- 2021-04-14 发布 |
- 37.5 KB |
- 12页
![](https://data.61taotao.com/file-convert/2021/03/22/15/52/31903800bb2cc4a5e5f1c019bf9774d9/img/1.jpg)
![](https://data.61taotao.com/file-convert/2021/03/22/15/52/31903800bb2cc4a5e5f1c019bf9774d9/img/2.jpg)
![](https://data.61taotao.com/file-convert/2021/03/22/15/52/31903800bb2cc4a5e5f1c019bf9774d9/img/3.jpg)
申明敬告: 本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
文档介绍
2020年8月份销售工作总结范文
2020 年 8 月份销售工作总结范文 八月,是绿色使者泼洒的水墨画,是充满青春活力的生 命喷发的浪漫诗,是那夏日骄阳放射的无边的热量。那么 8 月份销售 工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的 2020 年 8 月份销售工作 总结范文,希望大家喜欢! 8 月份销售工作总结一 在繁忙的工作中不知不觉八月份就这样过去了,回顾八月份的工作 历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热 气,某人之拼搏的精神。 我是__公司销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地 产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公 司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自 己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外, 还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时 间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的 本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,共同完成 销售工作。在这段时间,_同志积极配合_公司的员工,以销售为目的, 在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广 告宣传,为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额 某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不 少专业知识,使自己各方面都所有提高。 20__年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执 行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担任 销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化 和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都 要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻 进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在 收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一 笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结 和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早 改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期 余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开 的。 8 月份,在公司在每一名员工的努力下,成绩还算可以,在以后的 销售工作中,大家还需更加努力,希望能够在日益激烈的市场竞争中, 占有一席之地。 8 月份销售工作总结二 __月份我们的任务是 6 万元,实际上完成了 2 万,离任务额还差 4 万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客 户不多,老客户购买降低。 在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并 无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能 力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在 而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个 月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积 极的让自己变得充实起来。 总结开来__月销售方面有以下几点: 1.上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠 道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产 品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。 2.新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点 的培养对产品的信心和认知度, 3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。 4.在 23 号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前 良好的造势的原因,完成了 3000 多的销售,总体来说我们店里现在 还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也 许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作, 努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简单 而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付 出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天 投入那么大的热情,这样喜欢可以保持_和源动力。 __月工作计划 __月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫 的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台 阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点: 1.先做好 7 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的 宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石, 希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有 余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但 是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品 推介。 4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售, 起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说 出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则, 对于我们还是很适用的,80%的销售来自 20%的客户,我们 80%的销 售来自 20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽 然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户 的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其 他产品销售。 6.做好店长安排的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们 沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我 适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可 以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人 的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上, 而不是需要你的时候,你什么也干不了。 总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的 认可。 8 月份销售工作总结三 八月份即将结束,我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三 周了,在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下: 首先,我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作,学了报库、调 价、批付款等,了解了我们部门各项具体的工作,并独立操作了一段 时间。 其次,我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作,看着再次接 手的索爱销售分析表,觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这 项数据分析,对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一 个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。 因此,要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式 的变化,其中发现一些问题也得及时加以更正,直到确定每个表格及 里面的公式都正确了,再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又 把表格赶上现在的时间进度了,这时强烈地感受到,表格需要不断改 进,工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率 提高,成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用___来获取数据? 用____还是用____来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其 实用性,还要考虑其美观性,要充分利用这些工具达到效率与美观并 存的效果,还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。 再次,在跟进索爱销售分析后,又接手了__的销售分析工作,重新 建立了一个分析模板,花了一天时间把所有链接设置好,把所有指标 的公式修正好,新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一 个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候,确实感觉到“一劳永 逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到,假如某一个链接弄错 了,那么整个分析结果的真实性也就被破坏了,工作簿就是分析的基 础和依据,这个基础一旦打歪,那整个屋子也得垮了,所以,做计划 分析这项工作一点都马虎不得,谨密的心思是万万不可缺。 自从接手__,我开始对国产品牌分外地关注了,从网页上浏览了大 量国产手机品牌的发展状况,以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉 的价格、丰富的功能、清新的外形、低于 2%的返修率,这些亮点使 __在国产品牌里突围而出,成为倍受关注的一支国产新力军。现在__ 也加入我们的分销行列了,品牌的壮大、销售的扩张,这不仅带给我 们不菲的利润,同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌,希望 在前! 今天接到任务,准备开始做另一支国产品牌——__的销售分析,相 信有了索爱和__的基础,要完成__的分析并不难。每个品牌都有自己 的特色,负责的品牌分析越来越多,那么对不同品牌的了解也会越来 越多,接而对手机的发展行情也会有更多了解,所以我非常乐意接受 这三个品牌的销售分析任务。 以上是个人工作总结报告,最后,又开始学习做备货计划了,这项 工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧,为了更好地迎接九月份和 “十一”黄金周的到来,得好好完成这项新的任务,希望从中学到更多 有用的东西。 8 月份销售工作总结四 来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张, 但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解; 信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产 品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好 的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程, 这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公 司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私 的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我的老师,通过学 习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间; 在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学, 多看,多做事! 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没 有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司 会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导 和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给 我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交 流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我 体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就 开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢 跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后 成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到 做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作, 喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做 好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几 个方向努力: (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能 与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有 多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不 断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的 的去学习,不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在 工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认 真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定 行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠 缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断 加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更 是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善 自我。 8 月份销售工作总结五 转眼八月份就这样过去了,为了在九月份以致在今后的工作中能取 得更好的成绩,现将八月份工作总结如下: 一、工作方面 1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映 客户的信息; 2、是做好定单跟踪:在下定单后要确认工厂是不是排单,了解定单 产品的生产进程,确定产品是不是能够定期发货,最后还要确定客户 是不是准时收到我司产品; 3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料 寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及 时安排; 4、维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最 新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是不是有需要。 二、工作中存在的题目 1、货期调和能力不够强,一些货期比较急的货常常不能很好地满足 客户的需求,货期一退再推,有些产品乃至要二十多天才能完成。这 类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中常常会 出现一些错误;对时间的分配和利用不够公道,使工作的效力大大地 下降;不能很好地辨别工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进 程。 2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限,在与客户的沟通交 换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习往完善本 身的产品知识和进步业务水平。 对产品质量题目我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货 不发生质量题目,那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度 的质量题目是每一个业务员所必须做到的,假如一味地往抱怨工厂, 只会让事情变得更加糟。假如说有甚么可以弥补质量题目,那就是我 们的态度。一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客 户对我们的信任,拿出我们的诚意寻觅并承认自己的过失的地方,这 才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面,我存在两个题目:一是急躁心理、二是责任分散。我 还需要进一步往调剂和改变。 在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾尝试着往减缓这 类状态,但是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有很多因素: 工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等,而我以为调剂急躁 的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,由于工作环境 是客观的,而进步本身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的 事情,现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段,但是工作分散心理 却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人以 为这件事是自己的事情,长此以往便没有人会往刻意关注这件事,在 我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培 养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置 里,由于这里没有我只有我们。 四、下月规划 1、维护老客户:主要是定单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出 厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受 实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗语说:口说无凭,甚么 事情都要确认才行。 3、对新客户,一定要完全依照合同上的规范行事。尽快地取得新客 户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品知识和进步本身的业务水平,事物都是在时刻变化 的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出往走走,保持常 常与客户的有效沟通和交换,真正了解客户需要甚么产品。 以上是我八月份工作总结,不足的地方还请领导多多指导和批评。 2020 年 8 月份销售工作总结范文查看更多