公司销售2020毕业实习工作总结

公司销售2020毕业实习工作总结

公司销售 2020 毕业实习工作总结 时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，这段时 间以来的工作，收获了不少成绩，为此要做好工作总结。相信很多朋 友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，以下是帮大家的公司销售 2020 毕业实习工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要 的朋友。 就快要从大学里面毕业了，可我在找工作的时候发现自己的专 业能力实在是不太足够， 这令我在面试了诸多家企业后都没有了下文 了， 即便入职了几家公司， 可是我最终还是因为各种原因选择了离去。 现在，我已经在 xx 公司成为了一名销售员工了，虽然我的销售工作 做得不算太好， 但是至少让我体会到了工作的滋味， 对于未来的路也 看得更透彻了。 在学校里面的时候我尚还不知道找一份工作这么麻烦，直到自 己和室友们一同寻找好一阵子工作后， 我才体会到了自己目前正处于 一种十分 ___ 境地， 我的专业水平很普通， 这不支持我能找一份合适 的对口工作， 可我有没有其它的工作经验， 也没有亲戚朋友能帮助我， 所以我只能靠着自己了。 既然找一份满意的工作比较难， 那么我也不 强求多么好的实习工作了，于是我便找到了这份销售的工作先做着， 就算做不好倒也没太多关系， 反正还有机会能再做出调整。 其实在我 进入公司之前， 我就知道了销售面临的诸多压力， 每个月要是不能达 到指定的销售额， 那么每个月就只能拿一拿底薪了， 底薪就只能勉强 让自己在吃这方面不用太过于忧愁了， 不过想买什么东西啊、 和别人 出去玩就不太可能了。 刚进入公司的时候，我和一些新员工一同参加了入职培训，这 个培训也不是很长， 主要就是给我们讲解了一些公司的背景和工作上 的业务， 让我们明白最基本的工作， 然后便让我们跟随着自己的小组 长去工作了。 像我这种还没有毕业的学生， 在公司里面基本上就是一 个小跟班， 复杂一些的业务根本轮不上我， 我也没有什么机会去接触 更多的业务， 我每天要做的事情就是处理公司里面的一些杂事， 虽然 我会感觉自己好像受到了不公平的对待， 但是我也没有因此而放弃掉 自己的工作， 因为我知晓自己的能力还是太差了， 目前能做的也只是 打打酱油了。 在公司里面待了一个多月后， 公司里面的老员工才开始 带着我了解一些销售的内容了，这时候我也明白了之前打杂的用意， 那是让我熟悉一些最基本的业务，这样一来就能接手正式的工作 了⋯⋯ 直到现在，我的销售业绩情况还是一般般，这是因为我各方面 的能力都还没有达到要求吧，不过我会努力学到我成功为止！ 我毕业于 xx 职业技术学院，是一个专科学校，在毕业之后，求 职之路分外坎坷，最后我有幸来到了 xx 房地产公司，成为了一名销 售，如今我已经顺利的在这里度过了三个月的实习期， 过程中不算顺 利，但是总得来说，我还是很满意自己在工作中的表现的，以下就是 我对自己这三个月的实习工作的总结： 我在拥有这份工作之后，我的心性是发生了非常大的转变的， 这也是我能顺利的结束实习的主要前提。 我从自己毕业以来就对自己 的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么， 在一次又一次被人拒绝之后，我是非常崩溃的，后来我就得到 xx 房 地产工作的认可，用了我。 当时我就觉得人生充满了希望，我直接就 给自己定了一个目标， 一定要把这份工作做好， 这也是为了证明自己 的个人价值，这是因为这个念头，在我工作中遇到困难的时候，我一 次又一次坚持了下来。 我在公司的主要任务就是进行电话销售，对公司已经贮备的目 标客户打电话，询问是否有购房意向，如果有的话，再详细的 . 问对 楼房的要求，然后再由公司的其他销售带领这中有意向的客户看房， 这就是我工作的流程。 所以说在说话方面的造诣是十分重要的， 什么 的语气是最让人舒服的？每句话之间停顿的时机是什么？怎么样才 能激起客户购买的意向？面对客户的提问， 应该怎么委婉的回答等等， 我才知道原来打一个电话也是一门学问， 一开始我进行电话销售的时 候，得到的无非就是对方直接挂断，或者骂我是片子，一单都没成， 后来慢慢的掌握技巧了，就变得十分的轻松了。至今，经过我这里成 功销售的楼房已经有 34 套房，其中还有一套别墅，按照公司提成比 例算下来，光是这一单别墅，我就拿了 2.34 万，这也是我在实习期 成功的最大一个单子。 让我瞬间对工作充满了信心， 我觉得这份工作 十分的适合我，我的与人交流能力也是获得了绝大的提成。 当然我的工作任务还有就是挖掘新客户，不能只是在公司已经 储备的客户里去寻找单子， 我也是有职责要去寻找新客户的， 所有想 办法搞到附近住户的号码也是我的工作任务之一， 每个小区的的物业 部门都会有这种业主的 ___ ，这也是最直接的办法， 当然也能让客户 主动的联系我们，发传单，张贴广告都是很好的手段，一般来说，主 动联系我们的肯定成单率能达到 80%，因为他们都是有这方面需要的， 就是看我们有没有这样的房源。 实习期的工作，让我有了人生目标，我相信我能在以后的日子 里，把自己的工作完成的更好，更加完成。 进入实习之后，我一直都保持着一个好的学习者的身份，在岗 位上积极探索，也不断的借鉴和进步。这虽然是一次实习，是一次工 作，但是对于我来说，首先就是要学习，然后才有可能。所以我这次 实习最主要的目的就是学习、容纳和探索。实习也快要结束了，我从 不同的方面给自己进行了一次总结。 最后得出的结果也比较让人欣慰， 那就是我成长了，我有了进步，比之前的自己更好了一些。 我大学之内学的是市场营销，之前选择这个专业并不是我自己 所做的选择，是我的家人为我做的抉择。所以在大学的时间里，很多 时候我都对这个专业并不是很感兴趣， 也没有投入太大的精力在其中。 直到毕业，我都一直觉得自己不适合这个行业，但是不管怎样，我已 经学了四年了，我应该去尝试一次，也应该去实践一次，看自己是否 适合这个行业，也看看这个行业是否能给我带来我想要的东西。 就这样，我带着一份试探，一份冒险，一份探索的心理走进了 这个行业，我在一家装饰公司进行销售实习。对于这个市面上来说， 很多销售型的家装公司销售岗位的门槛都是比较低的。 所以他们也非 常需要有人去做销售，去打入这个市场。在我面试的过程当中，我发 现每家装饰公司对销售岗位的要求并不高， 只要你愿意来， 我们就愿 意带你。 后来我选择了一家在省内做的还不错的公司， 然后在市场部 做市场销售。 当我真正踏入了这个行业之后， 我发现这个行业要比我 想象中更加艰难，但是它能带给我一些我所需要的东西。 做销售，我领悟到的第一点就是要先有一个好的态度，能够放 下自己的面子，争取别人的机会。也许我们知道别人会拒绝我们，会 拉黑我们，但是我们也要坚持去沟通。而这一点我就总结为“不要怕 拒绝”。这对于我来说是一个难题，我是一个很怕被拒绝的人，所以 我很少要求别人为我做什么事情。 但一个星期的时间， 我怕被拒绝的 心理就被改变了， 我经过一个星期严格的训练， 开始慢慢的不再怕拒 绝， 也就是放下了被拒绝的恐惧。 简单一点就是不再在乎这样一件事 情了，我们就会变得更好起来。其实在这个岗位之上，在这个行业之 中，有很多领域都是涵盖了的，这是一门看起来很单一，但实质很丰 富的事业。 它慢慢的改变着我对他的看法， 也慢慢的改变了我对自己 专业的见解，我逐渐喜欢其它来，因为它不禁让我刮目相看，也给了 我最需要的东西，那就是成就感。 模板 , 内容仅供参考