- 2021-04-14 发布 |
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文档介绍
工作感想总结
工作感想总结 工作感想总结 工作感想总结 工作感想总结 篇一:工作感想总结 通过对《以奋斗者为本》前两章的学习收获颇多,对全力创造价值和正确评价价值有了更深更全面的认识。企业实现价值就是充分发挥每个员工的积极性和潜力,调动一切可以调动的资源,为了一个实在而切实可行的目标而努力的过程;企业实现价值就是首先去正确认识价值,不只是追求名誉和利润的最大化,也不是做辛苦的无效劳动,而是要有正确的价值导向,突出重点,抓主要矛盾,不断实现公司战略的过程。企业实现价值就是要建立一个有“狼性”的团队,拥有以奋斗者为本的敬业精神,以客户为中心,不断丰富企业文化和增加企业占有率的过程。 作为一名普通的员工,立足岗位,通过学习对照自己,仍存在很多不足。一是在对价值的认识上不到位,价值不单单等同于利润,凝聚企业文化、管理提升、技术提升、行业地位、可持续性都代表企业价值。二是价值创造不单单是凭一腔热血,应该是有法可循,有理可依。三是要善于抓规律,企业发展有规律、生产流程有规律、工作流程也有规律,只有抓住规律,才能更好的驾驭自己的工作。基于此,为实现自己的价值和为公司创造价值应做好以下方面的工作。 实现价值就是要加强团结、努力奋斗。奋斗者精神通俗的讲就是选择最有效的方法实现价值的精神。自己日常工作不可能只是孤军奋战,而更多的是在和同事协同合作的过程中完成的。同时凡事尽力还需尽心,要发挥自己的主观能动性,多动脑、多思考、多学习。 实现价值就是要融入企业文化。东阿镇作为中国阿胶之乡,有着2500多年的熬胶历史。福胶从全国第一家国有阿胶生产厂到现在的集团公司, 经历了企业改制,也经历过低谷,到现在的阿胶产销量连续6年全国第一,其间所经历的起落沉浮是其它企业所无法比拟的,所形成的企业文化更是弥足珍贵的。所以只有怀着对阿胶的感情,对福胶的感情,才能充分的融入福胶的文化,才能实现做全国第一养生品牌的目标。 实现价值就是要拥有狼性精神。《以奋斗者为本》中提到狼的三大特性,一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠的、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗。要培养自己的求胜欲,团结作战,不顾一切的捕捉机会,实现自己的价值目标。 篇二:工作感想总结 9.19 上午7:50跟磊哥拜访了丽康医药。带了三袋水果过去。有其他两个厂家也来拜访,一个厂家来培训,所以老板娘很忙!跟她重点推荐了阿胶,也让她再选一下新品,也交流了在合作药品的销售情况!最后她初步选定了金鸡拔毒膏,筋骨止痛膏。还请吃了饭。 问题1:老板很客气,也很愿意跟我们交流!因为忙,没怎么说题外话!她特别关心培训,增值服务!我觉得这是一个值得思考的问题:在资源时间有限的情况下怎么帮助客户把药品卖出去?卖是目的,推广是过程,培训是手段之一! 问题2:三家厂家,我们呆的最久,气氛也越来越轻松!对于和客户的沟通我的感触是:聊的时间要有保证,要聊的透彻,聊出重点优势,聊出感情!而前提是对自己产品,客户,门店,培训都要有深入了解。 总结:加强产品 培训 门店经营知识,把控好药品业务沟通的度! 9.19 下午跟磊哥去拜访了新客户九恒医药连锁。带了水果过去,了解到九恒有十家店,GSP还没认证,属于中原联盟!跟他介绍了公司的产品,阿胶,催他选了产品!初步选定了,追风,独角膏,小儿,牛黄。 问题1:陈老板是个慢性子人,慢热型!听磊哥说以前联系不怎么搭理,带了水果去,感觉客气了很多,比较注重售后问题,药物的竞 争力!如何用真诚的态度打动客户呢?如何用不浮夸的话把产品的优势渲染出来?这是个技术性问题,需要总结和练习。 问题2:跟陈总聊了很多药圈子的事,他会时不时问问药物的价钱。产品信息需要准确熟练记忆!圈子里的基本常识需要积累! 问题3:拜访客户的时间安排也很重要 总结:售后问题解答,慢热型客户切入点,合理安排时间,都需要不断的找到方法 9.20 上午跟磊哥去了民生有限公司,了解到因为飞检销量下滑,也跟王总推荐了硝酸米康唑,谈了下左旋的优惠政策!也了解到我们的产品在他家卖的好的有,左旋,妇乐,二甲!最后表示考虑了:硝酸咪康唑,抗宫炎胶囊。 问题系1:有了解到了很多医药方面的常识,王总也是很能聊,老江湖了!跟他聊的还不错,天南海北的都有涉及!医药圈的我还有很多不懂,并且想要真心的打动他这种老江湖买产品比较难! 这需要沟通感情+业务推广+个人气质的一个平衡吧,比较难把控! 问题2.经常会聊到跟我们类似的其他打包公司,还有其他的连锁药店!这方面知识很重要需要注意 问题3.跟客户公司的其他工作人员联系也很重要,可以从中获得很多有用的产品销量问题,有助于制定行之有效的促销 活动等 总结:了解竞争对手,了解客户的竞争对手,掌握好感情业务个人气质的平衡,员工沟通和信息采集 9.20 下午去了丽康的三家门店,给门店的美女们都带了些饮料水果!帮她们干了些小活!反响都还不错! 问题一:门店拜访肯定是很有必要的,在有限的财力时间上怎么去做是一个小问题吧!是不是可以掌握每一位店长的联系方式,适当的沟通呢?怎么能让他们感觉到真的帮助到他们了,然后让她们乐意去推广药品呢?pop,知识培训,支持也许会有一些效果吧! 问题二:通过门店拜访也了解到了其他厂家拜访门店的方式,和时间长短,也有助于自己制作相应的计划,具体计划还在摸索。 问题三:店员把一个药品推销给客户,他们从了解,掌握,到习惯,需要的是一个过程!尽早地让她们了解到咱们产品对应的群众,和一句话经营,和区别,很重要,需要我们去落到实处! 问题4:通过不同药店的拜访,也直接的了解到了同类产品不同厂家的区别,优势!感觉可以作为一个学习的途径 总结:加深店员对海元堂产品的印象!让她们明确产品定位!通过店面直观信息掌握自己的优势!了解到其他厂家的营养方式! 9.21 午十一点去找了采购刘经理,开始不太愿意沟通,慢慢的交流了起来,气氛也比较好!不过最后说明天做了方案再选产品,没有直接选! 问题一:刘采购是一个有想法,倾向于表达自己的自我观点的人,跟他沟通的切入点就是找话题让他去说!尊重他的观点,把产品的一些直观的有优势的结果给他看比较有效!说的笼统,或者太官方的推销对他没什么用! 问题二:没有选产品是个遗憾!考虑一个原因可能是时间安排不太合理,十一点多去,本来就急着下班,他定不下来心去选 问题三:磊哥跟郭大的性格真的挺适合河南人的脾气,礼貌细又喜庆,我要多多学习了 总结:合理安排时间,找准切入点,喜庆一点吧 9.21 下午两点去了世纪百草,找了鲁总,带了水果去,推了新品,还有阿胶!阿胶推的挺成功,他挺感兴趣! 问题一:他说话方面比较直接,有点油盐不进,但是对于价格看的挺重要,反而不太重视培训等增值服务!阿胶也是因为听了价格低感兴趣!可能比较重视一些实实在在的利益吧,搞不太懂。 问题二:跟她们工作人员也进行了一些沟通,一些促销活动具体方案需要重视起来吧!拉关系重要,做一些东西出来,让她们去做也 特别重要!如果没有具体的方案,或者这方面功课做的不到位,就算客户愿意,我们给不出有效指导也不行! 问题三:跟客户前前后后说了一个小时四十分钟,最后客户两次有送客的意思!也许是工作没做到位,也可能是,总体沟通时间安排也要重新规划一下,是不是越久越好呢? 总结:价格相对优势搞好,促销方案准备工作做好,沟通总时间重新思考安排 9.22 上午跟磊哥去了渑池博医堂大药房,带了一大堆水果!去事财务老板都挺严肃的,走的时候挺客气,还定下来了二甲,氨氯地平小儿暖脐,胶体果胶,共两件货! 问题一:客户愿意主推一两种我们的产品,但是销量不高!按照客户说的是,她们卖的以临床用药为主,而医院医生处方开药 同效不同名的药很难卖,不好拦截!9家连锁,不太高的销量,我们能做些什么? 问题二:有一家一笑堂,正在帮助博医堂做抽奖活动,所有奖品都提供!力度大,当然确实成交了很多产品!这个可以学习下吧. 问题三:也是今天群里提到的,没辅料问题! 总结:还是提高销量的一些老问题,明确产品优势,如何规划做活动 查看更多