- 2021-04-14 发布 |
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文档介绍
202__ 年销售员工作自我评价五篇_教师述职
202__ 年销售员工作自我评价五篇_教师述职 自信,务实,勤奋,乐观是我一贯坚持的生活态度, 也是我孜孜以求的人生态度。我坚信在我的不懈努力下,一 定会有美好的明天,找到那片属于我自己的晴朗。下面是小 编为大家带来的销售员工作自我评价五篇,希望大家喜欢! left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 1 此刻站在年末往回看,自我这一年间,从一名基本没 有经验的新手,不断的学习,成长,在培训和实战中累积经 验,最终有了这样的提高。尽管和其他的同事相比差距还是 十分的明显,可是努力过后所得到的收获,依旧是值得庆祝 的。此刻工作了一年,我的经验也增长了一年,为了能在下 一年努力的提升自我,让自我有跟多的收获,我将这一年来 的工作情景评价如下: 一 工作的情景 作为一名家电销售,我最重要的职责,就是负责将公 司的产品卖出去!在工作中,我善于先做好准备,同时对潜 在的客户做好确定,进取主动的去推销我们的产品。 在工作的准备中,我会努力的去学习我们的产品,从 产品的规格到耗能,大小的信息无一不去了解。对于产品的 效果和其他实用性情景,我也从亲身的体验和多方客户的反 馈中进取的收集信息。这样充分的准备,让我在推销产品的 时候,能更有自信,在应对客户的质疑的时候,也更有充足 的底气和证据证明,我们的产品可靠且值得信赖。 在对客户方面,经过了一段时间,自我也有了一些客 户群体。虽然还很小,可是自我也再慢慢的扩大。经过对客 户的维护,以及对产品的讨论,自我对买家群体的也有了不 少的认识,这大大的增加了在工作中存在的推销机会。 二 学习的情景 作为一名家电销售的新人,自我在这一年的时间中大 多的情景还是在培训和学习。过去我曾很天真的以为销售可 是是学会那几样固定的套路,慢慢的在实践中改善自我就好 了。可是事实证明我错了,在销售的过程当中,各种情景的 变化都是可能的,做好万全的准备,充分的累积好经验,才 能真正的做好这份工作。 在开始的时候,我跟在同事后面,边培训,边帮着做 一些简单的工作,看着他熟练的工作,我也渐渐的明白了自 我的工作是怎样的。 在之后的工作中,我开始作为一名销售从实践中学习, 不断地推销,不断的受挫,可是我也不断的在改善自我的方 法,找到适合自我的道路。最终,在领导和同事们的帮忙下, 我渐渐的掌握了推销的工作节奏,不断的更新自我,让自我 能不断地适应产品和客户,成为了一名称得上是合格的销售 员。 三 评价 自我的成就,如今确实让我感到骄傲,可是作为一名 家电销售,就想我们家电产品在不断的更新变化一样,我们 也要适应市场,不断的对自我做出改善。期望在下一年的工 作中,自我能有更多,更好的转变! left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 2 我是 2020 年年初到公司工作的,参加的大型活动有__ 小区工厂直营店卖电视,__广场活动,__乡镇独立带队搞活 动,__一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很 多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。2020 年__月份开 始理解学校市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没 有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工 作的知识。 为了迅速融入到这个工作中来,到__公司之后,一切 从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作,遇到销 售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广 们,也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好 销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。经过不断 的学习,我成功的掌握了电视销售的基本方法,具备了基本 的销售本事,并且具备了独立带队做活动的本事。培养了自 我的人际关系。锻炼了自我处理事情的本事。感激创维公司 给我的锻炼。下头是我对于这一年来我所存在的不足的评价: 存在的不足: 1 对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术 问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客 户解释。 2 有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 3 做事总是畏手畏脚的,把自我的位置定的太低, 总是害怕做错了事。 4 对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作 与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作 日的登记,以至于临促工资一片混乱,从而使得公司亏损较 大。 5 没有打开内江市高校的临促渠道,我所带来的临 促仅限于内江师范学院,而职院和其他高校却很少。 6 每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否 做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。 7 给自我的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太 慢。自我对于公司的很多地方都没有去学习,认为只做好临 促工作就好,而没有更深入的了解公司,导致自我对于公司 的很多事都不太了解。 left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 3 本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间 的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展 开的销售工作做一些评价和分析。如有不妥之处,敬请谅解 指正。 自从__月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销 售报表和销售产品,发现: 1 公司的销售额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右,从销售额上来看,销 售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看, 却处于下滑的势态; 2 从经销商数量来看,__范围之内的经销商公司亦 都有过业务往来,__比较有实力的如__ __ __,也有业 务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大 的经销商,从我司的拿货一般局限于__和__的硫酸镍和氯化 镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎能够 说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言; 3 从产品销售分析来看,公司前几个月主要是以铬 酐和 inco 系列为主,__月份到__月份有很大的增长,主要 是当时以__为主的__的比较有实力的客户贪图公司的__和 __系列产品远低于市场价格而很多进货,而造成短期增长的 虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以 下经营问题: 第一 销售额和利润的问题 我们公司在__月份的销售量的增加和市场占有率提高 的情景下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市 场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至能够说是极 为危险的现象。我们能够想象:一家销售额很高但利润率很 低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上 可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大, 我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没 有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情景下, 竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。 其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼 命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说, 公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间,一旦迫于 市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那 么销售额越高,利润就越低,也能够说是亏损越来越大。 第二 有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场。 对于__市场,包括(__)除__和__之外的电镀材料企业来说, 目前还都在为做市场而努力,尤其是在__ __两地,对那 些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的 就是为了追逐利益的最大化。所以,没有任何忠诚信任可言。 可是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对 客户,所以,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销 商.可是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人 工及各方面销售成本,都能够说是在亏损经营。 left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 4 逝去的是青涩,赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈 进,2020 犹那江水已去不复;2020 以锐不可挡之势席卷而来 ——备战,在路上! 一 销售概况 2020 年__地区实现销售__万;其中主力品牌:__牌子__ 万 __牌子__万;较 20XX 年__增幅__% __增幅__%;与 20__年相比整体持平的主要因素是__ __等整体萎缩,另 __国__ __库存的转代销冲抵销售等。 一 场外分析 1 市场竞争白热化:2020 年是冰洗行业竞争急速白 热化的一年,也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水,一二线品牌 亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如:__的部分型 号利润空间可到达__余元,并且零售价位并不高。 2 促销活动拉升年:2020 年是“惠民”年,各种富 有创意 吸引力的促销活动方案收获了很多销售;搞活动 生,搞有创意 与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞 活动就死,并且死的很惨;例如:__经过与__合作,一场活 动销售__冰箱__余台 __洗衣机__余台! 3 渠道变革加速:2020 年渠道变革迅速加速,县级 卖场 连锁巨头纷纷植入乡镇市场;经过各种模式进行掌 控,虽然哪一种模式能够持续生存,我们拭目以待;但确确 实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如:我们的__ 市场__ __区域连锁模式,__县家电协会的成立。 4 核心店品牌主推:经过观察我司品牌 及竞品的 销售,我们能够发现核心店的建设十分重要,构成核心店品 牌主推,销售立竿见影;例如:__冰箱经过__一场“惠民” 活动销售就到达我司一年在该地区的销量,__冰箱在__2020 年的销量将近__万。 二 内部思考 1 团队建设:团队建设我首要讨论的是“统一思想” 仅有思想统一 认识一致,才有资格讲执行力;而执行力的 原则就是:用有执行力的人;思想统一 具有执行力和销售 活力的团队才是有战斗力的团队,才能够做大做强三四线品 牌;我们能够借鉴参考一下__的销售团队! 2 规则优化:规则的力量是一种隐性的力量,自古 就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望,总是依靠规 则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位:业 务 内勤 行政 财务 仓管物流 各级领导的权 责 利;应避免多头领导 权责不明,利用经济手段直接 考量各岗各职,调动员工主观能动性,使其全力以赴解码 达成公司高端愿望 实现销售;建立签字职责制十分有必 要,谁签字谁就要承担职责;同时我们也要优化行业规则, 参与直至制定行业规则,这是一项长期工作;但,必须要有 意识的去关注 去引领,这方面我觉得__是所有子公司的 榜样! 3 品牌架构:针对__这样一个年轻的公司来说,品 牌架构还远远没有完成,合资品牌 规模化品牌是目前比 较急需的;长期来看,想要在__这片土壤上生根发芽务必构 成高 中 低的冰洗格局,才能够在行业中掌握话语权, 成为行业规则制定者;此后才有资格有本事引进其他品相, 构成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 4 应对措施:市场白热化证明充满着机遇,同时极 具挑战;随着洗牌的开始,接下来就是撕牌,我们能否成为 幸存者,就看我们所采取的措施!应当来说我们目前手中掌 握的品牌生存优势还是相当明显的,因为与我们合作的厂家 都有着自身不可替代的优势,都处于品牌上升期,只要我们 有效挖掘并放大我们的优势,经过我们团队全力以赴的耕耘, 机会远大于挑战! 具体来说,运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓 位是第一步;其次,用有力的促销手段跟进消化渠道库存, 抢占市场份额,构成良性循环,活动务必多搞尤其针对核心 网点核心卖场;再三,务必确保经销商的合理利润,使其有 利可图;第四,针对部分市场渠道变革加速的特点,首先稳 住阵脚,因为所有的模式仅仅是一种探索,并不必须适合市 场,我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑 顾虑,寻 找切机不应放弃和消极对待。 三 心境波澜 2020 年褪去了年少,成熟了心智;这一载顺与不顺都告 知了自我,这一载的平凡也仅有自我知晓,这一载的得失皆 已过往云烟;波动的是心境,有助的是未来,不变的是梦想; 懂得了应当更好的了解本性 了解自我,并需要努力克服 与生俱来的缺陷;融入社会 融入团队中去,不仅仅需要坚 持自有的个性,也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不 成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那 么就需要一步步脚踏实地的去实现自我年轻的梦想;谦逊 和气 包容 乐学 勤奋 坚定 果断等等都是比不 可少的优良品性,务必时时提醒自我;浮得起 藏得住,听 的了掌声 忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏,过 去的一年真的教会了我许多 也参悟了许多。 来年——即便道路依旧泥泞崎岖,相信我能够走的更 加坚定 更加沉稳! 来年——也坚信我们所处的团队能够更好的驾驭市场, 实现更辉煌的销售! 来年——我们依旧在路上! left;color: #990033;font-size:18px;">销售员工作 自我评价 5 时间一晃而过,转眼间三个月的试用期已接近尾声。 在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下, 经过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作 环境,对工作也逐渐进入了状态。 来到案场以后首先是熟悉日常工作流程,从一知半解 到此刻对销售流程有必须的认知,背后其实下了不少功夫, 也用了不少时间,当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问 的工作后才明白,工作量不大,要学的却是无比的多,销售 知识永远是学无止境的。也正因为如此,我才乐此不疲,越 来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩, 争夺提成,经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的 销售团队,同事之间既有竞争更有帮忙。 刚开始进入案场的时间不长,所以自我对公司的一些 规章制度和销售流程还没有完全掌握,偶尔会犯下一些失误。 虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多,但肯定还有很 多地方做不够好,我自我还是要不断的提高,一方面自我要 多学多问,另一方面也期望领导的鞭笞,同事的提点。 个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件 工作所必不可缺的。所以,在以后工作中,我必将全力服务 公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真钻研,努力学 习,用使命般的活力应对客户,用认真严谨的态度应对我的 职业,为客户制造感动,为公司创造利润! 2020 销售员工作自我评价五篇查看更多