年终总结范文

年终总结范文

年终总结范文 一篇白酒年终工作总结范文，供大家参考。 2019 年即将过去，在这一年中我通过努力的工作，对酒业有了 点认识。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决 心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。 第一，基本情况 本人是今年六月份到公司工作的， 七月份调到磨店市场的。 在没 有负责市场部工作以前， 我是没有白酒销售经验的， 仅凭对销售工作 的热情， 而缺乏白酒行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个 行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸 索市场， 遇到销售和产品方面的难点和问题， 我经常请教部门主管和 其他有经验的同事，向他们学习白酒销售经验。 第二，主要业绩 在实际销售中， 本人通过不断的学习产品知识， 积极吸取同行业 之间的信息和积累市场经验。 经过半年的锻炼， 现在对白酒市场有了 一个大概的认识和了解。 可以我逐渐可以清晰、 流利地讲解公司的政 策，准确地把握客户的需要，良好与客户沟通，因而逐渐取得了客户 的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一些成绩，对市场的认识 也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时， 自己的能力， 业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高， 针对市场的一些变化和同行业 之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。 第三，存在的不足 对于磨店市场了解的还不够深入， 和分销商的沟通还需加强， 对 客户的心理需求还需要深入了解， 兑奖要及时到位， 要能做的知己知 彼。