- 2021-04-14 发布 |
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文档介绍
手机销售员工作计划范文5篇
手机销售员工作计划范文五篇 篇一 俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工 作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工, 在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经 验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的 大脑。下面,是我新一年工作的计划。 一、销售计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售 计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施 这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关 键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如 果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果, 既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以 必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客 户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场 动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时 地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中 存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出 对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场 信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是 昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有 意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领 导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找 一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 篇二 随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手 机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间 也逐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必 须重视的问题。以下是手机销售工作计划: 第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制 定本销售工作计划。 第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。 第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。 但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销 售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不 予采用。 第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的 企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本企业的 营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并 依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质 高效的完成。 第八条销售人员个人工作计划要细分,并将任务落实到每一 个人。在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处 理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计 划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系 及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须 巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的 20%用于对企业的订货,其他则用于企 业对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活 动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行 计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定 如下: 1、进货数量。 2、交货日期及交货数量。 3、交货迟缓程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作,本企业每月召集由各进 货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、 协议。 第十四条 企业与本企业之间的交易(包括与该制造企业目前 正式交易的三家企业),一概归与本企业作直接交易。 第十五条本企业拒绝接受传票,物品交入本企业就属于本企 业的营业范围内。 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使 对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、 色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商 的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴 在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。 篇三 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们 对于手机促销活动的注意程度,因此,如何选择合适的手机促销 手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在 2020 年的 工作当中,我要做如下计划,来指导我的工作: 一、降价促销 降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的 一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降 价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和 幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度 过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来 寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降” 的观念,对购买产生疑虑。 二、送赠品或者抽奖 在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽 奖活动,赢取奖品。 三、特价机供应 就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于 成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量 限时的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机 的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮 助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚 至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影 响整体的销售。 四、新款展示 展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要 充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。 同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作, 否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。 五、人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人 员的积极性。 当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,一定会做好, 我将继续为年度目标的达成而努力。 篇五 在市场竞争日趋激烈的今天,销售部作为企业的主力军,肩 上的责任举足轻重,对于销售部来讲,我们的职责就是不断地开 拓销售渠道,寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断地把企 业的产品推向市场,捕捉前沿信息,结合企业实际情况,在维护 现有市场的前提下,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,稳 固和提高市场占有率,积极争取圆满完成任务。 下面,将 2020 年工作计划如下: 一、销售计划部署 1、销售部定期收集销售方面各种数据,建立用户档案(客户 联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等) 2、月底及时跟客户对账,方便货款的回收。 3、经常跟客户保持密切联系,对市场信息及时跟踪分析,探 寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出 意见和建议,包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求, 以及对其他厂家产品的反应和用量。 4、与我公司发生业务关系的客户,尽最大可能性签订销售合 同和气瓶租赁合同,定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情 况以及其他经营情况。按上级规定,及时、准确、完整的上报日 报表、月报表等一系列相关数据。 二、销售工作方向选择 1、加强对实体单位的开发。 2、深化梳理销售渠道、拓宽市场。 3、加强对优质客户的开发和利用。 4、在未来市场做大的同时,要合理安排车派工作(驾驶员、 危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时,另 一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。 5、防止价格战的产生。 三、销售区域的划分 1、2020 年采取责任到人、划分片区的方式进行营销。 2、要对自己所开发客户的货款回收、产品管理等信息及时跟 踪汇报。查看更多