十月销售策划书范文5篇

十月销售策划书范文5篇

十月销售范文 1 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有 不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户 是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据 7,8,9 月份的销售工作，市场反应的问题如下 一、市场方面 1、市场动向信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的 沟通。 2、客户开发一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本 大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津; 3、客户维护由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太 单薄，不能激发客户购买欲; 二、管理方面 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客 户; 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销 售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需; 3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散 漫，不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重点 针对 7,8,9 月份出现的问题，我们十月份的工作重点有 一、市场方面 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知 彼，百战不殆; 2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子; 二、销售方面 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围; 2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时 不要因为说辞使客户产生误解和不信任; 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户 ; 并能从与老 客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计; 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与 被管理意识; 2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的，让每个人 的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识， 90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和 停轮排一天; 四，十月份对自己有以下要求 1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠; 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高; 3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办 法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公 司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想; 6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任; 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公 司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献; 10 、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确 保本月的销售工作计划能如期完成。 十月销售策划书范文 2 一、活动目的 依托假日经济， 通过强有力的促销活动， 吸引消费者关注， 促进消费者购买， 提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传 ( 中金 ) 品牌形象， 提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌 形象， 拉近企业与消费者的距离， 提升品牌忠诚度， 最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动主题 “钻”动全城“爱”度佳人 三、活动时间 20xx 年 10 月—— 20xx年 11 月 四、活动地点 各地中国黄金店铺内。 五、促销活动内容 一重礼进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进 店登记后均可免费领取精美礼品一份。 促销说明活动期间礼品发放数量限前 20 名进店的消费者 ( 预计10 天 200 个 ) 。礼品选购中。 二重礼回馈感恩礼 ( 特价、定制商品除外 ) 不是做低价，中国黄金不做低价而 是直接返现让利消费者，全场非黄类商品 / 折。 三重礼金秋现金礼钻石戒戒指金额达到 3000 元以上直返千足金 1 克 ( 以此类 推) 定制 1 克拉裸钻送全家福写真、 定制 2 卡拉裸钻送个人写真、 定制 3 卡拉裸钻以上送婚纱照一套。 十月销售策划书范文 3 9 月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大 , 结合本月份的销售情 况 , 考虑到我们面对的客户群体与季节要素 , 根据研发部的新品的不断推出，本部门 做出 20xx 年 10 月份的如下销售工作计划 : 要狠抓销售的质与量 ; 剖析并细分市场; 有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起 全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。 9 月份工作回顾 根据 9 月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下 1 业绩完成情况 时间 20xx 年 9 月 15 日 ~20xx 年 9 月 30 日 2 市场方面 1 客户沟通 (1) : 我司做太阳能水泵已做了 4 年，是环保节能产品，这方面客户已 经比 较固定， 可以继续推广市场， 增加客户源。 针对目前开发的一些新的太 阳能应用 产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来， 需要持续的推广。 多喝客户沟通， 了解产品的各项性能， 在了 解市场的基础上开 发市场。 (2) 问题 每个客户的需求都有所不同， 有的需要小巧和轻便的低价产品， 有的比较喜 欢高端产品。 产品一些方面的要求 , 比如太阳能充电器可以 既充 5 号电池又可 以充 7 号 电池。 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。 ( 特别是很久没有出货的客户的联系) 2 客户群体分析 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。 六月份工作重点及目标 总目标 ( 不排除特殊干扰因素) 新产品 20 套。 1 市场方面 1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。 2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客 户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。 4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。 2 管理方面 1 认真做好单据和文件管理工作。 2 严格规范产品进出库流程。 3 做好客户的统计分析。 十月销售策划书范文 4 如果说 8、9 月是战争的步奏，那 10 月份就是战争的开始，纵观国庆节市场 的实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场， 而我们各部门的战前准备， 工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个建议 将春节前的每月指标必须规划完必， 做到每个人有总指标， 每个重点客户有 指标明细。 针对旺季市场促销的准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。 新品入市的工作应怎样展开、解决、进场 --- 终端铺市 ---- 促销配合。 作好春节的重点客户备货计划。 如何重视炒货与豆乳片的销量。 客群关系的进一步加强， 防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现 象。 请各级主管正视自己的工作岗位与责任， 因为你肩负着下面员工的发展与老 板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。 营销部本月目标 本月营销部及各部门促销重点 重视炒货并将炒货及时开通，并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子” -- 天喔广告之际，抢占终端陈列从而形成市场压力。 针对豆乳片加强促销力度，因为 10-12 月是豆乳片旺销的季节。 加强礼盒、桶装产品的出样陈列。 新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。 十月销售策划书范文 5 一、任务分配 本月总目标 25 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击 10 万 ; 第二 击 8 万 ; 第三击 7 万， 现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上， 确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五 名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 2 月份是春季新款刚上市 的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服 务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更 好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 三、经营管理 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品， 不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升 级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客 眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争 缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办 理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为 本品牌会员。 积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感 到热情、贴心的服务。 为了保障完成目标所指定的内部管理制度 1) 店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫; 2) 工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟; 3) 无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作 接待顾客。 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持， 保证每款不断码及 大量赠品支持。 以上是我对 10 月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。