大学生创新创业项目策划书范文

大学生创新创业项目策划书范文

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 11 大学生创新创业项目策划书范文 随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主 创业来解决就业问题，下面由为大家带来的大学生创新创业 项目策划书范文，希望可以帮到大家 ! 一, 市场分析 长期以来 , 国内居民因生活水平较低 , 对以 " 厨房 " 和 " 卫 生间 " 为主要服务对象的小家电消费很少 . 据统计 , 目前国内 城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种 , 而欧美国家这一 统计数字高达 37 种 . 据统计 , 每年国内有至少 260 万住户搬 入新家 , 随着人们生活水平提高 , 对 " 厨房 " 和 " 卫生间 " 的日 益重视 , 小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人 市场推动力 , 小家电的市场发展前景非常广阔 . 今后 2 至 3 年 内, 我国小家电行业将步入黄金发展阶段 , 市场需求量年增 幅有可能突破 30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种 . 目前全国生产浴霸的企业为 376 家 ,2019 年国内销量估计为 400 万台 ,2019 年为 550 万台 ,2019 年达到 700 万台 , 销售额 超过 10 亿元 . 在城市居民家庭中 , 浴霸拥有率不到 15%(2019 年), 国内消费者对浴霸认同度达 82%,市场空间巨大 . 浴霸 在浴室取暖设备中占着绝对优势 , 其中杭州奥普浴霸 2019 年 销售额为亿元 , 市场分额第一 . 目前生产浴霸和暖风机的厂 家大都集中在浙江 , 广东一带 , 但其中小厂居多 , 多为仿制或 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 11 OEM,自主研发能力不强 . 我国长江流域地区 , 大多住宅没有暖气 , 冬季洗澡取暖 一直是个大问题 . 虽然有浴霸和暖风机 , 但人们更期待一种 简便 , 有效的取暖器具 . 根据我的调查 , 人们对本产品的印象 还是不错的 , 市场潜力巨大 . 比照浴霸和暖风机市场 , 本产 品销售市场至少在 510 亿元以上 . 我们完全可以借助专利技 术优势 , 迅速占领浴室取暖设备市场 , 建立自己的品牌和销 售络 . ( 以上数据来源于《消费日报》 , 家用电器协会 ) 二, 我们的目标 我们的目标是 , 在 2019 年制出样品进入市场 , 发展地市 级以上代理商 1015 家 , 销售额在 200 万元以上 ,2019 年达到 500 万销售额 ,2019 年达到 2019 万销售额 , 利润率保持在 30%50%. 三 , 资金使用 由于本产品以前市场上从未有过 , 所以初期样品试制 , 模具开发等费用投入较大 , 估计在 10—15 万元 ; 各种认证 , 许可证 , 商标 :5 万元 ; 公司组建 , 购买相关办公用品 , 人员招 募, 公司站等 :10 万元 ; 房租水电费 , 人员工资 ( 半年 ):15 万 元 ; 参加展会 , 广告费 :10 万元 ; 小批量生产成本 (5000 件 ): 2025 万元 ; 周转资金 :20 万元 . 合计 :100 万元 . 四 , 产品成本及盈利分析 为节省费用 , 降低投资风险 , 先期的小批量生产以委外 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 11 加工为主 , 暂不购买生产设备 . 本产品主要包括 : 桶体 , 盖子 , 加热盘 , 漏电保护器 , 防干烧保护器 , 开关 , 蒸汽调解板 , 底座 , 密封圈 . 其中加热盘 78 元 , 漏电保护器 12 元 , 防干烧保护器 元 , 开关元 , 其余为塑料件 , 价格 15 元 , 另外产品包装 , 接线螺 丝, 运费等 , 成本合计在 40 元以下 . 批发价暂定为 80 元 , 每 个毛利为 40 元 , 估计两年能收回投资并稍有盈利 . ( 以上数 据是调查的零配件经销商 , 还有向下浮动的可能 ) 五 , 销售前景 目前市场上还没有同类产品 , 产品销售压力较小 . 建议 利用各地电器批发商现成的销售络 , 进行代理销售 . 目前已 与多家商家联系过 , 初步达成销售意向 . 六, 合作方案 本专利项目是非职务发明 , 专利权为个人所有 . 具体合 作方式由双方协商议定 . 七, 原材料供应方案 可外协生产 , 无特殊要求 . 八, 本项目的未来 由于本产品制造简便 , 门槛不高 , 难免被人仿造 . 除了加 强打假力度之外 , 不断升级产品也是拓展市场的必要手段 . 目前 , 已开发了两款样品 , 准备在明年继续推出 35 款新品 , 随 着产品的升级换代 , 我们必能牢牢站稳市场 . 一、项目摘要 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 11 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的 菜 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全 的饭菜 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设 施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一 应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结 构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房 四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少 地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾 客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅 20192500 元 / 年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设 备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计 的，而且调查到很多同学， 他们都很期待大学生厨房的开业， 很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和 室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新 生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时 没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 11 从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们 的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是 宣传，和大中规模订租的合理安排 ; 内部管理主要是为大学 生厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧 ! 二、 公司简介 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房 的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单 元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊 具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜， 里面碗具、 油盐等调料一应俱全， 配备自来水龙头和多只篮、 桶等洗菜工具， 和几个油烟机 ; 餐厅里有大小桌子五、 六张， 电风扇， 饮水机， 电冰箱， 消毒柜， 电饭煲， 时时提供热饭。 3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来 到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以 到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹 饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组 同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间 (11:002:00) 之 间大概可以烹饪 28(4 个灶台 *7 组 / 灶台 ) 组同学。同学们可 以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 11 我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客， 且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只 需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他 标记， 放入冰箱即可， 但因考虑到用电情况和冰箱空间问题， 若存放的时间超过一天则支付 2 元 / 天的寄存金。 4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很 多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有 一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况 不好，嫌油不多， 而且价格不低。 在只有两种选择的情况下， 除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对 大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设 计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自 己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可 用来装饰大学生厨房。 三、组织人员 管理 1、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模 (2040 人) ：如某班同学聚会， 或者是某同学的生 日，这样需要出租一个单元的大学生厨房， 这需要提前预订。 根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 中规模 (1020 人) ：如某寝室联谊， 或一个小型的庆祝会， 也需提前预约，无厨师配备。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 11 小规模 (110 人) ：随时安排厨灶。 2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来 打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化 气灶台的安全性。 3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人， 财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生 来担当。 4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前 预订，他 / 她可以提前做安排，中型的 (1020 人) 也由预订负 责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇 佣人员费用和 “大学生厨房” 的总收益， 适当调整价格， 大、 中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来 决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要 是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时 时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生 厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生 厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生 由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 四、市场 1、市场营销 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 11 ①宣传 我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的 qq 群， 和大学生中的关系来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友 相聚到一起来免费体验一下在我们 “大学生厨房” 中的自由、 快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。 ②客源 既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的， 那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房” 。 A. 在同学面前一展自己的厨艺。 B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿 香喷喷的美食。 C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不 会做菜的顺便学学。 D. 有外地来的同学，让他 / 她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 E. 不满意外面餐馆， 也不满意食堂， 还不容易自己弄。 在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一 样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这 个过程里， 我们体验到了自己动手的快乐。 一起动手的快乐， 这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获， 我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到 来，来尝鲜的同学也将连续不断。 ③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 11 以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖 饮料、 啤酒、干菜等易存储的菜类干货。 也可搭配免费服务， 提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。 2、市场前景 现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来 出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能 是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们 “大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实 际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以 我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校 ( 本科、 专科、职业学校 ) 那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大 学生厨房” 在学生中的关注度， 信誉度来横向发展其他服务， 做到大学生厨房的横向连锁。 3、战略目标 ⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个 学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒 适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净 来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来， 再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的 众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利 15%。 ⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的 基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房” ，也可 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 10 / 11 横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务 大学生的行业。 五、投资分析 固定成本 25003200 元 / 单元 可变成本 ( 房租、水、电、油、粮 )30007000/ 单元 . 年 煤气 600 元 / 月. 单元 雇佣人员 900/ 月. 单元 年总收益 20196000 元 / 月. 单元不等 因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半 年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合 资，也可以一个人投资， “大学生厨房”一年的成本大约在 万 / 单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的 六、大学生厨房的 SWTO分析 Strength: ①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单 一、独特的店，所以同行业竞争较少。 ②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的 爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方 都自由。 ③灵活性好， 适应于客源的淡季和旺季。 “大学生厨房” 结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又 是以单元制的 ( 一个厨房、搭配一个餐厅 ) ，在同学们放寒、 暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本 ( 电 费、水费、房租费⋯⋯ ) .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 11 / 11 ④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试 临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时， “大 学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和 关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职 厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷 清或产生损失。 Wealth: 因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。 Opportunity: 同学们都以一种新奇的心情进入“大学生 厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房” ，可以有很大 机会纵向发展，和横向发展。 Threaten ：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者 将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以 严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。 综合 SWOT分析来看， “大学生厨房”应该确保洁净、自 由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为 根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思 想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。