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员工试用期工作总结表员工试用期转正工作总结 员工试用期工作总结表 员工试用期工作总结表 员工转正考评表 员工试用期工作总结（编号： hr004 ）‎ 备注：请如实填写此表。员工签名：日期 员工试用期评估表（编号： hr005 ）‎ 备注：1、评估满分为 65 分，40 分（含）以下为不合格， 41 分-52 分为基本称职， 53 分-60 分为良好， 61 分-65 分为优秀； 2、针对不同岗位（职务）的被评估者，由相应的评估者对其进行评价打分，再 按照不同的比例系数进行加权计算。‎ 员工试用期总结表 时间一晃而过 , 转眼间三个月的试用期已接近尾声。 在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严 于律己，自觉的遵守各项工作制度； 另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作； 在完成领导交办工作的同时， 积极主动的协助其他同事开展工作， 并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。 xx 年 5 月 3 日，我有幸来到公司工程部工作，在这短暂的三个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下， 在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境， 适应了新的工作岗位， 现将我试用期的工作情况做简要小结如下：‎ 一、对以前工作的总结 1 ‎、严格遵守公司各项规章制度。 上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规 现象。‎ 2 ‎、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。‎ 3 ‎、工作积极、认真、负责，通过不断学习、 虚心请教， 总结积累， 较好的完成了领导安排的各项工作任务。‎ 4 ‎、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。‎ 5 1 ‎、存在问题时及时找到解决办法。 我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程， 做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。‎ 二、对以后工作的计划和建议 1 ‎、计划：今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。‎ 2 ‎、建议：公司多一些关于技术方面和特长方面的培训。‎ 三、个人的岗位职责 1 ‎、协调工程部与各部门之间的工作，做好上传下达 2 ‎、统计工程部人员出勤状况 3 ‎、部门临时会议 ，并做会议记录 4 ‎、出差及各种票据 5 ‎、协助工程部各人员的工作 6 1 ‎、负责工程部所有文件的登记、发放及归档 2 ‎、协助项目经理项目，每个项目建档并归档 3 ‎、根据项目经理需要，协助画 cad 图 4 ‎、工程部工具及辅助设备的监督及管理 5 ‎、单据送签，经理交办事项 能成为我们公司的一员，深感荣幸。自从进本公司以来，在同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，较好地完成了本职工作任务，以后也将会更加努力！‎ 员工试用期工作总结 试用期工作总结报告 时间就像脱了缰的野马，两个月的试用期的时间飞驰而过，回顾 这两个月紧张而充实的工作和生活， 感慨万千， 学到了不少的新的知识认识许多新的朋友， 同时也认识到自己不足， 还需要学习很多的知 识，员工试用期工作总结。感谢各位领导能够给我进入 xx 工作和学习的机会，没有你们的信任和赏识，就没有了今天 ( 说明： ) 的这份试用期工作总结报告。当我第一次跨进 xx 的大门的时候，被宽敞明亮整洁的大厅和人性化设计的工作环境所折服， 跨国公司那种大气， 简约，轻松而不失严肃的工作氛围袭面而来，接着就是跟 xx 几次坦诚友好的沟通，都让我认识到 xx 是个值得信赖的公司， xx 给了人们美好的梦想，加入 xx 也是正确的选择。先对近期工作进行总结如下：‎ 一、对 xx 的认识 xx 公司是一家美国公司，是研制、生产和销售xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 系统的著名跨国企业，在行业内处于领先 地位。xx 在全球四十多个国家有 165 个分支机构， xx 有 1000 多项专利技术， 在全球有 4000 多名员工。还有很多关于 xx 公司的信息都是自己从网络等途径探知的，我想随着时间的推移，对 xx 的认识会更加深刻，对 xx 的价值观会更加认同。‎ 二、xx 的新员工培训 回想起培训的场景到现在还记忆犹新，给我们培训的人员专业的 职业素养和不知疲烦的回答我们的疑问都让我非常感动。 人力资源部给我们介绍了 xx 有限公司及 xx（中国）有限公司介绍、 xx 的企业文 化、xx 的经营原则、 xx 环境健康与安全等，工作总结《员工试用期工作总结》。 it 部给我们介绍了电脑的使用规则、平时日常工作所 需要使用软件的介绍， 网络安全的注意事项以及平时使用网络和电脑所需要知道的基本原则等。 行政部门给我们介绍了公司设备安全的知识和基本原则等。 财务部给我们介绍了日常开支和费用报销的流程等。通过培训，让我明白了作为 xx 人所需要清楚地日常行为规范，清楚了日常工作中自己应该做的东西和不应该做的东西。 让我从公司的软硬件方面了解了 xx 的内涵，从更深的层次去认识 xx。‎ 三、对 xxxxxxxgroup 的认知 通过将近两个月的时间内与我们 team 的 沟 通 中 了 解 到 ， xxxxgroup 是 xx 中最大的一个部门，在 xx 中国事业的发展中起到了中坚的力量。我们 team 中各个成员都很友好和善，相处起来也比较轻松随和，我们的 team 严肃但不缺乏活泼，氛围非常 *** 。我们的成员在工作中都很认真都有比较高的专业水准，如果我遇到什么问题， 他们都会乐此不疲的给我讲解， 直接经理经常会给我工作和职业发展上做一些很有见解的方向指导并给予鼓励，让我明白了自己在 xx 的工作方向。在我们的 team 中感到了浓浓的暖意和一起奋发向上昂扬的斗志， 我非常喜欢这样的工作氛围， 完全调到了我工作的积极性和责任感。‎ 四、工作内容培训 根据直接经理的安排，参加了多次工作内容方面的培训，明白了 自己的工作内容和要求。我的工作内容主要有以下几个方面， xxxxxxxxxxxxxxxxx 通过工作内容的培训， 知道了自己的义务和职责， 深感自己的担子不轻， 要完美的完成自己的工作， 还需要做很多的努力，我相信这些压力是促使我奋进的动力， 我会在以后的工作中竭尽全力发挥自己的潜能把工作做好，为我们的 team 做出自己应有的贡献。‎ 五：个人努力计划 我们公司的企业价值观是：诚实正直 (integrity) 、尊重他人(respect for people) 、敬业负责 (customer passion) 、活力充沛(energy) 、追求卓越 (excellence) 。我将把每一条作为自己的座右铭，修炼自己的品格，修正自己的人生轨迹，作为人生规划的指导方 针，对自己提出以下计划：（ 1）努力学习业务知识，根据工作安排 和要求，认真做好每一项事情。能根据公司的发展和变化，修正自己 的路线，跟上公司的步伐，与公司一起进步。（ 2）积极参与正在进行的项目，为项目的发展献计献策，通过具体的工作，熟练和明白项 目的流程、控制和各部门的权责事物，认真做好自己应该做的事情。‎ （3） ‎）工作时通过对产品英文资料的学习， 加强提高自己的英文水平，‎ （4） 业余时间更要加强英文听说读写能力的学习， 为工作的需要打下好的基础。（ 4）争取在一年之内改善个人的不足，可以做到对公司的方方面面都能清清楚楚的了解，为我们 xx，我们 team 的发展发光发力而努力。‎ 磨刀不误砍柴工， 千里之行始于足下， 将近短短近两个月的培训， 为将来在 xx 的发展做出良好的铺垫。 在诺 xx 的每一天都是新的开始， 每天都有新的任务需要完成新的知识需要学习， 每天都过得很充实而且很有意义，我感到从未有过的充实感。要成为 xx 的专业人员未来的道路还很长很长， 认认真真地做好当下的事情是当务之急， 我想对xx 说，我已经准备好了。感谢各位领导和同事对我的培训，你们身 上有很多值得我去学习的地方， 在以后的工作中还需要你们的指导和教育，我会努力做好自己的本质工作， 为我们的 team 和 xx 在中国的发展做出自己的贡献。‎ 员工试用期工作总结 员工试用期工作总结 员工试用期工作总结 试用期员工工作总结 员工试用期工作总结 尊敬的领导：‎ 我于 20xx 年 x 月 x 日成为广东李阳文化教育发展有限公司全球设计中心中学教研室的一名试用员工， 到现在三个月试用期已满， 根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。‎ 虽然是第一次接触这个职业，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，公司提供的一系列完整的培训课程以及公司许多老同事和资深的无私帮助和耐 心指导， 使我在较短的时间内适应了公司的工作环境， 也熟悉了出版的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。‎ 总结三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在主任悉心的培养下，我从最基本的一些校对工作做起，踏踏实实的学习，‎ 一步一个脚印的前进， 到现在已经能够比较独立承担一些项目。 其中 主要完成的项目有： 《高中单词速成》 ( 第一级) 初稿、《高中单词速成》( 第三级) 初稿、《高中单词速成》 ( 第二级) 初稿一校、《 xx 年江苏夏令营牛津英语专用教材》基础班初稿二校、《中考听力突破》‎ ‎( 第二版) 成书校对及监听、 《中考听力突破》 ( 第三版) 再版、《初中 英语听力突破》 ( 七年级全册 ) 第三版成书校对及监听、 《初中英语听力突破》( 八年级全册 ) 第三版成书校对及监听。可以说，这三个月的工作对于我来说是意义重大的。‎ 在中学教研室的工作中，我严格要求自己，认真及时做好主任布 置的每一项任务， 碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向主任、 王媛姐和阿霞学习请教。同时，我也积极学习新知识，新技能，注重自身发 展和进步，不断提高和充实自己，希望能尽早独立承担完整的项目， 在工作中独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免 会出现一些小差小错需领导指正 ; 但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟。在此，我要特别感谢本部门的刘主任、 王媛姐和阿霞对我的入职指引和帮助， 感谢她们对我工作中出现的失误和不足的提醒和指正。‎ 虽然三个月时间不算长，但我已经深深被报社良好的企业文化氛 围所吸引。报社的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力， 使我以更积极的心态投入到每天的工作中。‎ 我深知作为一名，不仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有 较强的责任心， 能够为自己所的书籍负起全部责任， 并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质， 力争使书籍的质量登上 一个新的台阶， 为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。 我深信我一定能做到这些。‎ 这三个月来我学到了很多， 感悟了很多 ; 看到公司的迅速发展和美好前景， 我感到骄傲和自豪， 也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司 一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现 理想的机会。 我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作， 为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来 !‎ 特此申请 请予批准 !‎ 尊敬的领导：‎ 我于 xx 年 03 月 14 日成为公司一名试用员工，到现在一个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。‎ 公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，公司领导及同事无私帮助和耐心指导，使我在 较短的时间内适应了公司的工作环境， 也熟悉了绘图员的流程， 为以后能快速地上手工作打下了基础。‎ 总结一个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在蒋经 理悉心的培养下， 我从最基本的一些校对工作做起， 踏踏实实的学习， 一步一个脚印的前进， 到现在已经能够独立完成一些图纸的绘制、 3d 图绘制以及 3d 到 2d 工程图的转换。以前不是很熟练的 ug 软件在这一个月的运用学习中有很大的进步；以前对 presscad 了解不是很深通过一个月的学习可以熟练应用。自身技术水平的到极大地提高。‎ 这三个月来我学到了很多， 感悟了很多 ; 看到公司的迅速发展和美好前景， 我感到骄傲和自豪， 也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司 一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现 理想的机会。 我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作， 为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来 !‎ 特此申请 请予批准 !‎ 申请人：‎ 调度室员工试用期工作总结及转正申请 时间因忙碌而短暂，弹指一挥间，岁月已从指缝间悄无声息的溜 走了。从 xx 年 5 月 3 日办理入职，胜任调度一职，开始上班，至今已过了 3 个月，仔细回味这 3 个月的职业生涯，我的内心是喜悦的， 承蒙上苍厚爱与怜悯， 几经波折， 我终于找到了一个能发挥自己才能的平台。‎ 因我经常在大企业上班， 来到陌生的环境里工作， 任何的不适， 感觉一切都是那么的自然， 在部门领导的带领下， 在同事的热情帮助下，我很快熟悉了这里的人员和环境。 随着办公室的安排， 办公桌椅， 电脑等所有设施的配置， 我开始进入工作状态， 全身心的投入到任务艰巨，工作繁忙的工程项目建设中。‎ 我很荣幸的成为调度室中的一员，我们部门的主要任务是负责项 目建设中 50 万吨/ 年电石项目厂区埋地管网、 架空金属工艺管道； 60‎ 万吨/ 年 pvc、烧碱项目厂区埋地管网；厂前区（生活、办公区）埋地管网的建设。我加入本部门，在部门领导的带领下，主要做了以下一些工作：‎ 1 ‎、熟悉宁夏化工设计研究院设计的内蒙古中谷矿业有限责任公司 50 万吨/ 年电石项目的埋地管网图纸，认真的查看图纸，熟悉图纸中的设计内容后， 依据设计图纸， 计算 50 万吨/ 年电石项目厂区给水管 道，排水管道，消防管道，电石炉循环水管道（分区 2 供， 2 回）， 空压( 更多请你搜索： ) 站等净环冷却水管道（ 1 供， 1 回）等管道的工程量，材料用量，管件。应用 excel 软件，将工程量、材料用量汇 总，以电子版的形式存档，以便日常使用和查阅。‎ 认真阅读、熟悉宁夏化工设计院设计的内蒙古中谷矿业有限责任公司 50 万吨/ 年电石项目架空金属工艺管道的图纸，依据设计图纸， 计算架空的压缩空气管道，煤气管道，仪表空气管道，氮气管道的主要工程量，材料用量，管件用量，保温、防护等材料的用量，管架的数量。应用 excel 软件，将工程量、材料用量汇总，以电子版的形式存档，以便日常使用和查阅。‎ 2 ‎、熟悉中国天辰设计院设计的内蒙古中谷矿业有限责任公司 60‎ 万吨/ 年 pvc、烧碱项目厂区埋地管网的图纸，依据设计图纸，计算60 万吨/ 年 pvc、烧碱项目厂区井水管道，生活给水管道，生产给水 管道，公用循环水管道（ 1 供， 1 回），冷冻水管道（ 1 供， 1 回），‎ 生活污水管道， 生产污水管道， 雨水、清净排水管道（分区共 2 条线， a 线和 b 线），消防给水管道等管道的主要工程量， 材料用量，管件。计算各种几何尺寸规格的阀门井数量，各种内径尺寸的检查井数量，‎ 地上式消火栓的数量， 单篦雨水口数量， 双箅雨水口的数量等工程量。应用 excel 软件，将工程量、材料用量汇总，以电子版的形式存档， 以便日常使用和查阅。‎ 1 ‎、熟悉中国天辰设计院设计的厂前区（生活、办公区）埋地管网 的图纸，依据设计图纸，计算热水管道（ 1 供， 1 回），生活给水管道，生活污水排水管道，雨水、清净排水管道（ a 线， b 线），消防给水管道等管道的主要工程量，材料用量，管件。计算各种几何尺寸 规格的阀门井数量， 各种内径尺寸的检查井数量， 地上式消火栓的数量，单篦雨水口数量， 双箅雨水口的数量等工程量。 应用 excel 软件， 将工程量、材料用量汇总， 以电子版的形式存档，以便日常使用和查阅。‎ ‎50 万吨/ 年电石项目的埋地管网为宁夏化工研究院设计，依据设计图纸，计算工程量，材料用量，我用 a4 废纸的背面做草稿纸写了16 页。60 万吨/ 年 pvc、烧碱，厂前区埋地管网为中国天辰设计院设计，依据设计图纸，计算工程量，材料用量，我用 a4 废纸的背面做草稿纸写了 52 页。我计算的数据和设计院材料表中数据对比后，为了数据的准确性， 我用信纸做草稿纸将数据不符合的项目重新计算写了 15 页，我将 2 次计算的数据和闫利平计算的数据对比后，将设计院算错的数据改正过来。 这些草稿纸至今在我的文件夹中完好的保存着，日后工作中若有数据不符，以便我随时查阅。‎ 4 ‎、根据工程建设的需要，我利用自己 cad 制图软件的优势，将宁夏化工设计研究院设计的 50 万吨/ 年电石项目电子版若干个局部埋地管网平面图、拼接成一个整体的、 完整的电石项目埋地管网平面图， 这样看起图纸来能纵观全局，比较直观、易懂。‎ 为了监管 50 万吨/ 年电石项目埋地管网乙方的施工质量，为了保证各条主管道、支管走向准确，井室的位置与设计图纸相符，我结合 自己的测量经历和测量学科， 我用 cad 制图软件绘制了一份 50 万吨/ 年电石项目管道定位图， 9 条管道在转弯，变径，有支管处，设置井室处的坐标在 cad 中都很方便、 快捷的查询和标注出来。 省去了测量定位时日常繁琐的坐标计算工作，既准确，又快捷方便。‎ 为了保证管道的埋设深度，我运用测量学的高程控制，通过高程 计算得出的数据， 我用 cad 制图软件绘制了一份 50 万吨/ 年电石项目管道及沟槽横断面图， 该图能反应出 9 条主管道的间距及埋设深度的位置关系，为科学施工提供依据。‎ 根据工程建设的需要和部门领导的要求，我用 cad 制图软件绘制了一份 60 万吨/ 年 pvc、烧碱厂区管道平面图，这份图中主要反映公用循环给水管道，公用循环回水管道，生产给水管道，生活给水管道 这 4 条压力管线的走向，以及和 pvc、烧碱厂区内各个工序土建构筑 物之间的位置关系，因这 4 条管线设计院没有设计阀门井、阀门，部门领导提出为了今后的运行和检修方便， 和公司领导商量增加阀门井和阀门，特让我绘制此图。‎ 4 ‎、去 50 万吨/ 年电石项目埋地管网的施工现场，掌握施工动态， 查看施工进度，参与施工的人数，进场的材料，监管工程质量，发现质量缺陷，向部门领导，告知施工单位进行整改，监督、检查施工单位整改的情况，是否合格。 每天写施工日记，将当天的施工事项一一记录。‎ 5 ‎、因 60 万吨/ 年 pvc 、烧碱项目厂区埋地管网为甲供材料，根据自己计算的 60 万吨/ 年 pvc、烧碱项目厂区埋地管网工程量，材料用量填写采购申请单， 确认无误后， 将填写好的电子版采购申请单交本部门领导。‎ 6 ‎、在干好本职工作的同时， 尽心尽力办好本部门领导交代的其它事项。‎ 总之，在这三个月里，我在部门领导的带领下，我和本部门同事 们做了许多工作，我只将重要的，记忆深刻的写出来。当然，这里面 有的工作是团队的结晶， 我只是有幸成为参与其中的一员， 在平凡的岗位上，为企业的发展壮大贡献一份绵薄之力。‎ 感谢中谷矿业给我这次的工作机会，我将倍加珍惜这次机会，严格遵守公司的纪律、规章制度，维护公司利益。以部门领导为核心， 在部门领导的带领下，积极主动的开展工作，在工作上不畏艰辛，开拓进取，勇往直前，尽心尽职做好本职工作，争做一名优秀的员工。‎ 请本部门领导和人力资源部对我考核，予以转正。‎ 调度室 张八斗 xx 年 8 月 17 日 试用期员工转正申请 尊敬的各位领导：‎ 你们好!‎ 我于 xx 年 10 月 18 日正式的加入武汉 xx 教育咨询有限公司， 试用期员工转正申请。 根据公司的需要， 目前担任市场部网络咨询师一职。负责公司网络媒体部的咨询和相关的信息 。‎ 本人工作认真细心，有较强的责任感和进取心，工作起来富有热 情，乐与他人交流学习，有很强的团队协作精神，从加入公司至今已经有两个月零三天的时间，根据公司的规章制度和试用期合同内容， 现申请转为公司的正式员工。 下面来谈谈这两个多月以己的一些工作情况和体会。‎ 我依然清晰地记得从刚加入公司那会的自己到现在自己在各方面 的成长和取得的成绩。 现在我仍然记得在高一那会就听说过北大青鸟是专门学习计算机培训的， 仅仅懂得那么一点点， 这是我最早的一些了解。虽然之前有接触过相关的销售工作，但是行业与行业的不同， 岗位与岗位的不同， 还是有很大的区别的。 下面从四点来谈谈自己的成长和认识。‎ 首先的话，谈下自己对行业的认识和了解。 在加入公司之前那会， 自己对 it 行业完全就是一张白纸，了解的东西很浅显，很表面。但 是自己对教育培训行业还蛮有兴趣的， 我很庆幸可以加入这个大集体。也很感谢颜妍老师等等几位老师给我这次机会。 通过三天的试岗学习， 慢慢地自己对计算机相关的知识和咱们学校所开设的专业有一个基 本的熟悉和了解， 也明白 it 行业在未来的几大行业的发展中还是相当不错的，转正申请书《试用期员工转正申请》。‎ 其次，谈谈自己对网络咨询师这个岗位职责的认识和理解。顾名 思义，网络咨询师也就是在网络上进行相关咨询服务的负责人员。 在这两个月的时间里我也已经熟悉到了作为网络咨询师的职责和相关 的工作内容， 最终都是为提高咱们学校的招生率做前提准备的。 为更多的求学者提供更好的学业成长和职业规划发展。 在做网络咨询的过程中，我们更多的是要对专业知识要有熟练地学习和掌握， 再就是在咨询过程中的相关应对策略和技巧性的说辞和知识的熟练， 最终都是为当面咨询做一个好的开端和课程销售的准备工作的。 “好的开始是成功的一半” 这看似简单， 其实真正的做好还是有些技巧和规律可以去学习掌握的。‎ 再次，重点的谈下这段时间自己在业务方面的成长和业绩任务的 完成情况。在 10 月下旬加入公司那会，朱老师定的 7 个有效咨询 量，实际完成了 8 个。在 11 月份的整个月中计划定的工作任务是 ‎21 个有效咨询量和 3 个报名的，实际完成了 26 个有效咨询量和 3 个报名的任务。在 12 月份定的计划的是 28 个有效咨询量和 4 个报名的任务，实际截止到今天，有效咨询量的任务是匹配的，报名任 务已经提前完成了。 之所以取得这样的成绩， 首先很感谢各位咨询师给力的咨询工作。 也让我再次深刻体会团队的力量是强大的。 在以后 的工作中我仍然会继续的多去贡献自己的一份力量的， 其次，在这段时间里很感谢像朱老师等等在一起工作的网聊们的帮助， 他们的帮助才会让我成长的更快。当然，在这一个公正公平的氛围环境下，自己 可以提前把业绩任务圆满的完成， 也于有自己的努力成分和完成任务的决心。一份耕耘，一份收获。再一次在我身上体现。更让我明白自 己多付出的意义。‎ 最后，说说自己方面的成长和未来工作的打算和计划。我明白完 成本职的任务是必须的去不打折扣的完成的。 当然不能停留在此不前， 而是要为咱们这个团队多去贡献力量， 创造更多的咨询量。 好要更好， 为咱们光谷校区带来更多的报名量。 目前的自己虽然提前顺利完成任 务，这个只是目前所取得的小小的成绩，要想有更高的成长和发展，‎ 这一点点是远远不够的。 xx 年所留给我的时间也不多了， 在这里我会好好想想如何利用这点时间多总结和规划下自己对于明年春招的 一个工作准备，不管是思想上的还是业务方面的，这都是必须的。来 这里我体会到了这里的专业性和工作的压力。 但是作为一个平凡的一分子，我很愿意去接受挑战，扛起这份压力去发展自己。当然首先从 改变自己开始， 在这么好的一个平台下面， 我也清楚自己在这里努力地工作是为了什么，想要什么。所以我会更加珍惜这个机会，努力地 去工作，去学习，去上进。来实现自己的职业梦想。当然这里面有很 多的方方面面的是要自己去体会去学习的。‎ 总而言之，这段时间所取得成绩也是各位老师们认可的，我也很 相信自己的努力成长和改变。 这次如果能够顺利的转正， 在以后的工作中，我会继续发扬我之前的好的方面像积极的工作态度， 一颗强烈 的责任心和上进心以及团队协作精神等等方面。 在不足的地方， 我也会努力的去改变，尽快 试用期员工转正申请 试用期员工转正申请尊敬的各位领导：‎ 你们好!‎ 我于 xx 年 10 月 18 日正式的加入武汉 xx 教育咨询有限公司。根据公司的需要， 目前担任市场部网络咨询师一职。 负责公司网络媒体部的咨询和相关的信息 。‎ 本人工作认真细心，有较强的责任感和进取心，工作起来富有热 情，乐与他人交流学习，有很强的团队协作精神，从加入公司至今已经有两个月零三天的时间，根据公司的规章制度和试用期合同内容， 现申请转为公司的正式员工。 下面来谈谈这两个多月以己的一些工作情况和体会。‎ 我依然清晰地记得从刚加入公司那会的自己到现在自己在各方面 的成长和取得的成绩。 现在我仍然记得在高一那会就听说过北大青鸟是专门学习计算机培训的， 仅仅懂得那么一点点， 这是我最早的一些了解。虽然之前有接触过相关的销售工作，但是行业与行业的不同， 岗位与岗位的不同， 还是有很大的区别的。 下面从四点来谈谈自己的成长和认识。‎ 首先的话，谈下自己对行业的认识和了解。 在加入公司之前那会， 自己对 it 行业完全就是一张白纸，了解的东西很浅显，很表面。但 是自己对教育培训行业还蛮有兴趣的， 我很庆幸可以加入这个大集体。也很感谢颜妍老师等等几位老师给我这次机会。 通过三天的试岗学习， 慢慢地自己对计算机相关的知识和咱们学校所开设的专业有一个基 本的熟悉和了解， 也明白 it 行业在未来的几大行业的发展中还是相 当不错的。‎ 其次，谈谈自己对网络咨询师这个岗位职责的认识和理解。顾名 思义，网络咨询师也就是在网络上进行相关咨询服务的负责人员。 在这两个月的时间里我也已经熟悉到了作为网络咨询师的职责和相关 的工作内容， 最终都是为提高咱们学校的招生率做前提准备的。 为更多的求学者提供更好的学业成长和职业规划发展。 在做网络咨询的过程中，我们更多的是要对专业知识要有熟练地学习和掌握， 再就是在咨询过程中的相关应对策略和技巧性的说辞和知识的熟练， 最终都是 为当面咨询做一个好的开端和课程销售的准备工作的。 “好的开始是成功的一半” 这看似简单， 其实真正的做好还是有些技巧和规律可以去学习掌握的。‎ 再次，重点的谈下这段时间自己在业务方面的成长和业绩任务的 完成情况。在 10 月下旬加入公司那会，朱老师定的 7 个有效咨询 量，实际完成了 8 个。在 11 月份的整个月中计划定的工作任务是 ‎21 个有效咨询量和 3 个报名的，实际完成了 26 个有效咨询量和 3 个报名的任务。在 12 月份定的计划的是 28 个有效咨询量和 4 个报名的任务，实际截止到今天，有效咨询量的任务是匹配的，报名任 务已经提前完成了。 之所以取得这样的成绩， 首先很感谢各位咨询师给力的咨询工作。 也让我再次深刻体会团队的力量是强大的。 在以后的工作中我仍然会继续的多去贡献自己的一份力量的， 其次，在这段时间里很感谢像朱老师等等在一起工作的网聊们的帮助， 他们的帮助才会让我成长的更快。当然，在这一个公正公平的氛围环境下，自己 可以提前把业绩任务圆满的完成， 也于有自己的努力成分和完成任务的决心。一份耕耘，一份收获。再一次在我身上体现。更让我明白自 己多付出的意义。‎ 最后，说说自己思想方面的成长和未来工作的打算和计划。我明白完成本职的任务是必须的 去不打折扣的完成的。当然不能停留在此不前，而是要为咱们这 个团队多去贡献力量，创造更多的咨询量。好要更好，为咱们光谷校 区带来更多的报名量。 目前的自己虽然提前顺利完成任务， 这个只是目前所取得的小小的成绩， 要想有更高的成长和发展， 这一点点是远远不够的。 xx 年所留给我的时间也不多了， 在这里我会好好想想如何利用这点时间多总结和规划下自己对于明年春招的一个工作准备， 不管是思想上的还是业务方面的， 这都是必须的。 来这里我体会到了这里的专业性和工作的压力。 但是作为一个平凡的一分子， 我很愿意去接受挑战，扛起这份压力去发展自己。当然首先从改变自己开始， 在这么好的一个平台下面， 我也清楚自己在这里努力地工作是为了什么，想要什么。所以我会更加珍惜这个机会， 努力地去工作， 去学习， 去上进。来实现自己的职业梦想。 当然这里面有很多的方方面面的是要自己去体会去学习的。‎ 总而言之，这段时间所取得成绩也是各位老师们认可的，我也很 相信自己的努力成长和改变。 这次如果能够顺利的转正， 在以后的工作中，我会继续发扬我之前的好的方面像积极的工作态度， 一颗强烈 的责任心和上进心以及团队协作精神等等方面。 在不足的地方， 我也会努力的去改变，尽快 员工试用期转正申请 xx 年试用期员工转正申请 试用期转正申请工作总结 转正申请及试用期工作总结 xx 试用期转正申请工作总结 试用期工作总结 尊敬的各位领导，大家上午好，转眼见一年的试用期已经结束， 在这段时间里，在医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮助下， 我很好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境， 在工作态度、 专业技术水平等方面均取得较大的进步， 现将工作报告总结如下：‎ 一、端正工作态度，热情为患者服务。‎ 作为一名医务工作者，为患者服务，既是责任，也是义务。所以 在工作中， 努力提高自己的思想道德素和业务水平， 竭尽所能为患者服务；耐心对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好病情 及治疗的解释和沟通工作，切实将”两好一满意”工作落实到实处。‎ 让每一个就诊的患者满意， 同时不断积累经验，保持良好的医患关系，为以后的工作做好铺垫。‎ 二、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。‎ 参加工作后我坚持每天学习， 同时不忘学习本专业研究的新成果， 不断汲取新的营养，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程 中严格按照医疗操作规程进行， 避免医疗事故及差错的发生； 在工作中不断丰富自己的临床经验， 时刻保持谦虚谨慎， 遇到不懂的问题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力； 严密观察病情，及时准确记录病情发展，努力做到对患者负责，让患 者满意。‎ 三、严格要求自己。‎ 在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明 年的工作量能够再上新高。 在医院领导和同事们的帮助下， 我的各项工作完成地较为圆满， 但是我不能有丝毫的松懈， 因为以后的工作还会面临更大的机遇和挑战。 和其它先进同事相比还有差距， 所以在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。以 上是我的工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院领导、科室主任 及同事的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。‎ 在新的一年里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让“人民满意的医生”的要求去激励自己，使自己在以后的工作中取得更大的进步。‎ 商场保安工作总结 光阴似箭日如梭，转眼间 xx 年已经过去 , 在领导的带领下，我学到了不少知识和社会经验， 让我在工作中基本上能独立完成各项工作， 首先感谢领导对我的指导和栽培， 在以后的工作中我会刻苦学习； 不畏困难；更好的工作来回报上级，商场保安工作总结。 xx 年在领导的带领下，围绕商场的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主” 和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相 结合”的工作路线，积极做好商场的消防安全防范工作，维护商场的 治安秩序，总结工作如下：‎ 一 、工作的职责 疏导后院进出货物的车辆，保持后院消防通道的畅通等，登记工 作：登记外来人员进入商场施工的检查；巡视工作：白天巡视商场内 有无可疑人员；消防通道是否畅通；消防设施是否被占用等；晚上巡 视施工区域是否有消防器材， 施工证件，施工安全隐患是否存在等等；‎ 二、消防知识 九月份消防局举行了关于消防安全知识宣传教育四个能力演讲活 动，我们去听了别的商场的演讲深受感动，在此之前我们还是“三个 能力”“三懂、三会” 从那以后实行贯彻消防局的意见，从“三个 能力”“三懂、三会”发展到“四个能力，四懂，四会”让我们又学 到了好多，紧接着每天的出操、消防演习，从中又学了好多知识和问 题，在一次消防局的领导来检查我们的工作， 我们在商场消防演习了， 演习分两组： 一组是组织灭火另一组是组织疏散逃生， 消防局的领导看了之后很赞同认可！‎ 二、商场开业前的商场保安工作总结准备 1、所有人员集合，统 一检查各通道，各卷闸有无异常，能否正常开启。 2、按规定时间开放员工通道，让员工进入。 3、按开业时间打开所有通道门，并维持 门前的商场保安工作总结秩序， 避免刚开业人员集中， 发生拥挤现象。4、密切注视进出人员， 因开业人员较杂， 容易发生意外事件。 三、⋯⋯‎ 商场保( ：) 安工作纪要文 / 郭经理现在居民生活素质的综合提高， 人们购物的最高境界也发生了翻天覆地的变化， 商场的硬件已经趋向同质化，而软件方面比如人性的管理却是各有千秋，各自不同，随着 保安员的进驻商场， 带来的各种问题和现象也逐渐摆在了每个经营管理者的面前，商场保安的工作职责也渐渐地明朗起来，工作总结《商 场保安工作总结》。北京的中高档商场是日益增多，对商场保安的工 作也越来越重视， 而保安服务公司也明显发觉客户单位的要求越来越理性和规范， 保安员的业务水平和技能再一次提上了日程， 商场保安员的工作到底需要怎么开展， 才能让客户单位满意， 让保安公司放心， 让北京社会大众对商场保安有个全新的认识？本文将就这方面略作 引导，不敢妄言，希望同行批评指正，共同进步。保安人员保安人员的条件 1、上岗人员的商场保安工作总结条件： (1) 高中以上学历， 身高 1.78 米以上，身体健康，品貌端正； (2)30 岁以下，个别岗位 可适当放宽标准； (3) 有保安能力、知识丰富者；‎ ‎(4) 体格健壮、责任心强、能做到诚实的执行任务者；一般商场的 保洁工作归为商管管理， 商管有人主要负责保洁队伍的日常工作编排。进行保洁员的卫生区域划分；岗位职能制定；考核标准制定；‎ 业务素质培训等。例如： 1) 保洁员主要负责卖场主要通道，商场门前卫生，厕所卫生，消防通道卫生等，按工作量进行卫生区划分。‎ ‎2) 客流密集或敏感区域的卫生保⋯⋯ (4) 当顾客的眼睛在搜寻时 ( 顾 客好象在找什么东西 ) 第三天营业员工作规范为保证商场销售服务工作的连贯有序，避免工作出现遗漏或失误，特制定本工作规范，营业 员应严格遵守本规范。一营业准备工作规范二交 *** 规范三营业结束工作规范晚班营业员在营业结束前应做好如下工作⋯⋯‎ 商场保安工作总结，行政部经理职责五、行政内勤干事岗位职责 六、办公室内勤职责七、内勤岗位职责八、收发人员职责九、文书管 理人员岗位职责十、 档案员岗位职责第二节商场 ( 超市) 经营部职责规范一、经营部经理职责二、进货 *** 职责三、物价 *** 职责四、商品质检*** 职责五、条码员职⋯⋯‎ 商场工作总结 xx 年是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一年， 商场工作总结。一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下，在 中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会 效益和经济效益的双丰收。 全年商品销售总量猛增， 年销售达到亿元； 新商场在消费者中的认知度、 信誉度迅速提高， 品牌效应得到更大辐射。‎ 公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题：‎ 一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了 %，人员增加了 %， 已经成为 x x 最大的百货商场。‎ 二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。‎ 三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应增加，管理难度加大。‎ 四是行业竞争加剧。 xx 商城的开业， xx 的调整，进一步加剧了商场间的经营竞争。‎ 面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指标， 购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销，从加强内部核算到保证经营安全，动了不少脑筋，想了许多办 法，采取了一系列行之有效的措施， 收到了良好的效果， 工作总结《商场工作总结》。回顾 xx 年的工作主要抓了以下几个方面：‎ ‎1 、抓好营销促销 , 缩短市场磨合。新开商场从开业到商品适销到消费者认可有一个过程， 为尽量缩短这个磨合期， 购物中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心成功开业以后，各部门乘势而上，抓 住元旦、春节两大节日，推出一系列强有力的促销活动，聚集人气， 扩大影响，促进销售，实现经营开门红。节日旺季过后，购物中心及 时调整思路， 把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。 坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。针对 商场客流晚上好于白天、双休日好于工作日、节日好于平时的特点， 积极争取厂方支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结 合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源 的促销功能。同时，根据顾客把逛商场、购物作为一种休闲方式的特 点，增加促销活动的娱乐性、参与性，努力使商业促销活动具有更多 的文化含量。像黄金珠宝部的“助学助残助困镶嵌珠宝、翡翠慈善义 卖”活动，妇女儿部“六一”期间推出的一系列喜闻乐见的娱乐赛事， 不仅吸引了大批消费者的积极参与， 而且取得了良好的社会效益和经济效益。另外，充分利用一楼中庭、 五楼特卖场开展内衣秀、 时装秀、健身舞等造势活动和文胸内衣、羊毛衫、箱包皮具、名牌服装、运动 服饰等换季、断码商品的大特卖。一年来，购物中心推出大小促销活 动不少于次，做到了周周有活动，日日有优惠。购物中心开业一周年 期间，公司统一策划推出“六店同庆”促销活动，规模大、范围广、 促销资源丰富、优惠力度空前，形成销售 *** 。12 月 16 日到 18 日三天，商品销售 多万元，创历史新高。‎ 商场企划部工作总结 年上半年企划部工作总结 一、2 年企划工作思路 ‎08 年企划的主要工作思路围绕：有节过节，重大节假日 : 安排内外场的商家展销活动 , 热场旺场 , 创造经济效益； 无节造节， 保持高度的市场敏感性 , 以展会经济培养客户定势消费习惯 , 主动出击 , 联动各项社会资源 , 开展一系列造节活动 , 制造人气效益 . （购物节 ‎-‎ ‎，房展节，婚庆节，车展，饮料节，啤酒节，周年庆，化妆品节⋯⋯） 两大主题展开，商场企划部工作总结。‎ 二年企划工作的主要内容 ‎（一年全年大型活动主要包括：‎ ‎§1 月份：元旦大型游园会 ‎§3 月份： 3.15 法制宣传系列活动 ‎§4 月份：第二届风筝艺术节 ‎§5 月份：汶川地震义演、捐款、悼念、义卖等活动 ‎§6 月份：六一儿童节系列活动 ‎§7 月份：首届鄞州缤纷夏逸购物节活动 ‎§8 月份：招行银行万达联名卡发卡活动 ‎§9 月份：万达广场精品楼盘展活动 ‎§10 月份： 2 万达广场第二届婚博会 ‎§11 月份：南部新城 - 宜居鄞 ‎§12 月份：万达周年庆活动 ‎08 年企划工作的目的第一是销售，第二是销售，第三还是销售。 企划工作必须通过把握市场讯息 , 掌握市场焦点 , 充分利用政府资源 , 社会活动资源，媒体资源 , 带动各种展会经济 , 组织公益推广 , 拉动人气。企划设定宁波广场自我定位不仅仅是简单的购物中心 , 消费场所 , 更多的是要扮演一个社会角色，成为一座城市的文化活动中心 , 成为市民日常生活中必不可少的百姓大广场 , 成为社会各界人士的信息交流平台。‎ 经过 07 年的一系列大型促销活动， 为广场聚集人气、 营造商业气氛、扩大万达广场在宁波的品牌知名度起到了很大的作用， 真正作到了商场前期运营的稳场、旺场的目的。在 07 年举办的活动所创下的影响力的基础上，延续以文化为主题的营销方式， xx 年活动的侧重在两个方面： 1. 活动以精品为标准， 即举办的每个活动都力求成为精品，因为经过 07 年的系列活动， 为广场凝聚了很高的人气和知名度， 而 08 年广场所欠缺的是具有较强影响力和较高美誉度的大型系列活动； 2.xx 年的活动，大部分的活动是自行举办完成，虽然基本上都 取得了不错的效果， 但就客观的角度来看， 一个活动由单一组织来完成，所具备的人力、物力及财力都 ，请保留此标记。 有限，没有达到整合营销的最佳运作效果， xx 年企划部工作的重点之一就是把有效调动了各主力店、商家的积极性，整合了主力店、商家的各种资源， 达到了与广场内各商家良好互动的效果，充分调动广场自身主力店、 商户所具备的潜在资源。‎ ‎（二）、媒体推广 ‎08 年媒体投放主要以配合阶段的活动和广场促销为主，以电台广 告、自有网络平台为重点， 选择 2 家重点报纸（宁波晚报和东南商报） 进行活动与促销宣传，工作总结《商场企划部工作总结》。‎ （1） 电台广告：广播在宁波地区是发展较迅速的媒体，其低价优势，随着栏目发展的成熟， 演变成为一个传播信息的优良载体。所以阶段性选择一个电台广播媒体配合， 与电视和报纸媒体形成长线的呼应。主要选择：《经济娱乐频道》、《交通之声频道》。‎ （2） 报纸广告：年的报纸媒体主要以活动告知、促销信息为主， 以彩色半版、整版及专刊的形式主打宁波当地主流报纸 《宁波晚报》、‎ ‎《东南商报》和《现代金报》。‎ ‎( 三）、广场内外气氛包装 年的气氛布置仍然延续“无限欢乐、情系万达”主题思想，在不同的季节通过颜色、图案、造型和材质等进行的诠释与演绎。‎ 春季气氛包装：‎ 1. 今年是万达的品质年，如同追求精品活动的一样，场内的气氛 布置也追求一种较高的品质与品味。 春季这一季的气氛包装， 主要集中在金座大厅的装饰上。以彩蝶飞舞，春意盎然为主题，采用亚克力 加透明写真的雕刻蝴蝶、 手编吊篮加花艺等手法来演绎一个春意浓浓的万达金座春天。‎ 2. 1. 今年广场又举办了第二节风筝艺术节，虽然今年的全场里没有 像去年一样布满了多姿多彩的精品风筝， 但是，风筝节举办时不可或缺的主角——风筝， 在整个场子里的布置仍然占据了大部分。 今年风筝节的气氛包装，除了基本的风筝外，还兼具了“奥运”这个主题， 符合举国上下共同期盼 08 奥运会举办的大气候，体现了广场与时俱进。另考虑到气氛包装的成本控制问题， 整个气氛布置可以延续到奥运会举办的 8 月份，可谓一举两得。‎ 夏季气氛包装：‎ ‎1.xx 年是奥运年，夏季气氛包装延续了风筝节期间的奥运气氛包装，上已经提及，在此不赘述。‎ ‎2. 夏季气氛包装的另一个重点，将集中于长期以来的人气不佳的运动区。为了弥补这一点， 在运动区设计了一个系列具有动感的运动人物造型。争取以吸引人群眼 球的装饰来吸引广场的客流更多光顾这一区域，促进这一区域的销售。‎ 冬季气氛包装：‎ 以圣诞为主题，渲染整场的节日氛围。一共 7 个项目：金座、银座、一号门、二号门、三号门、一号门口圣诞树、内饰圣诞树，分别 由三家竞标而得，整体圣诞节的美陈设计基调是紫色。‎ ‎（四）、美陈布置 年场 ‎-‎ 内美陈结合主题活动， 按照活动 vi 体系，利用高空吊幔完成美陈渲染。主要的花艺布置主要思路，也主要是围绕追求品质为主，力求 制作的花艺为精品。 去年的美陈布置延续到今年年初， 显得过于陈旧。故上半年企划部请了花艺公司进行了三步工作： 1. 翻新原先的花艺： 调整几组花艺的位置，把广场内原有的几组花艺进行了清洗与翻新；‎ ‎2. 重新制作几组花艺： 请花艺公司重新设计制作造型新颖、 独特的花 艺； 3. 重新制作楼梯间的花艺：分布在广场内的 9 部直扶梯的装饰， 一直都是广场美陈中的亮点， 而原先的花艺过于陈旧， 并且容易出现遭到人为的损坏。故采取了铁丝加光亮球、大花等的工艺，对广场内 的 9 部电梯全部进行了重新设计制作。 整体的花艺布置， 仍然在不停的更新中。4. 大胆的引用了玻璃贴膜， 对广场的两部观光梯进行了 ， 请保留此标记。 布置，透明的玻璃贴膜加写真，不仅对原先显得过 于单调的观光电梯进行了点缀，而且解决了一些卫生死角无法 清洁干净的问题，取得了不错的效果。‎ ‎5 、自有媒体管理及运营 ‎1 ．平面广告位的招商和管理。截至目前，广告位收入已经达到了 ‎60 万，完成了全年指标的 75％。‎ 2 ‎．公司内部会议和活动的拍摄和制作。 上半年不仅保障了公司的重要会议和活动， 还保障了项目公司几个重要活动。 为公司广厦奖评定制作视频短片。‎ 3 ‎．信息发布平台（四明中路两块 led 大屏幕和步行街 20 块液晶电视）的营运和创收。从年初开始，建立起一整套的 led 创收机制， 并摸索出了新的运营模式， 正式开始创收，但现在市场还是没有形成， 下半年要攻关的商户还有很多。‎ ‎7 、导视系统的完善 在 2 年导视系统完善的基础上，在商场实际运行的过程中，仍发现了导视仍然存在许多的不足之处， 故须继续完善。 增加地下停车场 娱乐楼导视， 增加了沿河美食一条街通道墙面装饰及导视， 对内场二级导视进行改进，增加新入住的主力商户标识。‎ 三、企划工作亮点 深度挖掘了政府资源，有效利用展会经济为提升广场业绩做出了诸多贡献。‎ 经过前一段时间的工作和大干 50 天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的 *%，实际完成了 *%，有近 50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了 105%，食品部 102.7%，百货部 98.9%。‎ xx 年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血， 在此， 我谨代表 ** 百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼! 下面就简要总结一下 xx 年度两节销售的主要工作：‎ ‎( 一) 抓好营销策划工作 , 求新求变。由于** 零售市场形势的变化，‎ xx 年我们 ** 百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街 销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等， 这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的 拉动作用。 因为我们在促销策划上面没有什么经验， 但经过张经理和同事们的努力， 我们的促销活动还是取得了一定的效果， 我们相信我们的促销活动会越来越多， 越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。 坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争 取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把 握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销 功能。‎ ‎( 二) 抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化， 今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来， 各部门经理始终把商品结构调整、 组织适销对路商品， 库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。 各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰 的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。‎ 1 ‎、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的 要货量基本上是准确的。 为了吸引更多的顾客， 部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、 售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了 2 不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍 ; 干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干 ; 香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，‎ 都提高了销售。‎ 1 ‎、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的 75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的 50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、 600g 南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。‎ 2 ‎、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况， 准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民 俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯， 百货部将日用碗的种类达到了 100 多个品种，筷子达到了 50 多种，菜板规格 40 多种，不锈钢、塑料盆 60 多种，使销售得到平稳上升。‎ 3 ‎、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品： 床上用品组的“ 108” 元特价双人被，销售了近 300 条，并带动了其它商品的销售。‎ 4 1 ‎、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的 108.1%。‎ 2 ‎、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整 个服装行业都显得冷清， 各厂家销售都较去年直线下降， 部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商 品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非 常乐观，完成了计划的 91.3%。‎ 服装商场总结 商场营业员的年终工作总结 商场年终工作总结 服饰商场年终工作总结 商场店长工作总结 内容仅供参考