2020个人销售工作计划书模板6篇

2020个人销售工作计划书模板6篇

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各 位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个 人销售工作计划。 我的工作计划如下： 一、对于老客户，要经常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能向结合。 三、对自己有以下要求 1、每周至少要保障开发 8 个新客户， 在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提 高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。 2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改 进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。 3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上 查阅相关资料，与同事们多交 流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下气。 给客户一好印象， 为公司树立 更好的形象。 7、客户遇到问题， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客 户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。 拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成 3w的利润任务额， 为我们部门创造更 多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多 多的指导，共同努力克服。为我们门店做 己最大的贡献。 一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额 100 万元。 2、适时作出工作计划， 制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通， 确保 各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用 相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本， 也 是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系， 善待同事， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好， 准 备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配 合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟 进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中， 提前两天整理好相应的商务文件， 快递或送到工程商手上， 以防止有任 何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担 全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时 间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的 聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户， 经常保持联系， 在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请 客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习营销和管理知识， 不断尝试理论和实践的 结合， 上 查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计 划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为 公司做 己最大的贡献。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的 ，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队 作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务 点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不 在家的情况， 使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。 造成时间， 资金上的浪费。 5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务 根据具体情况分解到每月， 每周， 每日 ; 以每月， 每周， 每日的销售目标分解到各个销售人员 身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司 明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高 执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作 作模式与工作环境是工作的关键。 面对如此的茶叶销售淡季，作为一名超市茶叶销售员，我依旧保持着旺盛的火力，准备 迎接新一季节的茶叶销售工作。 为此，我制定了茶叶销售工作计划，如下： 第一，接手部分冷门茶叶销售工作。茶叶销售，热销茶叶销售做得好不算什么本事。把 难卖的冷门茶叶卖得好才叫本事，为此我准备接手部分冷门茶叶销售工作。 第二，申请茶叶销售专属区域。总结过去一段时间的茶叶销售情况，我认识到为茶叶销 售划出专属区域非常重要。新一季我就准备向超市方面申请划出茶叶销售专属区。 第三， 开展茶叶销售促销活动。 开展一部分茶叶品质的促销活动， “买一送一” 、“买茶叶 送茶杯” 、“茶叶送咖啡”等活动都要相继开展起来。 第四，尽量利用节假日时间，推出有特色的茶叶销售方案。比如立春的茶叶大礼包，入 夏的茶叶一朵花。 第五，适当开展茶叶 上销售。虽然茶叶 络销售不是什么好主意，但是为了拓展销售渠 道，还是应该在 上开展销售，尝试一下。 新一季的茶叶销售工作计划，大致如此。 我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年 的工作，我现拟定一份营销计划，力取在 20xx 年干出漂亮的成绩。 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能” 。市场变化像电子更新周期那样快，一步小 心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下 的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在 自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体 现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我 认识清楚的条件下， 去满足他们及他们的的需求， 才能解决问题， 才能提高业绩， 提高自己。 二、心态修炼。做到“四心” 。哲人说 : “你的心态就是你真正的主人” 。伟人说： “要么 你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师” 。 所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐 于工作和解决问题的心 ; 面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心 ; 面对店 员， 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心 ; 面对消费者， 我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售” 。记得有这么一个故事说： “一天一位 女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一 只脚大， 于是就对该女士说， 你的一只脚比另外一只脚大些， 因而穿起来不是很舒服， 所以 , 没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务 店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在 这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会 更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只 有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实 现营销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法” 。在市场中，我们的品牌在某些 地方由于跟经销商合作原因致使被排挤， 失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。 所以这就得要求我们在该地区多考虑， 多下功夫， 把市场做活起来。 怎样做好市场， 我们必 须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面， 装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 五、店面 5s。“极度推崇 5s 理论”。销售导购的 5s，就是微笑 (smile) 、迅速 (s peed) 、 诚恳 (sincerity) 、灵巧 (smart) 、研究 (study) 。 在过去一年的时间中，经过、公司全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市 场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优秀的产品品质获得了客户的一致好评，也取 得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在在工 作中有些方面我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司 xx 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在 河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这 对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作 倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作 没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知 户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运输有 限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的 习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没 有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够， 业务增长小， 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强， 业务 能力还有待提高。 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最 多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要 的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中 我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域， 因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。 签 于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很 大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外 界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的， 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话来概括， 在技术发展飞快 地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。