工作报告之促销活动总结表

工作报告之促销活动总结表

‎【中秋节促销活动总结】‎ 一、前奏 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加iGA的美誉度。‎ 以下为本次活动的策划方案，以供参考：‎ 二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”‎ 三、活动时间：20xx.09.05 — 20xx.10.7‎ 四、活动目的：‎ ‎1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;‎ ‎2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;‎ ‎3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;‎ 扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。‎ 五、活动对象：顾客、供应商、员工 六、活动广告语：‎ 七、活动广告语：‎ ‎1)喜迎国庆 欢度中秋 ‎2)月圆中秋 情系iGA ‎3)情满月圆 举国同庆 ‎4)中秋佳节 iGA浓您家乡情!‎ ‎5)中秋合家欢 佳节大献礼 ‎6)望月怀远 花好月圆 ‎7)每逢佳节倍思亲 iGA为您送温情 ‎8)礼情款款 欢度佳节 ‎9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!‎ ‎10)爱是挚诚 家乃至亲 ‎11)品质、服务、物有所值!‎ ‎12)关爱社区居民 共建温馨家园 七、活动布置与宣传 ‎(一)场内外布置 ‎1、场外：‎ ‎1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;‎ ‎2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;‎ ‎3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;‎ ‎4)大门口上方悬挂大红灯笼。‎ ‎2、场内：‎ ‎1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;‎ ‎2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;‎ ‎3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;‎ ‎4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;‎ ‎5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;‎ ‎6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。‎ ‎(二)活动宣传 ‎1、海报4期：‎ 第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;‎ 第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;‎ 第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;‎ 第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。‎ ‎2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。‎ ‎3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。‎ ‎4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;‎ ‎5、报纸广告：6期。‎ ‎6、电视广告：3期 ‎“恕⒒疃内容 第一波：教师节 (20xx年9月4日——9月10日)‎ ‎1)桃李满园 师恩永存 活动时间：20xx年9月10日 活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，‎ 活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。‎ ‎2)教师节，爱家为您传情达意 活动时间：9月4日—9月7日 活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡，邮寄)‎ 第二波：中秋节 (20xx年9月11日——9月28日)‎ ‎3)中秋情满iGA 购物即送“iGA亲情电话卡”‎ 活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)‎ 活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。‎ ‎4)iGA中秋灯谜会 活动时间：20xx年9月27日、28日(两天)‎ 活动内容：活动当天，凡在iGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。‎ ‎5)浓情中秋 好礼相送 活动时间：20xx年9月25日——28日(两天)‎ 活动内容：‎ A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份(自制月饼、60克)。‎ B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。‎ 以上赠品每天限送200个，送完即止。‎ ‎6)中秋月饼一条街 活动时间：20xx年9月10日——9月28日 活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。‎ ‎7)大宗购物 活动时间：20xx年9月10日——9月28日 活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。‎ 第三波：国庆节 (2004年9月29日——10月7日)‎ ‎8)“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼 活动时间：20xx年9月10日——10月7日 活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。‎ ‎9)中秋国庆 爱家送大礼 活动时间：20xx年9月17——9月30日 活动内容：在公司第四期促销手招(中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。‎ ‎10)买99元送30元现金 活动时间：20xx年9月31日——10月7日(八天)‎ 活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。‎ ‎11)黄金周 旅游商品大展销 活动时间：20xx年9月25日——10月7日 活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。‎ ‎12)九州同庆国庆日 活动时间：10月1日至10月3日 活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。‎ 九、费用预算：(见附表)‎ 十、活动操作：‎ ‎1)活动总负责：iGA ‎2)组成人员：各部门负责人 ‎3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。‎ ‎【国庆节促销活动总结】‎ 本次活在时间从20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。‎ 活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。‎ 本次活动前期宣传费用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%‎ 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。‎ 礼品发放数量比实际估计数量减少30%。‎ 在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。‎ 从以上情况来看 ‎1、媒体选择：‎ 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。‎ 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。‎ ‎2、缺乏计划性：‎ 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。‎ ‎3、营利部门与非营利部门工作协调性差：‎ 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。‎ ‎4、活动执行力差：‎ 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。‎ ‎5、前瞻性和时尚性表现不够：‎ 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。‎ 下一部计划 克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：‎ ‎1、准确的市场背景;‎ ‎2、周密的计划;‎ ‎3、密切的结合;‎ ‎4、密切的配合;‎ ‎5、强悍的执行。‎