 须确立营业预算与经费预算。 经费预算的决定通常随营业实绩做上下 调节。预算方面的各种基准。要领等须加以完善成为示范本。 本部与各事业部门则需交换合同。针对各事业部门所做的预算。 实际额的统计。 比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年。 期。 月别。分别制定部门的营业方针及计划。 并提出给本部门修正后定案。 公司销售计划表用户产品名称规格型号订 货 数 量单 位单 价金 额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计。 销售步骤。销售计划一般都以如下程序编制： 1. 分析营销现状 2. 确定销售目标 3. 制定销售策略 4. 评价和选定销售策略 5. 综合编制销 售计划 6. 对计划加以具体说明 7. 执行计划 8. 检查效率。 进行控制决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行 方式”。分配方式是一种由上往下的方式。即是自经营最高阶层起。 往下一层层分配销售计划值的方式。 这种方式是一种演绎式的决定法。 上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值。 然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。在下列情 况下。宜采用分配方式。高阶层对第一线了如指掌。而位处组织末梢 的销售人员。也深深信赖高阶层者；第一线负责者信赖拟定计划者。 且惟命是从。 当第一线负责者能以全公司的立场。 分析自己所属区域。 而且预估值是在企业的许可范围内时。则宜采用上行方式。 销售原则。制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步。 销售员在制订计划时。应遵循以下原则。 1。具体化原则。把每日 应做事项列成一览表。依事件的重要程度决定顺序。逐日填写。 2。 顺序优先原则。 将当日的行动依序先后排列。 顺序取决于事项的重要 性。亦即把必须先做的事放在前面。而不是以难易程度做决定。此外 也要考虑事项的类似性。将类似的事项一起处理。 3。安排单纯化原 则。掌握销售的秘诀。避免不必要的浪费。 4。不拘泥于工作日程原 则。 工作一览表只是大致的准则。并非绝对性的规定。尤其是以人为 工作对象时。随时会有突发状况。如不留意这种现象。可能会不经意 冒犯客户。所以必须格外警惕。 编制和执行。销售计划必须按照一定的程序和要求来进行编制。 通常要经过 3 个阶段。在准备阶段需要做以下工作。产品的需求 调查工作。进行科学预测。 掌握市场需求的发展变化趋势。掌握企业 的实力情况。如生产能力。供货能力。推销能力等。找出薄弱环节。 以挖掘潜力。分析上期的推销情况。如产品推销数量。推销费用。利 润收入等。 并查明现有产品的库存数。 搜集。。编制计划的数据资料。 如产品推销定额。 与用户已签订的合同数。 以及各种推销方面的原始 记录。 台账等。确定计划期内的推销目标及方针。以销售部门为主。组 织企业的有关部门。 试算计划期内的销售计划指标。 如与物资供应部 门讨论。以求获得足够的物资保障；与生产部门讨论。确定交货期； 与财务部门讨论。以保证获得必要的经费；最后。直接与销售主管领 导共同研究。客观地评价计划中的指标。策略和办法。正式编制计划 草案。报主管领导审批。计划草案经主管领导审批后。下达给销售部 门。 就成为正式的销售计划。 如果上级审批的意见与计划草案有出入。 以保证达到预期的目标。 内容仅供参考