2020年大学生暑期房地产销售实习报告范文

2020年大学生暑期房地产销售实习报告范文

实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础 上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能 力，以达到学以致用的目的。 实习时间 XX.1 ---- XX.1 实习地点 xx 县 xx 房地产开发有限公司 总结报告 为期一个月的实习结束了， 我在这一个月的实习中学到了很多在课 堂上根本就学不到的知识 ,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小 结。 首先介绍一下我的实习单位 xx 县 xx 房地产开发有限公司 ，位于 xx 省 xx 县 xx 镇东街 42 号， 于 1999 年 8 月 10 日在 xx 工商注册， 主要经营房屋建筑与 销售，注册资本为 201 万元，是一所股份有限公司。 房地产 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名 销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可 是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如刚来的一天，有一 个客户来向我询问，可是， 我连户型都不清楚， 不知道该怎么办 ?很着急，地址也 不清楚，根本就是一问三不知 ...................。 通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问 题就是房源地址还不是那么清楚， 有一次带客户看房子， 由于把 d 区写成了 b 区， 找了好半天才找到 ............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。 还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过 几天又说想看看，真的 '是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真 的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题 不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者 学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉 得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良 派代表梁启超说过凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因 此，做账切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、 细心和毅力，那才会到达成功的彼岸 ! 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么 你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将 自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实 习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓 受益非浅。 同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距 和不足。主要如下 1、知识量少搭不上话。 2、知识结合实际工作慢跟不上。 3、 房地产企业方面的知识很少。 4、核对文件效率低下。 5、实践工作能力低下，不 得法。 怎么弥补不足呢 ?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上 问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做 起来难，不过我相信我 个人收获及其心得体会 社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感 受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦， 成长的快乐。 【2020 年大学生暑期房地产销售实习报告范文】