房地产销售的工作总结范文

房地产销售的工作总结范文

房地产销售的工作总结范文 房地产销售的工作总结范文一 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入 了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团 , 公司以房地 产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为 一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房 地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售 -- 代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说， 销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所 以更需要锻炼自己 ! 今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行 回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后 工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归 功于我们的前辈。那我呢 ?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有 什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还 是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司 在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者 ! 了，所以相对来说，作为销 售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选 对了 ! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为 顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自 己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以 这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的 一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问 的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房 子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲 究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能 力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢 ?当然是让我们 的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑 的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存 在以下的失误和问题： 1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰 ; 2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定 ; 3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候 会错过很多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费 者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容 面对。 总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来 的发展我们还要进行客观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手 现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消 费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、 价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人 素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机 遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法， 对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。 认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工 作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的 展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的 客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己 的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好 的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇， 偏离了方向和轨道，就会越走越远 ; 2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标 ; 3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映 顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行 业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把 下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟 大的推销员 ! 房地产销售的工作总结范文二 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在 昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇 到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一 年就伴随着新年伊始即将临近。 2018 年的春节已过 ; 同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家 人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着 电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至 3 月份的一天 中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往 xxx 城的售楼 部; 这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了 “面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。 对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要 学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持 和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐 心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来 时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有 了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在 观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在 4 月份到 5 月份一度停歇 各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼 盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道 我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想， 后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要 求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提 高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事 业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法， 提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作 的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发 展建设出一份力。