4s店销售工作计划ppt

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精品办公范文荟萃 4s 店销售工作计划 ppt 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现 在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩， XX 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外， 按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功 夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个 很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很 多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方 法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制 度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁 没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一 个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了 考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核， 销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售 工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在 XX 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细 节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： 精品办公范文荟萃 (1) 、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在 XX 年就有一些客 户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价 格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销 售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售 车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占 有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想 在 4s 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如 果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外 乎就是与整车的质量保障、 有完善的售后服务、 售后的索赔、 售后维修的优惠、销售顾问的专业性 ( 更好的使用了解车 辆 ) 、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关， 这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成 为我们的优势。 (2) 、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市 场的占有率。 (3) 、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传， 提高消费者的知名度和对车的认知度。 3、当好一个称职的 展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发 扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任 务。 精品办公范文荟萃 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列 出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难， 为公司的效益尽到的努力。