XX销售助理工作计划范文

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精品办公范文荟萃 XX销售助理工作计划范文 世上无难事，只怕有心人。下面是 XXXX精心为你整理 了，欢迎大家参考与借鉴，希望对大家有用。 1. 完成情况综述 2. 未完成情况分析并说明 3. 职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于 新环境、新事物比较陌生 . 在公司领导的帮助下，我很快了 解到公司的性质及房地产市场 . 作为销售部中的一员，我深 深感觉到自己身肩重任 . 作为企业的门面，企业的窗口，自 己的一言一行也同时期表了一个企业的形象 . 所以更要提高 自身的素质，高标准的要求自己 . 在高素质的基础上更要加 强自己的专业知识和专业技能 . 此外，还要广泛了解整个房 地产市场的动态，走在市场的前沿 . 经过这段工夫的磨练， 我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工 作。 看似简朴的工作，更需要细心与耐心 . 在我的整个工作 中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的 奠基石. 通过管理这些资料，让我从陌生到认识，进一步了 精品办公范文荟萃 解公司的房地产项目及相关客户等工作内容 . 刚开始由于对 房地产知识把握的不认识，经常在接听客户电话时，让我措 手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个 问题，都跟公司的利益休戚相关，每说一句话都要为公司负 责，为树立良好的公司形象做铺垫 . 在此方面，我深感经验 不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多 好的建议和帮助， 及时化解了一个个问题 . 每接待一次客户 后， 还要善于总结经验和失误， 避免同一类差错的再次出现， 确保在下次工作中有新的提高。 伴着工作的深化，现已开始接触销售部管理的客户工 作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达 方式，还需有肯定的经验 . 俗话说：＂客户是上帝＂，招待 好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司 形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比 较令我满意的 . 第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善 给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助 给了我工作的舒畅感和踏实感。 二. 本期工作的改进情况 xx 年的上半年已经过去， 新的挑战又在眼前。 在上半年 里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全 复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有 精品办公范文荟萃 各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在 稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了 公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享： 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户 信任， 客户听你的， 反之， 你所说的一切， 都将起到反效果。 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性 讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 推荐房源要有把握， 了解所有的房子， 包括它的优劣势， 做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则 不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果 你看到了完美的，那必定存在谎言。 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们 对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我 们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价 其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 团结、协作，好的团队所必需的。 精品办公范文荟萃 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时 时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去 找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失 主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通 过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌 握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增 加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我 要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各 个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转 战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更 加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的 精品办公范文荟萃 业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系， 可也有必须的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下， 使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司 和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要 求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专 业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己， 期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入 职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后 事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着 思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢 部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工 作中出现的失误的提醒和指正。 业务方面的工作 1. 子夜时段项目 在子夜时段准备初期，资料由房产信息变为婚恋信息， 在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定 为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南 京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资 料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国 家对婚介行业的要求，对销售组调研具有必须帮忙。除了针 对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了 调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总 精品办公范文荟萃 资料。 透过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入 手且是热点的项目入手，因此对的资料和形式有了较大的调 整。最后敲定资料为职介单位实用性强的用工岗位信息。 随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段的资料和形 式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成，与智联 招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也 在进一步跟进。在南京的生活，《职业早安排》将于 16 号 开播，同时其他也要把百姓关注的热点信息搬上银幕， 把《都 市夜航》打造成一个综合的品牌。按照国盾公司的总体规划 进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。 2. 华泰项目 根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现 状和证券行业的调研工作。 3. 印章媒体项目 随着“商务领航——政企 e 通”项目的全面启动，针对 政企 e 通的宣传方面，我参与了在 ca 的政企 e 通的媒体沟 通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李 桂荣一齐关于督促快报记者在快报上发表关于政企 e 通的宣 传稿。现代快报已发表完成。 精品办公范文荟萃 经过这几个月，我此刻已经熟悉了公司的工作环境，从 整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公 司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积 累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方 面还有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断 继续学习以提高自己业务潜力。 管理主要工作： 我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤 工作。 1. 流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电 话拜访流程、登门拜访流程的制定。 2. 年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制 定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒 xx 年目标、 现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所 需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行 修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国 盾公司的定位。 xx 年各项目的实施目标。 3. 部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编 写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，能够提高会议 开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中 精品办公范文荟萃 去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括潜力， 对自己的工作任务、资料等也有较深的认识。 4. 日报汇总：前期完成了每一天日报的汇总工作。每一 天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，能够更明确地 了解日报该怎样写。同时整理发现的问题和学习的资料。 5. 预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的 制定。 6. 每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。 7. 值日检查：完成每一天的值日检查。 二、对国盾规划和传媒规划的理解 几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及 关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下 的不足之处： 1. 思想上个人主义较强，随意性较大； 2. 有时候办事不够干练； 3. 工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造 性不够； 4. 业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够 的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 精品办公范文荟萃 四、转正后： 国盾传媒此刻分为资料研究组、媒体合作组、营销策划 组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组 里，配合陈工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整 合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、 网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司 有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主 要工作是研究商业模式，理解消化资料组的项目方案，拿出 行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包 括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效 的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒 体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以 及制作适合职介的有效营销方案。 这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还 是学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深 地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身 份在那里工作， 实现自己的奋斗目标， 体现自己的人生价值， 和公司一齐成长。来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬 业精神、思想境界，还是在业务素质、工作潜力上都得到了 很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我 明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体 精品办公范文荟萃 员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作 和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同 事学习，我相信凭着自己高度的职责心和自信心，必须能够 改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提 出转正申请，期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合 格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利状 况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼 自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做 好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的 未来！ XX