2020销售助理半年总结

2020销售助理半年总结

‎2020 销售助理半年总结 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。 在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。‎ 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。 2020 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。‎ 销售报表的汇总： 其中包括产品的销售登记， 产品销售排名情况 ;‎ 清理业务 理手上的借物及还货情况、协助大区经理的销售工作：‎ ‎①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助 他们抓住定单 ; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高 ; ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成 ; 、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通 ; 、与集团总部清理往年应付款情况， 由于往年帐目不是我经手的， 加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦 ; 、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不 同进行分析 ; 、在日常的事务工作中， 自己在接到领导安排的任务后， 积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。‎ 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 08 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：‎ ‎( 一) 确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ;‎ ‎( 二) 努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通 ;‎ ‎( 三) 销售报表的精确度，仔细审核 ;‎ ‎( 四) 借物还货的及时处理 ;‎ ‎( 五) 客户关系的维系，并不断开发新的客户。‎ ‎( 六) 努力做好每一件事情，坚持再坚持 !‎ ‎( 一) 仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情 况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。‎ ‎( 二) 采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已， 很少会想着怎么去与供应商解决， 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对我们的信誉度降低。( 这种现象非常严重 )‎ ‎( 三) 质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑， 并当成合格产品销售， 这样对我们“追求高品质” 的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。‎ 模板, 内容仅供参考