销售实习报告范文销售实习报告总结范文3篇

销售实习报告范文销售实习报告总结范文3篇

销售实习报告范文销售实习报告总结范文 3 篇 销售实习就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识 和水平。下面搜集了销售实习报告总结范文，以供参考 ! 销售实习报告总结范文一 我的实习单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是 一间地方民营广东连锁鞋店， 主要销售男女真皮鞋等， 该店产品曾多 次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。 为期 1 个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识 , 受益非浅。现在我就对这一个月的实习 做一个工作小结。 自 7 月 xx 日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。 实习可以分为两个阶段。 第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工 作， 主要是统计产品数量质量信息。 通过对这一阶段的工作使我知道 了一般鞋类有关的知识。 虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今 后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始 ! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。 为该店联系销售业务， 推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但 实际上这也并不是件好差事。 对于我这个毫没有实际工作经验又没有 业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。 所以刚开始那 两天真的无从下手， 只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客 去学学看看。 通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下： 该鞋主要销售对象是女工， 在我们粤北地区市场还挺大， 而且自己工 作时间短，经验少，又没有很广的交际面。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几 挡生意。 虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。 另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。 通过这两个星期的推销实 习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事， 根本不 是读书时想象的那样简单。 同样也使我深刻体会到在学校学好专业知 识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工 作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正 的上班族一样上班。 实习过程中遵守该店的各项制度， 虚心向有经验 的同事学习， 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西， 对鞋 页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题： (1) 由于受市场影响的客观因素和主观努力不够， 产品质量不够稳 定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转 ; (2) 市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 (3) 销售业务工作管理还不够完善， 资金回笼有时不够及时， 直接 影响店内的正常运转 ; 以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件 很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验 到工作并不是想象中的那样， 它不是一件容易的事。 每天早上都要按 时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有 丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。 身边都有同行在看着你。 一开始上班的时候， 我的心情激动、 兴奋、 期盼、喜悦。我相信， 只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但 后来很多东西看看简单， 其实要做好它很不容易。 记得我工作的第一 天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观 察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会： 首先， 要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道 和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这 里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作， 来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于 是，我意识到： 自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样 严肃、认真、努力地工作。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好 的人际关系。 在快乐的气氛下才能顺利的完成工作， 工作起来才能得 心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙 和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日 常的办公室清洁问题。 最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能 真正学到东西， 也只有虚心请教才可使自己进步快。 要向有经验的前 辈学习， 学习他们的工作态度和做事原则。 这样能使我们少走很多弯 路。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中， 我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还 会遇到许多新的东西， 这些东西会给我带来新的体验和新的体会。 因 此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收 获和启发的， 也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富 的知识和宝贵的经验。 最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习 机会! 销售实习报告总结范文二 实习时间： 20XX.7.2 ―20XX.7.xx. 实习地点：河北承德市滦平县 当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人 的力量十分有限， 就因为凝聚和团结了所有员工的力量， 才能创造出 更好的业绩。 服装导购员的实习业务流程 : 专卖店流程：营业前准备——检查仪容仪表——打扫卫生货品货 架——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客—— 迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标— —核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍—— 送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织—— 环境清场 . 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的， 只是销 售的产品不同而已， 所以我们在掌握产品知识的以后， 如何让自己的 销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条： 1 、精神状态的准备。 2 、身体的准备。 3 、专业知识的准备。 4 、 对顾客的准备。 导购员的职责： 把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不 只是把商品卖出去这么简单。 销售既然是涉及到买卖双方的事， 因此， 站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。 站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智 的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务 ; 帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。 一是为顾客提供服务。由 于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品， 所以导购员礼貌热情 地对待顾客变得非常重要了。 二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、 利益并不了解， 并且顾客面对众多商品， 不知道哪一个商品最适合自 己。导购员在了解顾客需求心理的基础上， 使顾客相信购买某种商品 能使他获得最大的利益。 导购员是顾客购买商品的导师、 顾问、 参谋。 顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。 导购员如何 帮助顾客呢 ? (1) 询问顾客对商品的兴趣和爱好 ; (2) 帮助顾客选择最能满足他们需要的商品 ; (3) 向顾客介绍商品的特点 ; (4) 向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益 ; (5) 回答顾客对商品提出的疑问 ; (6) 说服顾客下决心购买此商品 ; (7) 向顾客推荐别的商品和服务项目 ; (8) 让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人 的力量十分有限， 就因为凝聚和团结了所有员工的力量， 才能创造出 更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为 人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使 自己始终保持自强不息的良好心态 ! 这也让我明白了许多事情，了解 到生存的艰辛， 工作的辛苦， 端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的 不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适 应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将 其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的 竞争中立于不败之地。 此时此刻 ; 即将步入大三的我， 最深切的感受就是， 无论从何处起 步，无论具体从事哪种工作， 认真细致和踏实的工作态度才是成功的 基础。 作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想 着顾客的利益， 而不是单纯地推销商品。 不要“为卖出商品而销售” ， 而要“为服务顾客而销售”。 虽然我的工作是导购员，但也要做很多与导购无关的事。每天早 上到了， 就要搞卫生，因为你几天没搞卫生， 陈列台上就有一层灰尘， 让顾客觉得这是放了很久的皮鞋， 卖不出的。 然后每天下班之前要把 今天的帐做好，每天销的件数，进的件数都要记录，还要算好每天的 营业额。 这是为了让员工清楚每天的货物以防丢失和让店长知道每天 的销售情况，做好下一步销售策略。 每周可能还会到货，因为货很多，我不但要一件一件验货，还要 陈列一些新货出来，然后把多的收入仓库。虽然很不喜欢做这件事， 但不得不做， 不但要做还要做得很好。 这么多员工中你想让自己多被 关注就必须把每件事做得很好。 不过做导购员最重要的还是销售， 其 实就是磨嘴皮功夫，人都是听觉动物，漂亮话是每个人爱听的，所以 在做销售中好话是随口就要说的， 还要说的有含量， 不能让人听了就 觉得很假的那种。 对于不同年龄层次的购物者就要讲不同话。 20 多岁的追求时尚， 所以要夸她穿得很时尚。对于 30 岁的女人就要跟她讲穿得很高尚， 很显气质。对于年纪稍大点的说皮鞋的质量很好，穿着舒服。在这次 实践中真的学到了很多无法在课本上学到的。 此次实习出现的问题： 1. 没有与顾客进行充分的的沟通 ; 2. 缺乏对顾客反馈信息的收集。 对实习单位的意见： 3. 提前货仓，为每日的正常销售活动做好充足的准备 ; 4. 实行绩效公司，提高员工工作效率 ; 5. 加强员工的交流学习， 在共享经验的同时， 提高整体的销售水 平。 与本专业的联系： 对于本次的实习，我发现县城以及乡村的电子商务很不发达，对 于电子商务的发展还有很大的空间。 在这些地区， 大部分个体企业仍 然实行“一手交钱一手交货”式的交易，这样的交易有很大的缺点。 首先是对于大笔货款的不安全性， 其次是对于种类繁多的商品不能准 确的实现配送，导致交易过程出现反复，十分繁琐，最后是这样的交 易效益十分低下。 而发展电子商务能够有效的改进这些缺点， 电子商 务交易安全，通过与现代物流相结合快捷方便，效益和效率都很高。 实习早已结束， 回顾实习生活， 感触是很深层的， 收获是丰硕的。 回头总结我的实习报告， 感到十分的欣慰。 它使我在实践中了解了社 会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长 了见识， 为我即将走向社会打下坚实的基础。 基本上达到了学校要求 的实习目的。 以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加 充实知识，努力让自己成长起来。 销售实习报告总结范文三 今年又报了暑期超市导购第一批的工作，在过去的一个月里，白 天在夏令营工作， 晚上回去超市上班。 一时间生活紧张又充实了起来， 虽然不怎么感觉轻松， 但是心里很踏实也很轻松。 白天和晚上的工作 相互补充，不同的内容和形式，让我交叉着身心都得调节和放松。 总的说来，过去的一个月，生活过得很充实，收获也很多，除了 完成工作的自豪感和满足感， 还一定程度上独立解决了这个月的生活 问题， 更重要的借此机会我又见到了去年在超市工作的老朋友， 也新 认识了一批新朋友，这些于我而言都是极其重要的事情。 在超市的工作，我们一组人最主要的工作就是帮忙货柜，给顾客 装袋，还有外出送货。大家按照超市的需要各司其职，当然不忙的时 候也可以按照自己的意愿做一些比较感兴趣的事情。 没事的时候我不 喜欢在货柜间闲逛， 因为那样感觉自己什么都没干那就纯粹是浪费时 间，别说做这样的事情会心虚， 即便不心虚至少让我感觉无聊到无法 忍受，时间就过得非常慢。 相比之下，我情愿站收银台帮忙装袋，至少我可以感觉自己是有 事情做的， 当然还可以跟收银员有些交流这都是很好的。 这是一种途 径可以让我更真实的走进她们的生活， 这更是一个机会， 让我同时体 会到很多身份的生活。勤工俭学的大学生，收银员，超市员工，有很 多的事情如果不是真的设身处地经历过， 别说理解了， 也许我甚至根 本无法注意到。 和去年一样，超市导购的工作一定程度上减轻了我这段时间生活 的经济压力， 让我基本上实现了独立， 给了我一个享受自己劳动成果， 体验生活的机会。我越来越认识到，生活很辛苦，不论对谁，不论何 时，只是形式不同而已。家人很辛苦，如果我不能以重复他们的方式 来帮助他们，那我就必须用我自己的方式。 我还没有能力很 * 很好的解决他们的问题， 但是我至少可以从自 己开始，让自己独立到不让他们担心， 也算是帮助他们的一个起步吧。 虽然辛苦，但是却是必须的锻炼，我心里高兴，我相信他们也很为我 高兴的。 最后，希望超市导购分队可以越来越好，大家也都能很顺利很幸 福。也给支队提个小小的意见就是， 虽然暑期大家在一起工作的时间 比较短，但是还是最好给大家制定一个通讯录， 一方面方便大家上班 时候联系换班之类的事情， 另一方面也让大家工作结束之后可以保持 联系。 销售实习报告总结范文 3 篇 大家可以利用暑期的时候去会计事务所参加实习，以下是暑期会 计事务所，欢迎参考 ! 暑期会计事务所一 一、实习概况 20xx 年 7 月 20 日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的来到 江苏省溧阳市众 诚会计师事务所所长的面前，开始了我为期一个月的实习。所长 顺利的同意了我的 实习要求，并对我说：“在我们事务所，你一定能够学到不少东 西，好好干 ! ”简 短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的 我很大鼓励。 二、实习内容 第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室 里，看到别人进进出出， * 样子，我只能待在一边，一点也插不上 手，心想我什么时候才能够融入进去呢。 虽然知道实习生应该主动找 工作干， 要眼力有活， 可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学 习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。 这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样 呆坐到实习结束 ?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话 ?可 是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时， 我马上开始平静自 己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些 资料，我想应该会对我实习有帮助。 所里的人并不多，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师— —钱会计， 在他身上学到了很多东西， 有一些确实是在学校里学不到 的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那 里他交代了一下我的工作内容， 刚开始我还觉得蛮紧张的， 再和他的 交流之后，我渐渐的放松了自己的神经。 他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实 践经验， 所以对于凭证也就一扫而过， 总以为凭着记忆加上大学里学 的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。 也就是这种浮躁的态度让我 忽视了会计循环的基石——会计分录， 以至于后来钱会计让我尝试制 单的良苦用心。 于是只能晚上回家补课了， 把日常较多使用的会计业 务认真读透。 步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却 不是那么容 易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难 的是分清哪些原始凭证， 就是各种各样五花八门的发票。 我除了公共 汽车票外一个也不认识，什么机打发票 , 手写发票，商业，餐饮，更 别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。 想像平时我们学习的都是文字叙述的题， 然后就写出分录， 和实际工 作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨 认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》， 看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登 记帐凭证，做完后让前辈们帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许 多。 制好凭证就进入学习记帐程序了。虽然说记帐看上去像小学生都 会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难 胜任的。 因为一旦出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了， 每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。 例如写错数字就要用红笔 划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝 笔划横线并在旁边写上正确的摘要， 平常我们写字总觉得写正中点好 看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘 要栏被人任意篡改。 对于数字的书写也有严格要求， 字迹一定要清晰清秀， 按格填写， 不能东倒西歪的。 并且记帐时要清楚每一个明细分录及总帐名称， 不 能乱写， 否则总账的借贷的就不能结平了。 如此繁琐的程序让我不敢 有丁点马虎， 这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已， 这是关 乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。 所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也 要结一次， 所谓月清月结就是这个意思， 结帐最麻烦的就是结算期间 费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复 查两三次才行。 一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事 就不在话下了， 可就是因为粗心大意反而算错了不少数据， 好在朱会 计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样 子。 曾有几次想过要放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了前辈和 同事给的“气”，自己心里很不舒服，就想再重新换个工作得了。但 静下心来仔细想想， 再换个工作也是的， 在别人手底下工作不都是这 样么，想着找工作也不是件容易的事情 ?就慢慢的坚持下来了。刚开 始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在 有机会了就要从各方面锻炼自己。 不然， 想念以后干什么都会干不好 的。现在的工作， 相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了 这里的一切， 也不是和其他人比， 工作也不是很难， 很容易进入工作， 关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方 面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊 ! 早晚要 工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在 我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还 不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相 谅解使我很感激他们。 每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工 作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容 易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错 误可能会给事务所带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。 三、总结 我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结： 1 、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职 业操守以及敬业态度。 会计部门作为现代企业管理的核心机构， 对其 从业人员，一定要有很高的素质要求。 从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有 不断地学习才能跟上企业发展的步伐， 要不断地充实自己， 掌握最新 的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自 己的工作内容， 对企业的发展方向作出正确的判断， 给企业的生产与 流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的 财富。 从道德素质讲， 会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产， 所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度。 如何挽救道德的缺 失，将个人素质提高到一个新的层面上来， 是我们每一个会计人员都 要努力思考的问题。 只有会计人员自身的道德素质提高， 才能够走好 职业生涯的每一步， 只有会计人员全体道德素质提高， 会计行业才能 够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。 2 、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。 会计工作是一门很精 准的工作， 要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税 法，正确使用每一个公式。 会计不是一件具有创新意识的工作，它 是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。 所以我们一定要加强自己 对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。 3 、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。 会计部门是企 业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对 内要相互配合会计信息， 对外要与社会公众和政府部门搞好关系。 在 于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法， 协调好相互间的 工作关系。 工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。 一定要记住 一句话叫做事高三级，做人低三分。 4 、作为以后会计工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点 : ①、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新 人，平和的心 态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都 看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。 ②、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的 内容，多学习 别人的艺术语言，和办事方法。 ③、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚 持写工作日记， 每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中 坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。 ④、 善于把握机会。 如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情 交给 自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己 的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。 ⑤、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济 相关的知识。 因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外 部的推动。要按经济规律和法律规定办事。 这一次的实践虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然 让我学到了许多知识和经验， 这些都是书本上无法得来的。 通过实践， 我们能够更好的了解自己 的不足，了解会计工作的本质，了解这个 社会的方方面面， 能够让我更早的为自己做好职业规划， 设定人生目 标，向成功迈进一大步。 暑期会计事务所二 实习已经过去将近一个月了，思前想后还是得总结一下打工生活 滴～反正开学得交实践论文， 那——就不妨一石二鸟啦， 身为会计专 业的学生， 同时又对审计怀有浓厚的兴趣， 因而我选择到会计师事务 所实习，尝试去感受审计工作的甜酸苦辣。 这个假期，我进入了会计师事务所，开始了我的实习生活。这是 一家小会计师事务所，包括所长在内有 10 名注册会计师。事务所的 业务主要为年报审计、改制审计、破产审计、代理记账、资产评估等 业务。 为了能够在实习过程中学到更多东西，就得先要有扎实的专业知 识。因为我本来学的是会计，对于审计知识还是有些陌生。在去参加 实习之前， 我学习了审计的一些基本知识： 比如一些基本的审计程序， 各个业务循环的一些知识， 还有关于风险导向审计， 关于一些重点会 计科目的审计要点。 之前的关于理论知识的学习， 对我后来的实习奠 定了坚实的基础。。 在实习那段期间，我主要从事写工作底稿、抽查凭证、复算利率 等工作。 从第一天进会计师事务所学习他们做的工作底稿， 学习怎么 抽查凭证，理解怎么复算利率开始，随着参加的项目越来越多，越来 越复杂，随着对审计业务的熟悉，我开始喜欢上了事务所的工作。每 一天，我都按时去上班，改掉了我睡懒觉的习惯。每一天，我都勤勤 肯肯地做事情。每一天，我都会解决一些审计实务方面的问题，让我 的理论知识得到运用的同时， 也让我认识到了理论与实务的一些区别。 实习的前几天， * 参加任何项目， 而是先学习他们以前审计时留 下的工作底稿。 以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审 计工作底稿中应包括哪些内容。 但是在看了他们做的底稿之后， 一下 子就把内容记住了。 到现在， 我总算是体会到了理论与实践相结合所 能产生的巨大的正效应。 审计工作底稿， 首先是要有一个关于底稿中 的符号说明，还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管 理层声明书、 审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。 关于被审 计单位的营业执照、 纳税登记表、 基本情况说明一类的也应该于审计 工作底稿中。 抽查凭证也是一项非常重要的工作。因为每一年企业都会把去年 的报表拿到事务所审计，由事务所审计后出审计报告。所以，抽查凭 证是必不可少。 既然是抽查凭证肯定就不是每一笔业务都要过目， 要 抓住每个科目的重大发生额， 这不仅仅是要有很强的专业知识， 而且 还要有丰富的实践经验。 前几次都是由事务所的老师引导我们， 教会 我们怎样去判断是否抽查这笔金额。 在经过反复几次的实践后， 我渐 渐地可以自己独立的抽查凭证， 但有时候还是不能准确把握要抽查的 金额，可能是缺乏一些经验吧。 在审计的过程中也会遇到一些计算， 比如贷款利息， 存款利息等。 这些我们要根据企业提供的银行原始凭证进行复算， 再对照企业做的 帐。检查企业是否按照实际的利率计提利息。很多事情看似简单，但 是一旦上手有时就挺复杂的。或许这就是实践与理论的差别。 我实习的第一个感悟是实习价值的高低取决于自身的积极性。在 一个完全陌生的环境里， 有太多太多的事情你没有能力把握了。 比如 是否可以碰到一个主动教导你并且放手让你做业务， 再指出你的错误 帮助你进步的上司。 能遇到这样的上司实属难能可贵， 一般情况下前 辈们都只顾着自己的工作， 交代你做些基本的业务， 做好了他看到有 错误的地方就自己改掉了，也不会特地的去向你指出。 因此到最后自己做的工作到底规范与否根本无从知道。这时候解 决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问， 把握自己可以把 握到的尽量让实习更具价值。所以不但是一个提高动手能力的机会， 更是一个锻炼交际能力的时机。 与办公室里的上司前辈们保持良好的 关系， 可以让你尽快的熟知公司的情况， 在遇到困难的时候也能够及 时的得到帮助。 很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融 洽的这一点，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。 第二个感悟是实践与理论既有联系又有区别。 理论是实践的基础， 我们书本上的知识都是我们实践的基础， 有许多知识不是一目了然的。 需要我们掌握非常熟练后加以应用。 而且书本的知识都只是概论， 至 于细节，具体的方法还是要我们在实践中去理解，去总结。这应该是 这次实践最大的收获吧 ! 暑期会计事务所三 为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自 己的实践操作能力， 而且作为大学里的第一次实践机会， 也是理论与 实际相结合相比较的最好机会 , 所以这次实习对我来说是非常重要的。 在这里首先要感谢江苏永诚会计师事务所给了我这样一次机会， 提供 了一个较长的时期让我参与实习，使我在实习中获益良多。 应该说，在这次实习中我的收获是全方位的，在专业知识掌握程 度和整个综合素质上都有不少提升。 我在会计师事务所中实习所做的 工作， 所参与的活动都是简单而纷繁的， 但就是在这些看似简单枯燥 的工作中我收获不菲。 实习中的大部分真正工作的时间都是在进行像 核对数字， 排版格式， 凭证抽查等等也许并不需要太多专业知识就可 以进行的工作， 不要说是一个大学生， 任意一个能读能写的人都可以 进行这样的工作。 但是这段时间的经历， 却让我亲身经历了注会的生 活，不仅了解了审计业务， 收悉了审计流程，更看到了公司会计实务 的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。 在这次短短两个多月的实习过程中，我先后在工程审计，房建审 计和财务审计三个部门实习。单位按排我先后到张家港，苏州，徐州 出差。 参加了张家港河道拓宽工程审计， 苏州工业园区工程审计招投 标会议， 徐州电厂工程审计。 虽然前两个部门的审计工作不是我的专 业， 但是拓宽了我的眼界， 增长了我的见识， 加强了人际交往的能力， 为以后的工作生活提供了保障。 初到事务所时，面对这么个陌生的环境，感觉挺紧张的，于是处 处留心。但事务所同事的热情和友好，让我感受到一片温暖，因为消 除了那一层生疏， 我开始把事务所当成了我生活的一部分， 喜欢上班 了。 最初的时候我都在做一些比较复杂的工作 ( 对我来说 )，经常有不 会做的地方，常常要问别人才能继续进行下去，开始的时候，真的怕 烦到别人，后来问多了才知道，这也是一种比较有效的工作方式，总 比自己一个人研究来的快多了。 在以上两个部门实习后，单位领导又安排我到了财务审计部门。 由于这是我的专业所以我一直都很期待。 先后和带队的何老师等另外 几人一起，参与了中国药科大学制药厂，江苏交通广播网，南京宣武 湖公园等单位的外勤工作和审计底稿的工作， 获得了宝贵的实践经验。 在实习过程中， 我将平时在课堂上掌握的专业知识和实际情况相结合， 进而加强对会计、 审计的理解， 更好的熟悉整个审计的流程和相关的 业务。 每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的 机会，因此我很认真对待分配到的各项任务 , 按照执业规范的要求实 施审计程序。在此期间，项目部的老师们给了我很好的指导作用，使 我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位 的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规， 财务人员素质高低等， 使自己在审计过程中做到心中有底， 同时也与 客户单位建立了良好的合作关系 , 便于我们的审计工作能更有效地开 展。 刚进事务所的第一天，我就在所里翻阅了历年的审计工作底稿， 熟悉相关的审计业务流程， 明确年报审计的目的， 大致的了解了会计 师事务所的工作性质。紧接着第二天就和我们业务部带队的何老师， 助理等人去了药科大学制药厂。 何老师交给我的第一个科目就是货币 资金， 有了第一天翻阅历年工作底稿打底， 做起来也不会摸不到头脑。 但是第一次还是对现金盘点表的各个项目之间的逻辑关系很模糊。 不过随着后面几次的实践，也做的越来越熟练了。盘点现金不仅 要点清楚现金的具体金额， 而且要检查保险箱内是否放了不该放的东 西，类似白条，金条，及其他私人物品等，然后用盘点日盘点出的现 金余额倒轧出审计基准日的现金余额， 再与审计基准日现金的账面余 额相核对， 确定现金账实是否相符。 而银行存款的情况则要复杂一些， 而且也是涉及货币资金安全的最重要的一个环节。 首先一家有一定规模的企业一定会在不同的银行开立不同的几个 账户， 而每个账户都有余额， 有些做进出口生意的还会开立外币银行 账户。 先核对审计基准日的银行存款日记账余额和相应账户的对账单 的余额是否相符，如果不符，不符的话要看未达帐，检查每一笔未达 帐的内容和形成的原因， 未达帐是否及时清理， 有没有长期挂账的未 达帐等。 还需要对每家开户银行寄银行询证函以证实银行存款金额的 正确性。而比较特殊的是有些企业上年有余额，而本年则销户了，在 需要出具相应的银行销户证明的复印件 ( 外勤最主要是就是搜集审计 证据，这也算其中之一 )。 而对于有些活期存款和保证金用户的则需要在其他货币资金中列 示了， 一般的企业在这方面的业务都不太会很大， 因此查清楚还是比 较容易的。 对货币资金的凭证检测也是很重要的一块， 尽管看起来很 简单抄些附件中发票，银行转帐支票。但是真正想找出问题，通过测 试是最容易发现的。 简单的工作越不能马虎， 这也是审计的特点之一。 审计就是审会计的，这一点在这次审计中体现得淋漓尽致。审计 是看会计的做法是否正确和合理， 会计的业务核算流程是否正确。 通 常情况下， 审计人员会对会计处理提出疑问， 处理错误的话就要调整 和修改，这也是很麻烦的事，更是丢面子的事，审计必须和会计人员 关系处理好， 让会计人员既要修改又要心服口服， 审计人员必须熟悉 会计，更要做会计的老师。 当然审计的课本理论和实际还是有差距的， 实际的要松一些，毕竟不是每个人都是注会。其次，从何老师等前辈 的身上我学到审计态度也很重要。认真、细致、客观是审计人员的基 本素质。 只有认真、细致、客观才能发现问题、思考问题、揭露问题。遵 守职业道德， 对于公司的隐私不要问得太多， 比若说借款， 关联方等。 除此之外， 我们需要经过一定时间的系统的审计流程训练才能对审计 有所感悟。简单的是，资产负债表项目的分工合作 ( 资产、负债和所 有者权益 ) 、帐账核对、帐实核对、账证核对 ; 复杂的是企业的风险控 制导向的审计、抽样审计等，具体审计的策略和重点。需要带着问题 去学习，去问老师。关注每一个审计的细节，并问为什么这么做，为 什么有的项目简单审，有的项目复杂审，为什么有的项目那样审，而 有的项目这样审。 即时求教， 机会难得。热心帮助老师解决简单问题， 协助老师做好审计工作。对审计的整个流程有所掌握，审计计划、审 计实施、实际报告以及过程需要的种种资料 ( 执照、章程、合同、会 议记录、三张表、审计工作底稿、验资报告等复印件 ) ，也要知其用 途。 弹指一挥间，为期两个多月的社会实践已经过去。在这短短的日 子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦， 与同事相 处的过程也让我懂得了协作的意义。但这段经历交给我更多的却是 “逆水行舟，不进则退”的道理。事务所里的生活是紧张 * ，短短 两个月的实习每天都是从早上上班到晚上， 加班是常有的事， 每天在 路上就要花 3 个小时。 虽然事务所里的同事看上去都比实际年龄大得 多， 但这个群体却保持着这个行业旺盛的精力和敏锐的洞察力， 确实 无愧于精英的称号。 这次实习带给我的东西很多， 使我发现了学习中 的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分 明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。 实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的 人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力， 生活的艰辛，自身的空虚 ! 幸好我还有一年的在校时间，我应该尽快 武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯 出属于自己的天地 ! 最后，感谢江苏永诚会计师事务所给了我这难得的实习机会，感 谢事务所里各位前辈给予我们的悉心指导与帮助 ! 暑期会计事务所 工程测量这门课，是需要理论与实际结合的。我们需要对工程测 量实训有一个明确的认识。 以下是工程测量认识实训报告范文， 希望 能帮到你 ! 工程测量认识实训报告范文一 一. 实训目的： 1. 联系水准仪的安置、整平、瞄准与读书和怎样测定地面两点间 的高程 ; 2. 掌握经纬仪对中，整平，瞄准与读书等基本操作要领 ; 3. 掌握钢尺量距的一般方法 ; 4. 练习用经纬仪和水准仪测绘地形图 ; 5. 培养学生综合应用测量理论知识分析解决土建施工放样中一般 问题的能力。 二. 实训要求： 1. 掌握水准仪、经纬仪等一些主要仪器的性能和如何操作使用 ; 2. 掌握数据的计算和处理方法 ; 3. 掌握地形图测绘的基本方法，具有初步测绘小区域大比例尺地 形图的工作能力 ; 4. 掌握测设的基本方法。 三 . 实训任务： 1. 控制点高程测量 ; 2. 导线长度测量 ; 3. 水平角度测量 ; 4. 闭合导线内业计算 ; 5. 测绘地形图 ; 6. 建筑物放样，道路中线测量和管线测量。 四 . 实训项目与程序： 1. 外业测量： (1) 测量控制点高程 ; (2) 测量控制点间距离 ; (3) 测量闭合导线内角。 2. 内业计算： (1) 计算控制点间高差，推算各点间高程 ; (2) 计算个控制点间距离及相对误差 ; (3) 计算个内角闭合差及内角 ; (4) 根据以上计算数据推算个点坐标。 3. 测绘地形图： (1) 将坐标范围内的控制点标定到图纸上 ; (2) 根据控制点周围的地物地貌测量某些点的高程， 再标在图纸上。 4. 施工测量：圆曲线，缓和曲线测量。 五 . 实训方法：水准仪、经纬仪的使用。 1. 测量的方法： (1) 水准仪架在两个控制点的中间，距离两点大致相等。在前后 两点各立水准尺一把。 (2) 望远镜对准水准尺并推动，再将水准仪调平，调节三个脚螺 旋，使得圆水准器旗袍居中，然后微调倾螺旋，从左边的窗口看到水 准管的气泡闭合。 (3) 调水平微动螺旋，使得十子丝在水准尺上测得后视读数和前 视读数并记录下来。 (4) 三脚架架腿抬高或降低，重新测量后视读数和前视读数并记 录下来，测得高差不得超过 5mm，否则重测。 2. 角度测量的方法： (1) 经纬仪架在控制点上，用脚螺旋进行对中，再伸缩架腿调节 圆水准气泡居中， 然后调节脚螺旋使得水准管气泡也居中。 通过对中 器观察是否对中，否则反复调平。 (2) 望远镜调成盘左，对准左面的目标并制动，调节微倾和微动 螺旋，使得十字丝瞄准目标，把配置度盘的按钮拔出，记下读数。顺 时针转动照准部，对准右面的目标并制动，读出右面的读数，记录读 数。 (3) 望远镜调成盘右，对准右面的目标并制动，调节调节微倾和 微动螺旋，是的十字丝瞄准目标， 把配置度盘的按钮拔出， 记下读数。 逆时针转动照准部，对准左面的目标并制动，读出左边的读数，记录 读数。 (4) 两次测量角之差不能超过 40 秒，否则重测。 3. 距离测量的方法： (1) 用前面的方法将经纬仪对中整平，再进行定线。 (2) 然后用钢尺沿着路线测出导线长度。 (3) 往返各测一次，两次距离的相对误差不能超过三千分之一， 否则重测。 (4) 将所有坐标范围内的地物地貌全都画在图上，并用规定符号 表示。 六. 测量精度： 1. 距离往返测量相对误差不超过 1/3000; 2. 水准仪高差测量中高差闭合差在容许值± 12n mm或± 40L mm范 围内; 3. 测内角时一测回中上、下半测回角值之差不得超过± 40`` 。 七. 计算成果和示意图见测设数据计算表 ( 略) 八. 测量实训心得 为期一个月的工程测量实训已经结束了，通过这次实训，让我深 刻明白了理论联系实际的重要性。 虽然测区比较大， 基本上只是两座 山而已，不过，让我们值得庆幸的是，，在我们测量时间里，天气晴 朗，并没有我们担心的大雨，也就让我们安安心心的测量，为了能尽 快地完成任务， 我们小组中午加班进行测量， 我们在测量的过程中也 并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。 测量学首先是一项非常精确的工作，通过在学校期间在课堂上对 测量学的学习， 使我在脑海中形成了一个基本的、 理论的测量学轮廓， 而实训的目的， 就是要将这些理论与实际工程联系起来， 这就是工科 的特点。 测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本 质上讲， 测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置 以及随时间的变化。 在现在这个信息的社会里， 测量学的作用日益重 要，测量成果做为地球信息系统的基础， 提供了最基本的空间位置信 息。 构建信息高速公路、 基础地理信息系统及各种专题的和专业的地 理信息系统， 均迫切要求建立具有统一标准， 可共享的测量数据库和 测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠， 最准确的手段。 测量学的分类也有很多种，比如普通测量学、大地测量学、摄影 测量学、工程测量学。作为水利工程系的学生，我们要学习测量的各 个方面。我们所学的测绘学基础就是这些专业知识的基础。 (2) 提高自己的测量水平。 (3) 多次测量取平均值。 我们在这次的实训中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必 须要掌握过硬的基本理论知识， 要有实干精神， 每个组员都必须亲自 实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还需要知道失败乃成 功之母，在实训测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们应该不 气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提 高测量水平， 我们不断在经验中获得教训。 而且也多亏了老师的指导， 我们实训之初， 遇到了各种各样的困难， 多亏的其他同学的耐心讲解， 才使我们解决了不少测量中的难题。 我们在实训过程中，不可避免的遇到了一些困难，在我们实训之 初，我还有点担心自己不会测，测不好，担心只有一个星期的测量时 间，自己不能按时的完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我 们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，终于按时完成了任务。 在测量实训的过程中，我们也遇到了各种各样的困难。比如： (1) 立标尺时，标尺除立直外，还应选在重要的地方。因此，选点 就非常重要， 点一定要选在有代表性的地方， 同时要注意并非点越多 越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量， 计算和绘图的劳动量 和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。 (2) 在用水准仪和经纬仪测量的过程当中， 有的过程出现了大的误 差， 经过我们的重新测量计算， 误差范围也减小到了可以允许的范围 里。 (3) 由于我们以前没有接触过经纬仪， 所以当我们拿到它的时候完 全不知道怎么使用， 而且我们班四个小组只有两个小组借到了经纬仪， 这给我们的测量带来了一定程度上的困难， 在老师的指导下， 我们从 学会怎么使用经纬仪到能够熟练地运用它，我们感到蛮高兴的。 (4) 还有就是计算问题， 计算必须由两个人完成， 一个初步的计算， 一个检验，不过，在此过程当中，也还是出现了计算错误的问题，我 们在不断的重复检验之中算出了正确的数值， 尽量让误差减少到了最 少。比较难的还是检验校核，不过，我之所以认为它难，也是因为在 此之前不是很会计算它， 在这次实训中， 我又重新了解它的计算方法， 现在也能自己把它计算检验出来了， 顿时觉得校核也并不如自己想像 中的那么难。 (5) 最后的困难就是画图的部分了，虽然画图是交给一 个同学完成的， 但是我们整个组也不能掉以轻心， 因为只要一个环节 出了错，图就不可能画出来。我们画图之初，最先是把八个控制点的 坐标画出来， 然后我就画的经管楼和理学院， 当我还在沾沾自喜的时 候，却被告之需要重画，而且有的坐标也有一定的误差，我就不断的 在檫了画、画了檫的过程中如此往复，不断精益求精，测绘图的一点 一滴也慢慢浮出了水面。 通过这次学习，让我知道了团队精神是如此的重要，无论是少了 中间的哪一环都无法完成任务，任何一个步骤、环节，都少不了，也 出不得错，一步错步步错，因此，测量学才是“从整体到局部、先控 制后碎部”的工作原则，并做到“步步有检核”。因此，测量离不开 我们每个人的努力，团队的合作。 就整个实训测量来说，我们从中学到了不少知识，不过这其中也 体现了我们还有许多的不足， 希望在以后的学习中记得这次的经验教 训， 精益求精， 力求能最到更这一周进行了我入大学以来的第一次实 训。 这次实训是土木工程的测量学实训。 实训第一天老师布置了任务 我都有点不知所措， 不知道如何去完成任务了。 原来觉得很轻松的实 训一下子变得不是那么简单了。 第一天我们就体会到了实训不是那么的轻松。对我们的任务我们 不知道怎么开始， 不明白今天该干什么明天该干什么， 实训没有了好 的计划。组员九人分工也没有明确，所以导致了做起事来没有效率。 一系列的问题一下子摆到了我们的面前， 我感受到了这次是我来说是 一次有力的挑战。 我们花了很多时间来熟悉实训操作， 我们一起吃饭 的时候好好总结了这一天实训中出现的问题， 确定了每个人以后实训 的具体分工。 同时我们还一起规划了每天要做的内容。 这样一来我们 做事就更具高效性更有目的性。 果不其然， 我们第二天做起来相比第 一天就好多了。 通过这周的测量实训，我学到了很多实实在在的东西，对以前零 零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会， 控制测量和地形图测绘过 程有了一个良好的了解。 学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的 东西以及更熟练的使用水准仪， 经纬仪等测量仪器与工具。 这次的测 量实训说真的还是比较辛苦的， 点点错误那数据就全部报废要返工了， 那就很麻烦了。 我们在测量的过程中也遇到了很多的问题，每次遇到困难问题时 我们组总是会进行激烈的讨论， 最后不能得出结论的就问问其他组的 同学。通过这次实训我不仅对课本的知识有了更加深刻的认知和理解， 我更从这次实训中懂得了什么是团队合作的重要性， 懂得了团结的力 量。有快乐一起分享，有困难一起担当，我们有个很团结很优秀的小 组，我们在一起做事很快乐也很难忘。我为本组而骄傲，我会珍惜这 段美好的经历的。 工程测量认识实训报告范文二 一. 实训目的 1 、实训的目的和意义 本次毕业实训按常规的专业生产实训方式进行安排。参加实训的 学生深入到所在的单位在现场指导教师指导和帮助下， 与广大的现场 人员一起在工作中完成了以下的任务： ①. 参加有关单位的实际工作， 进一步掌握作业技能， 培养动手能 力。 ②. 深入了解实训单位的全部工作内容， 以及与其他业务工作的联 系，学习生产单位的工作组织与管理方法。 ③. 参与测绘、地理信息系统、土地等生产项目的任务时，应了解 测绘工程、 GIS项目的作业过程和管理工作。 ④. 参与科研项目工作时，应全面了解项目的研究内容、方法、目 的和思路。 2 、实训要求 毕业实训的任务，一方面是要在学生完成全部学业之前总结和检 验以往的知识积累情况， 进一步巩固和运用已学知识， 培养学生的工 程技术观念，掌握测量工程数据处理方法， 并继续拓宽学生的知识面。 另一方面在于培养学生的综合能力，包括：自学能力、收集资料和获 取信息的能力、工作的组织和管理能力、测、绘、算的动手能力、独 立分析问题和解决问题的能力， 以及社交活动能力等， 为今后工作岗 位打下坚实的基础。 为适应当前教育改革形式的需要、适应市场经济的发展，对毕业 实训的形式可不拘泥于某种固定的形式， 可在完成上述毕业实训任务 的前提下， 紧密联系当前的测绘工程及其相关学科的实际需要， 进行 妥善安排。 二. 实训内容 更多相关的文章： 1. 工程测量实习报告 2. 建筑工程测量 3. 土木工程测量 4. 工程测量精选 5. 公路工程测量 5000 字 6. 工程测量实习报告前言 7. 建筑工程测量实习报告 8. 工程测量毕业实习报告 9. 工程测量实训报告范文 3000 字 10. 工程测量实训报告范文 1000 字 工程测量认识实训报告范文 工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须 很好掌握的一项技能。 以下是工程测量顶岗实训报告范文， 以供阅读 ! 工程测量顶岗实训报告范文一 一、实训目的： 教学实训是测量教学的组成部分，除验证课堂理论外，也是深化 课堂所学知识有机结合的重要环节， 更是培养学生动手能力和训练严 格的实践科学态度和工作作风的手段。 通过地形图测绘和建筑物、 构 筑物的测设， 可增强测定和测设地面点位的概念， 提高应用地形图的 能力，为今后解决实际工程中有关测量工作的问题打下基础。 二、实训任务及要求： 1 、测绘图幅为 30*50cm2，比例尺为 1：500 的地形图一张 ; 2 、将老师所给坐标范围内的建筑物、 构筑物的平面位置布设到地 形图上。 三、实训仪器及工具： 全站仪一台、棱镜 3 组、脚架一个、计算纸 2 张 四、实训内容： 1. 控制测量 我们小组在领到仪器后， 首先根据老师所给的大概范围踏勘测区， 根据勘测的测区内的建筑物和构筑物的位置关系， 我们采用了闭合导 线的形式选了 9 个控制点把学生宿舍、养殖楼、海养楼、经管楼等都 包含在里面。 然后我们用全站仪分别测出 9 个控制点的高差、 观测角 和相邻控制点之间的水平距离， 数据校核后， 通过已知点的坐标和高 程，进而算出各控制点在图上的坐标、方位角和高程并展点到图上。 2. 碎步测量 在控制点上架全站仪，经过对中、整平和精确对中、整平，照准 地物以确定方向。画出草图，标出各点点号，用全站仪测出多个地物 点。 3. 数字化地形图的绘制、检查与整饰 从全站仪中导出数据，利用 cass 软件，根据草图，画出测区内的 建筑物、构筑物等地物地貌，最后对地形图进行整饰。 五、心得体会 工程测量实训，作为土木工程专业一门基本的必修专业实践课， 对我们学土木工程专业的学生来说， 它的重要性不言而喻。 测量实训 不仅是获取书本的理论知识， 更是培养我们的动手操作能力和对课本 理论知识的深入理解总结，以及体会测量 “从控制到碎部，从整体 到局部”等原则对工程测量的指导意义，因此，学校为我们组织了为 期 3 周的测量实训。 团结就是力量，纪律才是保证。一次测量实训要完整的做完，单 靠一个人的力量和构思是远远不够的， 只有小组的合作和团结才能让 实训快速而高效的完成。 这次测量实训培养了我们小组的分工协作的 能力，增进了同学之间的感情。组员之间分工明确，互相配合，认真 做好每一步工作，做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的 积累， 及时发现错误， 更可以提高测量的效率。 我们怀着严谨的态度， 错了就返工，绝不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这 一行，需要的就是细心，做事严谨。经过每个组员的团结工作，我们 完成了控制测量与碎步测量的工作。 我们在这次的实训中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必 须要掌握过硬的基本理论知识， 要有实干精神， 每个组员都必须亲自 实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还需要知道失败乃成 功之母，在实训测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们应该不 气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次地提 高测量水平，我们不断在经验中获得教训。我们实训之初，遇到了各 种各样的困难， 多亏的老师的耐心讲解， 才使我们解决了不少测量中 的难题。 这次实训我想最大成功之处就是我们小组的团队合作精神。因为 任何一项小的工作一个人都不能完成， 必须有组员的同力合作才能顺 利完成每一项工作。应该说，没有团队就没有我们今天的实训成绩。 我们正是在这个一起努力完成好工作的目标支持下共同努力做好了 每一件工作， 所以在测量过程中会争论， 发生分歧后大家都实事求是， 抱着一切为了把工作做好的态度认真听取他人意见， 并敢于说出自己 的想法， 坚决不能有任何私心。 团队精神对于我们日后的学习和工作 也有着重要的作用， 我们应该积极培养自己的团队精神。 团队精神的 意义和目的不仅仅是完成好一项工作， 在这次实训过程中， 小组的团 队合作精神是品质和效率的保证， 今后无论参加任何集体活动都应有 这种团队精神。 工程测量顶岗实训报告范文二 一、实训的目的与要求 《数字测图技术》是一门实践性很强的专业技术课，数字化测图 实训是《数字测图技术》课程教学的重要组成部分，是巩固和深化课 堂所学知识的必要环节。 通过数字化测图的实训， 使学生熟悉从图根 控制到大比例尺数字化测图生产作业的全过程， 使所学理论知识与实 践相结合，从而巩固和加深对知识的理解，并增强学生的动手能力， 培养学生灵活应用课堂所学知识分析和解决实际问题， 培养学生严格 认真的科学态度、实事求是的工作作风和互相协作的团队精神。 通过数字化测图的实训，我们应达到如下要求： 1 、熟练掌握全站仪的操作，并能对仪器进行必要的检验。 2 、理解数字测图的基本要求和成图过程。 3 、掌握图根控制测量和外业数据采集的基本原理与方法。 4 、掌握小区域大比例尺数字测图方法和数字成图软件的使用。 二·实训注意事项 (1) 对仪器使用尚不熟悉时， 应仔细阅读仪器说明书或询问指导教 师，禁止随便拆卸仪器。 (2) 测量之前要检查仪器电源电量是否充足。 (3) 在施测过程中， 应避免阳光直射在仪器上， 否则将影响观测精 度。 (4) 各螺旋及转动部分如发生阻滞情况， 应立即检查原因， 原因不 明前切勿过分用力扭扳。 (5) 仪器使用完毕后，应将仪器擦干净，特别是水气应擦干。 (6) 实训中要特别注意安全问题， 包括人身安全与仪器安全。 实训 期间天气寒冷，要注意御寒，避免生病。各组所领的仪器要有专人保 管，避免丢失与损坏。 (7) 组长、副组长要切实负责，合理安排，使每人都有练习机会， 组员之间应密切配合，团结协作，确保实训任务顺利完成。 (8) 实训过程中应严格遵守测量实训的有关规定。 不迟到、 不早退、 不旷课，有事必须向指导教师请假。不得随意折断树枝，爱护公物。 (9) 实训前要做好准备， 随着实训进度阅读本指导书及教材的有关 章节。 (10) 每项测量工作完成后， 要及时成果与计算。 原始数据、资料、 成果应妥善保存，不得丢失。 三、实训内容 ( 一) 实训任务：在为期两周的实训时间里，以大组为单位，各小 组用全站仪编码法测绘一幅 1 ∶ 500 比例尺地形图，然后大组接幅 为安徽水院总图。 ( 二) 实训地点：安徽水院校区 ( 围墙内所有地形 ) ( 三 ) 实训组织：实训按小组进行，分 12 小组，每组约 3-4 人，设 小组长一人， 组长负责小组仪器管理等、 负责数据记录表的和小组成 员安全与出勤工作。 12 小组又分两大组，设组长一名，每大组都需 要测完整个学院内的地形图， 组长负责组内测区划分、 组织和分配以 及安全工作。 测区划分就是把整个测区划成几个部分， 每个小组测一 部分，划分的原则以道路为边界。 四 . 实训技术要求： 工程测量顶岗实训报告范文 测量是一项精确的工作，通过测量的学习和实训可以让我们在脑 海中形成了一个基本的测量学轮廓。以下是工程测量实训报告范文 1000 字，欢迎参考 ! 工程测量实训报告范文 1000 字 ( 一) 首先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用 水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等 , 还有学会了施工 放样及地形图的绘制方法。 既然是要测量就离不开实践。 实践是对测 量学知识的最好检验， 只凭在课堂上的听， 我并没有掌握很多具体知 识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候， 我的心里还一阵阵的发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候， 发现其实并不难， 听别人一说或者翻阅一下课本， 然后自己动手操作 一遍，就基本掌握了方法。 要想提高效率和测量精度， 还要经常练习， 这样才能做到举一反三。 其次我懂得了做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎，特 别是在使用水准仪，经纬仪这样精密的仪器时，更要做到精益求精。 因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大， 更会导致以后其它量的测 量出错，最终导致数据计算的错误，比如我们刚开始测量角度时，一 个基准点没有瞄准， 导致一个角度偏小， 然后角度的闭合差也不符合 要求，经过校验，才发现问题出在哪儿。 我还学会了吃苦耐劳，学会了艰苦奋斗的作风。实训期间恰好是 寒冬时节， 临潼的温度非常低， 对于露天作业的我们是一个不小的挑 战，我们改掉以往睡懒觉的习惯，早上七点不到就起来，不到八点就 开始测量， 因为冬季天的黑的早， 所以我们就必须充分利用白天的时 间，一直到晚上天黑无法看清为止。一次测量实训要完整的做完，单 靠一个人的力量和思考是远远不够的， 只有小组的合作和团结才能让 实训快速而高效的完成。我们每个组员都学到知识而且会实际操作， 而不是抢时间，赶进度，草草了事收工。我们深知搞工程这一行，需 要的就是细心，做事严谨。 通过这次实训我自己还总结出一些测量时应该注意的事项。 (1) 标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进 行读取。 在读数前一定将水准仪视野的水准气泡调平 ( 两侧的线重合 ) ， 否则造成的误差会很大。 (2) 当用经纬仪测量角度时， 如果目标较小， 最好使单线与目标重合， 如果目标有一定宽度， 可以用双丝夹住目标。 (3) 在测量时候一定要小心，因为稍微碰了一下仪器，就要重新调整 对中水平，否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏。 (4) 在 读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫 不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。 我很珍惜学校为我们安排测量实训，更深刻的体会了测量工作的 艰辛以及实物与图纸之间那种密切的关系， 真是没有蓝图什么也干不 成。总之，虽然觉得累，还是要谢谢学校在为促进学生实践能力所安 排的这段实训， 我将永远珍惜这段经历， 同时这段实训生活也是我一 生中难忘的。 工程测量实训报告范文 1000 字 ( 二) 在近十天的测量实训中，我们小组在经过缜密的学习和思考后， 齐心协力不畏风寒大雨，终于完成了自己应有的任务。 两个星期说长也不长，说短也不短。在这些测量实训的日子里， 我们运用书本知识， 结合具体的地形情况， 经过辛勤的劳动终于有了 一些成果。 我们小组测量的是数理信息学院、人文学院、音乐学院包括中间 的草坪和小路，总面积多达 25000 平方米。 要想将书本上的知识运用到具体的实践中，真的谈何容易。开始 我们在选点的时候就费了好大的力气。 每个点我们都是经过认真地思 考和分析， 看看这点是不是符合要求， 在具体的操作中是否能够达到 测量建筑物的目的。 选的点恰当与否， 的确在后续的操作中起到至关 重要的作用，这点在后来的测量中我们深有体会。 接下来，我们就进入了测量高程阶段。万事开头难，第一个点的 测量我们用了将近一个小时。首先是对中，我们用细线吊住重锤，然 后对准地上的点，这倒是不难。其次就是整平，这就让我们弄了好长 的时间，刚开始气泡怎么都不在要求的范围内，这时候，我们都像热 锅上的蚂蚁急得团团转， 后来， 大家都静下心来仔细分析原因查找书 本，终于在后来的实践中我们取得了成功。 接下来， 我们就分工合作， 扶标杆的、读数的记录的人员都一一到位。于是都在紧张和 * 进行 着测量工作。 然后，我们就是测量距离。往测、返测，计算，我们都一一进行 着，一丝不苟，很是认真。通过这样的实践，我们就懂得了为什么我 们必须要进行往测和返测， 为什么还要进行一番计算。 这些都是我们 在平时学习不容易注意和深究的， 现在在具体的实践中我们得到了很 好的答案。 高程测量和距离测量结束后，我们就进行了高程计算。大家也站 立了一天都觉得很累， 但是我们知道接下来的任务更重的， 所以我们 还要再接再厉。 进行角度测量开始了。我们鼓足干劲，做好准备工作。开始了紧 张而又有意义的测量实践当中。 在书本中， 我们没有接触到仪器是如 何使用的， 做习题也最多给我们图形让我们读数。 今天我们可是真正 的接触到使用经纬仪。 我们对照书本， 开始按照正确的方法使用这一 从来没有使用过的仪器。 经过大家的一番研究， 我们不但会使用了经 纬仪， 也知道其中的老师平时只是强调但是总是被我们忽略的关键之 处。有是一天的努力， 我们终于完成了任务。 然后我们就开始计算了。 时间过得真快，转眼一个星期就这样过去了。我们归还了水准仪 和经纬仪，拿到平板仪，开始进行了下一阶段的测量工作。我们知道 我们的任务还没有结束，但成功离我们也不远了。 我们遇到的最大的困难就是怎么开始使用这一陌生的仪器。后来 我们在老师耐心指导下，终于掌握了要点，开始了绘图阶段。功夫不 负有心人，接下来的事情还算顺利，我们做的还算成功。 经过这次的实践， 我觉得我们真的是受益匪浅， 懂得了如何做人， 懂得了与人想处的重要性， 更是让我们知道一个团队， 大家就应当共 进共退，团结一致。 实训的日子是艰苦的，但是苦中有乐。真的我们要感谢老师，感 谢同学，感谢我们团结和齐心。 我想这些在我们今后的生活中是最珍 贵的东西。 工程测量实训报告范文 1000 字 ( 三 ) 土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生 必须很好掌握的一项技能。 为了提高我们的测绘能力， 能更好的把实 践和理论联系起来， 城市建设系为我们开展了为期两个星期的工程测 量实训。 我们的目的是小区域控制测量，用到的仪器有经纬仪，水准仪， 标尺，脚架等等， 更感谢学校为了使我们能更方便的测量，还为我们 配备了先进的全站仪。 通过这次测量， 巩固和深刻了在课堂上所学的 理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为 一个户外的专业实训， 我们有了经验， 为我们将来步入社会做好了铺 垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己 发现问题通过自己的努力去解决它， 提高对繁琐数据的运算能力。 这 些东西都是在平时课堂上所学不到的，但他又是那么基础，重要，由 此我又不得不想起实践是检验真理的唯一标准这句话。 工程测量，它是个复杂的工作， 光靠一个人的力量是远远不够的， 所以通过这次实训我彻 * 底的明白了测量她是一个团队的工作。我 们组共有 7 个组员， 必须发挥每个人的长处， 才能使工作的效率最大 化，我作为组长， 要负责安排好每个组员的任务，定好每天的工作的 计划，还要保持和老师之间的联系。 我想每个通过实训的同学都会在 这点上有深刻的印象。 夫妻之间，亲兄弟之间难免都会吵架， 我们这组人天天聚在一起， 不同的意见，不同的做法，就会发生磕磕碰碰，闹的大家不愉快，但 我们能够及时沟通了解，忘记不愉快，重新投入新的工作中。学校安 排我们实训的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识 来实际操作仪器，所以我们之间要相互学习，不懂的就问，决不是为 了赶时间，赶进度。不然就算了结束了实训，作业是完成了，但学校 老师对我们的目的和期望却落在了过去的两个星期里了。 现在回想起测量那会，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天 天背着仪器到处跑， 有次回来的时候还被同学亲切的叫为专业的技师。 在这里我要说说很重要的一点是，我们测量的那几天，天气很冷，头 两天还下了雪， 寒风中测量真不是一般的痛苦， 但是我们既然选择了 这个专业， 就绝没后退的可能， 摸着那冰冷的仪器， 将测量进行到底。 测绘是艰苦型的专业，不留汗、不吃苦是做不出成就的 ! 这次实训也 给了我们不少教训： 由于某个数据的读错、 记错及算错都给我们带来 了不少麻烦， 从而让我们知道了做任何事都要认真、 都要有一个严谨 的态度，俗话说得好“态度决定一切”。一个组的团结也是至关重要 的，它关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契，分工也 不够合理，整体进度受到极大 * ，后来通过组内的交流， * 解决了 以上问题。实训进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。 我很珍惜学校给我的这次机会， 在大学的几年中这样的机会不多， 如果不好好把握每一次，等将来进入社会，早上工作岗位了，我们必 定会后悔。平时看到的那一张张图纸，有时会觉得不懂，经过实训发 下就你们简单， 将实物和图纸联系在一起， 学习起这个专业来就更简 单，更上手了。总之，感谢老师，同学，我会好好记住这次难忘的经 历，它永远是我这辈子最大的财富之一。 工程测量实训报告范文 1000 字 内容仅供参考