2020年活动促销方案

2020年活动促销方案

‎2020年活动促销方案 活动促销方案1‎ ‎2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。‎ 在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。‎ 流星的传说 在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。‎ 可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。‎ 后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。‎ 一、活动主题 ‎“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。‎ 二、活动目的 ‎1、最终目的：提高产品销售量;‎ ‎2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;‎ 三、活动时间 ‎1月23日----2月20日 四、活动地点 ‎__珠宝华北区各卖点 五、主办单位 ‎__珠宝有限公司 六、活动细节 分三部分 ‎1、献给能够共度情人节的情侣们;‎ ‎2、献给不能共度情人节的情侣们;‎ ‎3、献给单身贵族们的。‎ 具体如下 ‎1、献给能够共度情人节的情侣们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。‎ 倾情推荐：“心语”‎ ‎2、献给不能共度情人节的情侣们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。‎ 倾情推荐：“心海”‎ ‎3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。‎ 倾情推荐：“天使之吻”‎ 活动亮点一 ‎“心语星愿”‎ 对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。‎ 活动促销方案2‎ 一、促销目的 ‎(一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;‎ ‎(二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群;‎ ‎(三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;‎ 二、促销主题 迎国庆，倾情回馈新老顾客 三、促销时间：‎ ‎20__年10月1日―10月5日(共5天)‎ 四、促销范围 全国所有门店 五、促销内容 ‎(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);‎ ‎(二)凡在活动期间生日的顾客，亦只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;‎ 注：1、生日以身份证的日期为准;‎ ‎2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，而需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;‎ ‎3、建议礼品为饰品或者印有__公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;‎ ‎(三)会员尊享 ‎1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;‎ ‎2、活动期间，会员卡照常积分;‎ ‎3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;‎ 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;‎ 六、活动宣传配合 ‎(一)活动pop物料;‎ ‎(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;‎ ‎(三)短信宣传：20__年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;‎ ‎(四)广播宣传：制作促销活动广播，然后在活动期间反复播放;‎ ‎(五)商场宣传：20__年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;‎ 七、活动筹备期分工表(略)‎ 活动促销方案3‎ 一、活动目的 ：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。‎ 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。‎ 三、活动主题： 在这一部分，主要是来解决两个问题：‎ ‎1、确定活动主题 ‎2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?而选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。‎ 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，这使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。‎ 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。‎ 四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：‎ ‎1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?这是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。‎ ‎2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。而刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。‎ 五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。‎ 六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。而选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。‎ 七、前期准备： 前期准备分三块，‎ ‎1、人员安排 ‎2、物资准备 ‎3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。‎ 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。‎ 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。‎ 八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。‎ 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。‎ 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。‎ 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。‎ 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。‎ 十、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。‎ 十一、意外防范 ：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。‎ 十二、效果预估： 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。‎ 活动促销方案4‎ 一、活动目的 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。‎ 二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”‎ 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。‎ 四、活动时间：9月25日——10月8日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体内容 ‎1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。‎ ‎2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。‎ ‎3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。‎ 七、活动广告宣传 ‎1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。‎ ‎2、报纸、当地电视台也要进行宣传。‎ ‎3、并进行传单发放。‎ 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。‎