XX销售个人工作计划

XX销售个人工作计划

精品办公范文荟萃 XX销售个人工作计划 为了让工作有序进行，学会制定工作计划是关键。下面 是由 XX，仅供参考，希望对您有所帮助 ! 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办 法 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、在地区市建立销售，服务网点 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 每月，每周 ，每日 ; 以每月，每周 ，每日的销售目标分解 到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完 成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 精品办公范文荟萃 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标 准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬 请谅解。 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务，暂订年任务：销售额 100 万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产 品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以 和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 精品办公范文荟萃 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的 交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都 很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同 行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份， 让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和 条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户， 当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营 销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业 的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年 的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领 导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己 最大的贡献。 精品办公范文荟萃 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人 素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现 我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同， 其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体 的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我 更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年 前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的 了解， 但在接待顾客的过程中， 还是不断的有新问题的出现， 让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产 知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识 的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼 盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信 心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在 每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始， 即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销 精品办公范文荟萃 售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月 的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决 之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把 自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过 销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自 身就要从提升自己的销售能力开始。 首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量 的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产 方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。 其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才 能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销 售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关 心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。 在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解 决问题，不断的提升自己。 最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在 同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问 题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能 精品办公范文荟萃 有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步 离不开大家的帮助和支持。 XX年我会不断学习，努力工作。 我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力 ! 我们是一个整体，奔得是同一个目标 ! 我会和大家一起齐心 协力，从新的起点开始，迈向成功 ! XX