展业个人实习总结范文

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展业个人实习总结范文

展业个人实习总结范文 在 3 月 6 日,我们圆满的结束了封训阶段的培训, 3 月 10 日, 正式迎来了展业实习阶段。 同时我们也满怀着期待与信心, 准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候,‎ 每个人的脸上都充满了自信与期待, 因为我们将要面临的是各自从没 有经历过的一项工作,一种全新的方式。‎ 但是时间过得很快,转眼间,我们在王炎老师的带领下顺利的 结束了展业阶段的实习,在这将近 3 个月的时候里,感触很多,收获很多,但是,受伤也很多,让我感觉了酸甜苦辣的感受,同样体会到 了业务员的辛苦。但是,不管我业绩怎么样,我经历了。记得在 PTT 的时候,有这样一句话:未曾经历,不成经验。有过这么一段经历, 我相信对我以后的寿险发展道路,能起到很大的帮助。接下来,我还是就我在展业阶段的工作,做个。‎ 这么将近 3 个月的时间,我自己的表现,有好的地方,当然也有很多值得改善的地方。在这个阶段中,我们周一到周五,每天早上8 点半,准时开晨会,给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。‎ 下午,我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧, 以此来提高我们的业务技能。当然,更多时候,我们都会走到街上去进 行拜访。不管是缘故的拜访,还是陌生的拜访,我们每天都很努力的 去做。前期,我所做的就是联系上我所以在成都的朋友,让他们知道 我来了成都, 我到了平安保险公司工作。 原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我, 或许在保险上都有很强的意识, 但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过,也深知业务员的情况,但 毕竟没有自己亲自做个业务,现在遇到了,还真的很伤自尊的,和很 多朋友在一起,一说到保险,就直接的拒绝我了,让我很受打击。所 以在前期,很多同伴都开单咯,而我,还是白卷一张。‎ 期间,我们经历了分公司 45 联动的对抗赛, 也亲自参加了和东北区 6 部的对抗赛,同时也出了很多的激励方案,在这样的情况下, 我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯,转过想想,这也是 我迈出了第一步。在保险界有句话:自己都不买保险,你还能让别人 买保险吗?之后,我继续努力拜访,遭受了无数的拒绝与打击,我对 我自己说,在这期间,我一定要开出一单。终于,在 5 月的时候,通过给朋友无数次的讲解, 总算是开出了一单, 同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。‎ 我们这届鹏飞班, 是不平常的一届。我们在 08 中国奥运年成立, 经历了汶川 512 ,组织参与咯简单的公司 20 周年司庆, 这一切, 都让平凡的我们变的不平凡。特别在地震期间,我们手拿意外卡,走 街串巷的给每个人推销意外卡。 更多的是遭到他们的拒绝, 但是我们都没有放弃。通过努力,我成功卖出了 7 张意外卡,在赚到一点零花 钱的同时,也给 7 位客户送去了保障,我感到了我工作的神圣。‎ 在整个展业期间,我担任了班上的文艺委员。同时,也给班上 带来了一些手语舞, 丰富了大家的业余生活, 让大家更好的传承下去。‎ 其实,自我感觉,我也存在了很多不足的地方。有时候会想到 去偷偷懒,没有一种积极的心态去面对工作。同时,每天的拜访量也 是大大的不足。 营销的定律就是拜访出业绩, 这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起,我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑 旗到展业期间一直没有开单, 从大家都签上了合同到我背负上 1 万多的债,其实我当时真的想过放弃,因为有很多困难我都无法去克服, 每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持,到现在,除了背 负上一点债务以外,一切的困难都解决咯。只要努力工作,一切都会 有的,一切也都会好的。‎ 如今马上面临去机构实习了,新的挑战又将来临,我相信,我 能面对工作中一切的挑战, 因为平安是造就人才的摇篮。 平安给了我这个舞台,我一定会尽力在这舞台上,演绎出精彩的人生。‎ 模板, 内容仅供参考
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