2019年最新百度推广销售工作总结优秀范文

2019年最新百度推广销售工作总结优秀范文

word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 百度推广销售工作总结范文 ( 说明：本文为 word 格式，可修改编辑 ) word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 进入公司已经有将近 1 年的时间， 在公司领导的强有力的领导以 及关心支持下， 我在 20xx 年度取得了很大的进步， 也在工作过程中， 初步达成了公司 20xx 年年度网络营销工作目标。 现将有关 20xx 年度 个人工作情况作如下总结 一、年度工作情况 1、 熟悉了解公司 我于 20xx 年 9 月进入公司， 为了更快更好地融入公司这个团队， 为以后的工作打好铺垫， 我加紧对公司的各项工作流程的了解， 熟悉 公司的企业文化。 通过了解和熟悉， 我为能进入公司这个团队感到自 豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己， 在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉市场工作 作为市场专员， 熟悉和了解市场对工作是必要的。 为了以后能更 好地开展工作， 我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划 安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。 在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活 动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中， 我学习到了各类市场费用的管理， 并参与编制修 改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表， 制度及报表的规范有 利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在 5 月的费用报销工作中， 因为我对细节的不注重， 差点让公司蒙受巨大 损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 未来的工作积极的梳理把握细节， 也使自己对未来的工作方向更加明 确。 3、参与网络营销 20xx 年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的 探索前进。 6 月的开始了对车易通平台的试用， 宣传当期 “促销 4980” 促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达 2000 余次，公司会员 页面首次浏览破万次 ;8 月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共 并车 69 台 ;10 月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达 1000 余次， 首次实现网上订单转化，交车 3 台 ;12 月，公司正式集采 11 家车易 通后台，公司 12 家经营单位同期开展网络营销工作，截止 12 月 31 日，市场网络部及 12 家经营单位共发布新闻 105 条，报价推送 3516 次，新闻推送 3145 次，浏览量 123741 次，搜索 445868 次，400 来 电 116 次，获得订单 71 个，成交 15 台，成交率 8%。 在从事网络营销工作中， 在领导的鼓励帮助下， 我尝试对市场大 环境的学习理解， 着重在网络营销的广告宣传上下苦功， 在实际反馈 数据中取得初步的成果。的学会了观察、转化，并将自己的工作用实 际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施 20xx 年即将随风逝去，回想自己在公司将近 1 年的工作，虽然 工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总 结起来存在的不足主要有以下几点 1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 在工作的过程中， 由于对汽车专业比较陌生， 对于销售政策的不 及时了解并消化， 造成宣传工作效率降低甚至出现错误， 不能达到优 势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师” ，在以后的工作中， 我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通， 通过公司这个平台达 到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、 缺乏计划、总结性 在日常工作过程中， 由于缺乏计划、 总结性， 工作目的不够明确， 主次矛盾不清， 日常工作结束后不能形成具体的材料， 常常达到事倍 功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过 程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做 事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一个市场部成员， 应该是一专多能的， 这样的人才才符合公 司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别 是活动策划以及宣传创新， 这都限制了自身的发展。 在以后的工作过 程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动 性，争取能成为一专多能的复合型人才。 三、完成 20xx 年目标计划的措施以及建议 为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发 展，我在这方面以及其它方面做以下建议。 1、网络营销专员 市场活动是为公司销售打基础做铺垫的， 在公司销售工作中地位 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 非同小可。 经营单位在对接市场活动及网络营销工作中， 大部份网络营销专 员是一人做多项工作， 经常出现紧急改相关数据时不能及时到位， 反 应滞后， 出现网上宣传、 网上销售整套体系混乱， 推进速度极其缓慢。 网络营销这一销售模式，是公司在 20xx 年的重点投入之一，是 公司开展的全新销售模式， 更是拓开的另一个销售渠道。 建议公司在 20xx 年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作 及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 2 、新闻、形象页面 网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性， 但由于网络平台使 用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。 20xx 年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化 消费者“ ----------- ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销 外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、 促销新闻中， 并逐步加大企业新闻的发布量， 加强对万友翔宇公司品 牌、企业文化、经营理念的宣传。 在页面规范中， 我们将持续规范礼貌用语， 为公司树立良好的企 业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网 上立体“ 4S”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位 网络营销专员， 引导客户在网络上以提车作业、 售后保养作业的信息 发布在汽车上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大 相关客户群的影响力， 继而促进销售， 为公司创造更好的效益及良好 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 的口碑。 3 、电话营销 在经过 1 月的集采使用后， 400 电话客户比网上直接呈现订单的 客户在多很多， 20xx 年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势 在必行， 在加强各单位礼貌用语的同时， 对于 400 电话客户的周期回 访，形成报表制，降低 400 来电客户流失率。 4、 促进销量 现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象， 我们在进行网络营销 工作的实例阶段， 未形成有效的奖惩手段， 在网上购车的客户也不能 享有网购带来的其他惊喜， 网络营销专员从网上卖车不能享受到一定 程度的奖励， 这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、 来电量。