三季度销售团队工作计划

三季度销售团队工作计划

精品办公范文荟萃 三季度销售团队工作计划 凡事预则立，不预则废。有计划，就等于明确了工作的 方向和方法，就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后 画靶子的情况，打到哪儿就算哪儿。以下是 xx ，给大家作 为参考，欢迎阅读 ! 【篇一】 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任 务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均 有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好 坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职 能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善 始善终，杜绝 * 蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定 相应的实施方案，择优选用。 精品办公范文荟萃 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结 合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖 励，不能按计划完成的与同比例的收入， 每下降一个百分点， 减少同期收入。 四、 建立市场网络， 规范客户管理， 加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力 分为 a、b、c 三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重 点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经 一段时间的扶持， 不与公司发展相匹配的客户， 则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外， 同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办 事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资 源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公 司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及 精品办公范文荟萃 时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困 难，增加客户赤诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区 域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对 比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的 总结与运用。 2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同 分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨， 相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动 谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处 与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发 挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 七、强化服务认识，提高服务质量。 精品办公范文荟萃 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成 的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投 诉，增加其赞誉度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及 技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实 施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形， 学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度， 形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客 户，增加其赞誉度。 八、加大新客户，新产品的开发力度 . 1、全年出发不低于 240 天。 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上 市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网 络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则 奖。 3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实 行谁开发谁受益的奖励机制 . 奖励业务人员的参与性与时效 性。 精品办公范文荟萃 九、费用的控制 1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期 公布各种业务费用数据。 【篇二】 一 ; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。 二 ; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。 三 ; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四 ; 今年对自己有以下要求 1：每周要增加 * 个以上的新客户，还要有 * 到 * 个潜在客 户。 2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结， 看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 精品办公范文荟萃 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的 完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成 ?到 ?万元的 任务额，为公司创造利润。 【篇三】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 精品办公范文荟萃 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访 的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX年人力资源部工作计划规划，协助各部 门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。 精品办公范文荟萃 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 ); 强调实用性，引 入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、 专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心 理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游 戏) 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核 ( 目标管理法、平衡 计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面 谈、绩效改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理 体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应用于员工招聘、人 员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设 计) 进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工 在本企业的职业生涯发展。 精品办公范文荟萃 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通 xxx(xxx) 免费电话 [ 号 码 xxx(xxx)xxxxxxx] ，年前已经交过订金 300 元。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管 理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障 ( 主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、 报销、购物等 ) 。 我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这 生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当 作美酒，越陈越香。 金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很 快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我 相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公 司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注 精品办公范文荟萃 股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为 公司的工作尽出自己的努力 !