公司销售提成管理制度j

公司销售提成管理制度j

公司销售提成管理制度 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的； 受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业 务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利 润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。；（02） 业务销售的 30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及， 相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用） 提成； （03）业务管理的 10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去 部门费用成本； （04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发； 二、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02， 办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运 作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、 资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工 作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工 作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况 检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外， 同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负 责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下 达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客 户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指 标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发 放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04， 连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞 退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗 位或辞退； 四、本办法自 2021 年 1 月 6 日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成 人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。 二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约 定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数 量较大的可适当延长。 三、明确公司义务： 01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人， 公司为此承担相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合 理避税（费）咨询。 03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同 意的其他人员扩散。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规 定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风 险。 02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03， 合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损 失。 五、签定提成协议： 根据合同签字人，提成，合同一式三份。 （02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员 底薪 500/月，提成一般为 5%--15%不等，也有底薪 1000 的，底薪越 高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪， 业务提成越高，达到 20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定 很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随 便提个 2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印 刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多 都不要底薪和福利，其实就是合作关系。