2020年9月医药代表实习报告

2020年9月医药代表实习报告

2020 年 9 月医药代表实习报告 本文是关于 2020 年 9 月医药代表实习报告，仅供参考，希望对您有所帮助，感 谢阅读。 刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业实习， 因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司 （以下简称珍诚医药） 。有个人的 原因， 也有外在的原因。 由于我是生物制药专业， 学校的要求就是我们选择的实 习公司必须要与医药有所关联。 而且现在的医药公司基本分为两种， 第一就是直 接下车间，当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别， 公司主要是利用电子商务来经营医药， 算是另一种销售方式。 珍诚医药主要经营 医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应 链增值服务为核心的行业平台， 运用先进信息技术和创新商业模式， 致力于成为 国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约 1XX 家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、 otc 、 医保用药为主力约 1XX个品规的医药商品。 来到公司， 我们先进行一系列的培训， 主要是关于公司的规章制度以及医疗 器械。进过将近一周的培训， 我们十几位同学彻底的分开了， 我和两位同学被选 到了医疗器械部。 医疗器械， 是指单独或者组合使用于人体的仪器、 设备、 器具、 材料或者其他物品， 包括所需要的软件； 其用于人体体表及体内的作用不是用药 理学、免疫学或者代谢的手段获得， 但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作 用；其使用旨在达到下列预期目的：（一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、 缓解；（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；（三）对解剖 或者生理过程的研究、替代、调节； （四）妊娠控制。医疗器械行业是一个多学 科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗 器械行业同发达国家相比虽然存在差距， 但是中国医疗器械的发展速度令世界都 为之侧目。 中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。 对 于这方面的知识， 我感觉到有很大的压力， 毕竟我不是学医疗器械的， 而且在校 期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。 同时，在器械部的这段时间我也学到了很多。我们之前被派出去调查市场， 主要走访了一些个体经营户和连锁店， 比如海王星辰， 华东大药房， 天天好等药 店。这期间我多次碰壁， 有几次还差点被人赶出来。 这些事情当中我深深地了解 了我的不足之处：首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打 败了； 其次，由于本人的语言组织能力有限， 不能在复杂的情况下很好的组织语 言让对方明白自己的来意。 再次，就是不会看别人脸色行事， 想当然的认为别人 不会赤裸裸把自己赶出来。最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并 及时改正。 可是南昌之行， 却让我大大的饱了一次眼福。 那次主要是跟经理去采 购药品的， 以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会， 人数大概在十万左右， 给我的感觉就是人山人海。 在展销会上， 则是数不尽的柜台， 每家公司都展示了 自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。 而来看展销会的大都是一些医药 代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册， 宣传带，试用品⋯⋯“漫天飞舞”。