2019销售人员上半年工作总结模板-销售工作总结

2019销售人员上半年工作总结模板-销售工作总结

2019 销售人员上半年工作总结模板 - 销售工 作总结 XX 年上半年，经营部全体员工在公司的领导下，加强政治理论 学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将上半年工 作总结报告如下： 一、上半年个人成绩总结 在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年， 我一边学习产品知识， 一边摸索市场， 通过不断地收取同行业之间的 信息和积累市场经验， 现在对市场有了较深刻的认识和了解， 能条理 清晰、 快速地应对和处理客户提出的各种问题， 较准确地把握客户的 需要，良好地与客户沟通， 取得了多数客户的信任。经过半年多的努 力，获得了一些成功案例， 一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程 度。在此过程中， 我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些 变化和同行业之间的竞争， 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一 些突发事件， 对于一项业务可以全程的操作下来。 今年上半年主要完 成了以下业绩： 1 、 2 、 3 、 4 、 二、存在的缺点 1 、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引 起一连串的不良反应。 自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提 升空间。 2 、 3 、 4 、 三、下半年工作措施 1 、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通， 稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。 2 、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使 我们的产品销售得更为广泛。 3 、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径 提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。 4 、 5 、 四、下半年销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到 下达的 任务量。 根据销售任 务，把任务根据具体情况分解到每月、每周 、每日。将销售目标分 解到各个潜在客户身上， 完成各个时间段对自己下达的销售任务， 并 在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 五、相关建议 1 、 2 、 以上是我对今年上半年销售工作的总结， 以及对今后工作的一些 不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。