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分享总结范文 [ 在此处输入文章标题 ] 七月十号， 武汉市华天电力自动化有限责 任公司整个大家庭参加了由武汉穿山豹拓展训练中心组织的在木兰 湖进行的户外拓展训练，其中包括四大项：“信任背摔”、“空中断 桥”、“孤岛求生”、“过电网”。 虽然只有短短一天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是 一笔永久的精神财富， 无论我们身处何种岗位、 只要用心体会就能得 到十分有益的人生感悟。 在这一天里，让我感受最深的有以下几个方面： 一、背摔之信任 相信他人，为成功赢取时间 ---- 背摔。背摔其实 是一项很简单的活动， 一个人背站在 1.6 米高的地方， 如果你相信自 己的团队那你就平躺着摔下来。 这项活动看上去似乎很平常， 没有什 么蕴涵， 其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。 只有在彼此 信任的基础上，我们才能够尊重每一个人的意见，集思广义，寻求到 一个最好的方法，利用团队的力量，解决所面临的危险和困难，有这 样的领导， 这样的团队， 我们将无往而不胜， 我们的事业将永往直前。 总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他 人就是相信自己。 二、 空中断桥之挑战 空中断桥，这个项目个人挑战项目，要求 队员们在 8 米高的铁板这边跳到另一边， 然后再跳回来就算完成。 有 些事情，看起来容易、做起来却很难。只要勇敢跨出第一步，困难也 不是这么难，超越只是一步之遥。在训练中，我们曾经出现过退却、 恐惧或做不了的念头， 但是通过大家的鼓励， 并成功的完成了训练任 务。 因此， 在我们实际工作中， 当我们面临艰巨的任务或遇到困难时， 只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就 可以完成别人认为难以完成的任务。 三、穿越电网之高效 在“钻电网”活动中， 18 个人要在规定的 时间内从二十余个大小不一的网孔中钻过去， 身体不能碰到电网， 且 不能重复使用网孔，难度还真不小！其实，一个团队在现实当中经常 面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。能否在最短的时间里，在 信息不充分的条件下， 既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用， 果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。 同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自 己的工作，要有 目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实，才能从 容自如做好每一件事情。 四、 孤岛求生之大智慧 孤岛求生，这个项目是在三个岛上分别 有三队人，一个岛是盲人岛，岛上全是盲人。第二个岛是哑人岛，岛 上全是哑人。第三个是珍珠岛，岛上的是健全人。每个岛上教练都发 给了一个任务书， 每个岛上的人只知道自己的任务而不知道其它岛上 的任务。 这个项目的最终目的是在规定的时间将所有的人集中在平安 岛上。这个项目主要是考验一个团队在接到任务后高、中、基层员工 的相互配合与沟通。 珍珠岛代表着管理层， 他们的任务书上的任务很 多， 需要考验他们是如何在很多信息中找到最有效的信息。 哑人岛代 表公司中层， 他们的任务书是在盲人岛的队友完成第一个任务后利用 木板将盲人岛上的盲人从盲人岛上救出。 盲人岛代表着公司的最基层 员工，他们有任务书可是他们看不到，因此不知如何去完成任务，这 就需要其它岛上的人员的对他们进行必要的帮助和指导。 在训练的过 程中， 许多队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用， 但是如果没 有统一的指挥，团队会出现混乱，训练科目也难以成功完成。从活动 中，我们看出，有了竞争机制（比赛、奖惩），为了完成任务、取得 胜利， 就必须合作， 必须建立团队。 但并不是有了团队就万事无忧了， 一个有竞争力的团队， 要有完善的组织体系、 要领导有力、 分工明确， 要彼此信任、理解和包容。 这样我们的目标、任务就能够完成得又快 又好。 拓展训练结束了，我们战胜了心魔，更由内心的极大恐惧到无所 畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、 超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。相信我们武 汉华天电力每一个人都从中得到了或多或少的启发， 但我们是否能真 正把拓展中的精神运用到工作中去， 能否把得到的启示运用到生活中 去，还需要一个更长的磨练过程。在训练中，我们取得好成绩，得益 于华天团队成员都有强烈的集体荣誉感。 通过完成一个集体项目， 我 们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出 来了。 很感谢公司给了我们这次学习和锻炼的机会！当我们面临艰巨的 任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可 以战胜一切困难， 就可以完成别人认为难以完成的任务。 同时更让我 们感受到了人性的至真、至诚、至美，人 们相互之间的信任、 理解、宽容， 看到了团队的凝聚力、 向心力。 同事们让我们一起加油吧！让我们武汉华天电力再次腾飞！ 西部阳光 v 行动，五一分享大会总结报告 分享大会已经圆满结束，此次分享大会收获颇多，也留下了许多 让我值得思考的问题。 会议可以用几个字来概括， “感”“乐” “思”。 所谓“感”就，就是对这次会议的一些收获 ; “乐”就是会议穿插了 许多有趣的活动，如一些简单的游戏，朗诵； “思”就是会后的一些 思考。接下来我将对这次分享大会做一个简单的总结，有不道之处， 请各位评审指出，我将会及时改正。 此次分享大会主要分为三个阶段，第一阶段是，团队建设，第二 阶段是课程设计，第三阶段是活动设计。 团队建设是一切行动的基础，所以团队建设尤为重要，分享大会 中指出何为团队，就是一个团结的队伍，我认为这 种描述很简单， 也特别到位。 一下就指出了团队的基础就是团结。 而团队建设中可以分为一下三个方面， 第一，认知队友， 团队的旗帜， 队歌；第二是职能分工，第三为团队沟通。在这三点中我认为认知对 于一个团队的领导者尤为重要， 只有团队的领导者做好认识队友， 这 个团队才可能做好职能分工， 这样才会有助于整个团队进行更好的沟 通。 因此我认为一个团队中有一个优秀的领导者尤为重要。 又如我将 要参加的支教活动，需要队医，后勤管理，财务管理等一系列问题， 如何找到最合适的人选，是团队领导者，乃至整个团队，都需要认真 的思考一下。若安排得当， 整个团队的工作进展的会非常顺利，若安 排不当，在接下来的团队工作中会遇到一系列的问题。 课程设计是活动核心，在分享会中介绍到的课程安排，主要有一 下七个方面，第一，生命健康（性教育）；第二，是对乡土文化的认 识；第三，晨诵（本身过程）；第四，午默（轻松一刻；第五，游戏 课（边玩，边学）；第六，故事（小故事， 大道理） ；第七，情景剧。 这个课程安排面面俱到， 我认为非常合理。 在这个课程的课时安排中 我印象颇深的是雷达图样。此图样具有新颖直观的特点，值得推广。 此项中还讲到讲课时间规划，一般将导入时间控制在 5---10 分钟左 右，而内容控制在 15----25 分钟，总结控制在 5---10 分钟。这个安 排及其合理，我相信是许多专家和老师的经验之 谈，我们应该采纳，并实践。这项中提到的三个能力，我认为尤 为重要，就是出身当下，同理性倾听和欣赏式提问。这三个能力对于 一名合格的支教队员不可缺少 。 活动设计，我认为是对活动整体的一种规划。我是学土木的，在 我看来团队建设是房子的基础， 而课程设计是房子的梁， 而活动设计 就相当于房子的框架， 只有三者很好的结合才能形成真正意义上的房 子。因此活动设计必不可少，且尤为重要。 此次分享大会对我个人来说，懂得了如何更系统的进行团队建设 并且得到了一些为人处世的技巧和方法。 也留给我几个非常值得思考 的问题， 就是如何建立一个强大的团队， 去帮住那些需要帮助的人？ 个人如何才能在团队中发挥最 大的作用？学习，做事，合作，思考这四项中如何做才能做得更 好？在总结报告的最后我将以六个字做结束语： “微行动，年少时” 。 执笔人：马光鹏 工作分享机制对提高员工的工作满意度 , 减少人才流失有着重 要的作用。下面是学习啦带来的工作分享的心得体会，欢迎欣赏。 1 ，工作。从在就职公司获得晋升机会来看，就算再难升职的公 司，只要坚持不懈的努力， 终会获得机会。而且往往当你迈出第一步 以后，后面的就显得是水到渠成了，当然第一步是很艰难的，往往需 要熬过最艰难的时期。努力吧，胜利就在眼前 ! 2 ，自己创业。我从大学开始就在创业，毕业后自己的公司也做 过很多行业。当然，钱也赚过一些，但是事业始终发展不起来，总结 下来，原因就是在所从事过的行业中，我都没有多少机会成本，也没 有什么优势。直到最近两年，立足就职的行业，立足现有能力发展事 业，公司才走上正轨，也有了明确的发展方向。所以，想给所有想自 己创业的同学几个忠告，首先，绝对不要因为干不好工作而去创业， 我自己的亲身体会， 当老板要比当员工难一万倍， 也需要远远强于当 员工的能力，如果你连员工都当不好，那千万别单干，那是拿你自己 或者父母的钱打水漂。其次，要找到有优势的行业去发展事业，大家 都看好的竞争也最激烈。第三，真正开始创业了，那最重要的就是培 养自己的队伍， 有一个好的队伍往往比资金和项目更有价值， 更容易 获得成功。最后，创业成功者的事迹固然很美丽，但是，要知道 100 个获得风投的企业里只有 6 个可以上市，更别说 99%的企业连风投都 无法获得。不要只看到贼吃肉，忘记贼挨打，创业需要激情，也需要 冷静再冷静。这些话主要是告诫自己，哈哈 ! 3 ，投资。我建议每一个人，无论你有多少钱，都要尝试去做投 资，当然不是盲目的，要学习，不断的学习。投资的内容就很多了， 股票、期货、房产、艺术品、古董、参股公司⋯⋯什么都行，但是要 投资 ! 投资可以使你跳开工作和生活的小圈子，把眼界投向更广阔的 领域，也可以增加你对财富的认知，学习像富人一样去思考，并为以 后拥有跟多财富时的理财做好能力准备。所以，去投资吧 ! 4 ，给刚工作的朋友一些建议。 真的别在乎开始时的收入或者工 作性质，努力工作，最终决定你价值的没有别的，只有你的能力。而 能力，只有通过努力工作才能获得。别说没有机会，不要羡慕别人的 运气，只要你努力，任何岗位都会获得成功，一定会 ! 当然要聪明的 努力，而不是蛮干。不是你做的很累就是你很努力，价值是体现在脑 力上，而不是体力上。 活动期间，我作为河池市市级骨干，在共青团河池市委员会城 乡部工作。 我主要负责传达自治区项目办的工作安排及要求、 联系河 池市各县负责人、统计河池市各县志愿者人数及工作开展情况等。 这次大学生志愿服务万村远程教育 xx 年暑期行动，是我提前进 入社会的实践机会，因此，在工作中，我始终保持谦虚、踏实、真诚 的品德， 不断学习、 行动、思考， 力求尽善尽美的完成每项工作任务， 在工作中收获快乐，收获友谊，收获经验。 为了更好更快的融入环境，进入状态，我对此次活动的文件、 志愿者工作职能等情况进行了较系统的了解， 并且经常向项目办的领 导请教，同时多和各个志愿者们进行沟通，这样，让我的工作变得比 较顺利。 在日常工作中，我主要接触了信息传递和联系两方面工作。下 面，我就总结一下我在这两个方面上的经验。 信息传递中， 我要及时将自治区文件传达至河池市各县负责人， 保证文件传阅的实效性， 与自治区项目办负责人保持密切的联系， 积 极配合工作，确保工作顺利的完成 ; 同时，我还要及时、准确地统计 志愿者人数、工作开展情况统计， 以确保信息下达的实效性、 真实性， 同时还要负责归档、 保管以及查阅。 当各县市负责人遇到相关问题来 咨询或者要求帮助的时候， 我都会第一时间解答和解决， 以一颗真诚 的心去为大家服务，我始终坚信“帮助别人，快乐自己。”我还接触 到、 方案、 通知等各类公文， 学习了机关公文的用语规范、 写作格式， 语言特点、公文的传送渠道和方式，归档工作，也学会了对信息的保 密。 _ 分享总结。 在电话联系中，我的经验是要做到及时、完整、清 晰、得体的传递信息，要做好突发情况处理，必须事前对信息进行筛 选，把所要表达的意思想清楚，交流中，尽心做到注重细节，礼貌待 人; 对于对方提出的问题和需要注意的事项，我及时做好请示汇报， 力求独立自主的解决问题，保证各项工作环环相扣。此外，我学会了 使用复印机、传真机等办公自动工具 ; 熟悉邮件、传真、短信等等。 工作期间， 我曾与自治区项目办、 河池市各县负责人沟通交流， 对于提高我的语言表达、 应变能力、 与人交流的技巧都有很大的帮助。 办会，是我收获最大的一块工作。我曾参与河池市大学生志愿 服务万村远程教育 xx 年暑期志愿者活动启动仪式暨骨干培训会、河 池市青年创业小额担保贴息贷款协调会等。 关于会议筹备， 我主要学 习了会议的准备阶段、 举办阶段、 总结工作等一系列环节中应注意的 问题。我着重从 __ 的说话方式，思维特点等角度，感受 __ 的魅力、 魄力，不断思考如何提高自身能力。 当然，在工作期间我也存在一定的问题和不足。一是工作有急 躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量 ; 二是处 理一些工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。 在今后的工作中，我还要继续加强学习，加强交流与沟通，为工作的 良性运转打下坚实基础，努力实践。 日常工作是繁琐的， 却体现着一名行政工作者的三颗心—细心、 耐心、责任心。除了三颗心，更需要良好的执行能力、领悟能力、组 织协调能力、应变能力，使工作有的放矢，重点突出，保证效率。 一个月的志愿者工作真的令我受益匪浅，在进行角色转换的同 时，我努力实践。在实践中，我体验生活，磨练意志，修炼品行，积 累经验。一个月，说长不长，说短也不短。因为，有时候一个月，足 以让一个人迅速地成长。 这一个月， 我学到了许多在学校学不到的东 西，增长了才干，积累了许多宝贵的工作经验。 暑期结束后返校，我的角色又将转变为一名大学生。这些经历 让我多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心将转移到学习。新 的学期，新的追求，新的梦想。制定好目标，我将一如既往的前进， 前进。 我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上 最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件 的差异及后天环境的不同， 也就使得我们不可能和某些牛人一样， 我 们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。 每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而 我呢， 在这已然成为回忆的一年半时间里， 也真实地经历过了点点滴 滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提 高了专业技能外， 更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生 的其他信息。 (1) 团队中的自己 在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己 在这个团队中的角色， 以整个项目组的进度为参考， 合理的安排好自 己的工作， 发挥好自己的作用 ; 再就是需要以柔和的态度和大家相处， 男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。 作为一名女性， 我们要学会带有一丝坚持的妥协， 也要学会带有一丝 主见的不固执 ; 最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不 是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。 (2) 做好自己 马云曾说过的一句话： 什么是人才 ?人才是你让他做一件事， 他 做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我 的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事 情都是未来的缺一不可的基石， 等盖好了这平凡的一砖一瓦， 终有一 天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。 (3) 正确的心态 一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫 无技术含量的重复体力劳动， 我相信每个人都有过这样的体会。 有一 段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样 Ctrl+C 、Ctrl+V 的日子 是多么地浪费体力， 也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着 还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句 话读了让人如梦初醒 “一份工作到两三年的时候， 大部分人都会变成 熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些 人会觉得自己已经搞懂了一切， 从而懒得去寻求进步了。 其实这个时 候比赛才刚刚开始。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决定， 我们可以漫不经心， 也可以多花些心思， 成千上万的小选择累计起来， 就决定了最终我们是个什么样的人。” 结合自己那时的处境，觉得 简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新 开开心心地工作。 或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作 做得更好更细致 ; 我可以选择 __ 和同事同学更友好的相处 ; 我可以选 择怎样让自己的生活过的更轻松快活些， 而不是到处充斥着 __ 工作 ; 我也可以选择去坚持自己的课外生活 ; 我也可以选择去过一个健康快 乐的人生。其实很多时候， 变得不是周围的人和事，而只是自己的内 心。 (4) 知识面的重要性 每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公 司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所 以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态， 然而这个还是 其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。 (5) 借助外力 很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事 也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变 和成长的。 不做事，虽然眼下是少了些许麻烦， 但稍稍长远地望一下， 其实你失去的是一个个机会，一个发现自己问题 ( 性格缺点、知识盲 点 ) 的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进 的机会。所以，需要学会借助外力 PUSH自己。 (6) 不足 经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一 个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通 ; 另一个是自己的 知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。 回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹 下当时自己怎么那么傻 ; 对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸 自己当时那么做了。 不论现在自己所处水平如何， 我都会对过去发生 的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。 创业管理反映了 创业视角的 战略管理观点。 Stevenson 和 Jarillo 于 1990 年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业 管理”这个词以示二者的融合， 他们提供了一个从创业视角概括战略 管理和一般管理的研究框架， 创业是战略管理的核心。 下面是采访创 业者心得总结分享 第一次采访时心中却时是紧张，多怕自己说错话问错题，后来 一试，也不难， 虽没有鲁豫之访谈口才和计巧，也总算是没错得离谱 给人赶走，偶尔有差错在所难免：年轻人，错了不要紧，初生牛犊不 怕虎。其实，采访并不是难事，到后来，对采访渐渐地熟悉上手。很 多事情敢想敢做敢闯， 正如惠州市日升昌置业有限公司的鲍总曾经说 过：“做别人不敢想的事，做别人不敢做的事。去做，做了再算。” 万事开头难，要勇敢的踏出第一步 ! 我们都充满热情地进行一次次的采访。采访的日子一天一天地 过去，一次次的采访渐渐使我感到枯燥无味，热情地渐渐衰退。而心 中剩下的更是一份责任：既然做了，那就要做好，不可以敷衍了事， 做事要有始有终。 心中的责任感使我的热情再一次燃烧。 无论是采访 还是做其它事情，要敢想敢做，要有胆识，也要有责任心，才会充满 热情。 在企业界， 在政界， 在科学界， 无论是在哪行哪业都有佼佼者， 所谓“行行出状元”其道理就在此。每个人都在自己的人生舞台演绎 自己的生活。不同的背景，不同的境遇，不同的机遇，不同的努力， 不同的个性造就不同的人生。他们都是出色的，但不要试图模仿谁， 走自己的路，风中亮起自己的旗。 以前我总以为上了个名牌大学，以后工作不用愁了。这次采访 让我懂得了现实并不是那么理想。 许多用人单位都认为， 高校因素已 经很少被他们考虑了。“今时今日还想靠张文凭吃饭，没门 ! ” 作为同济人，我应保持良好的心态，要记住我是同济人，也要 忘却我是同济人。 记住自己是同济人， 继承发扬同济的自由宽容的思 想和对学术的执着追求的精神 ; 忘却自己是同济人，就是不要想着靠 同济这个牌子混饭吃，要忘却，从零开始。 非常的荣幸，刚刚踏入大三生涯的我们，就有幸拜在刘强老师 的门下，学习组织行为学这门很生动，很实用的课程。 而对于这门实用性很强的课程，单单在课堂上的学习是远远不 够的。所以，我们在刘强老师的部署下，开始了声势浩大的创业者调 研活动。走出校园，面向企业，面对创业者，感知社会，齐心协力， 通力合作，不畏艰难，突破自我。可以说，这次采访，真的是让我， 让我们这个团队，受益良多。 最直接，也是最有感触的是，这些已经有所成绩的创业者，都 有自己鲜明的性格特点， 和经营理念。 有的粗旷豪迈， 而又霸气十足 ; 有的精明细心， 而显得理性睿智 ; 有的谦逊和蔼， 使人如沐春风 ; 有的 能说会道，些许“咄咄逼人” ; 有的沧桑老成，透着沉稳老道 ; 有的年 轻活力，展现着新时代的风采。。。。。。由此，使我深切体会到， 创业，真的是需要一些与生俱来的魅力，天赋异秉的智慧，和得天独 厚气质的。 而如果没有天纵奇才的话，靠自己的不懈努力，和坚如磐石般 的信念，一样可以成就一番事业。他们中，有的经历了战火纷飞，有 的亲历了十年浩劫， 有的在改革开放的大潮中黯然下岗， 有的在崭新 的时代面临着前所未有的艰巨挑战。。。。。。而他们，却都不曾气 馁，不曾放弃，不曾回头，不曾丧失自己的信念 ! 而在具体的昙谈话采访中，创业者们，都整齐划一地提到了， 使他们，使所有创业成功的最关键的因素之一，是“关系”。当然， 关系，多少带有些社会中的现实和无奈。但是，我却感受到了另一层 的深意。 关系， 他们的关系都是这么来的 ?除了少数是自己的血缘和上一 代的交情，大多数都是自己坦诚相见，患难与共的知己，朋友 ! 而这 次任务，更是让我结交了一群，现在，以及将来，可以建立深厚而纯 粹的“关系”的朋友。有些是早先认识的，有些则是认识了没多久。 但不管是谁，我们，都为了这个任务，努力过，奋斗过，贡献过，彼 此间，纯正的友谊，已经深深地扎根。 我要谢谢他们， 为这个共同的任务无私奉献的一切的一切 ; 也要 谢谢刘强老师， 为我们提供了这么一个开拓视野， 完善自我的平台和 机会。 最后，要谢谢我自己。谢谢一个认真的我，努力的我，青春的 我 ! 就让青春，永远铭刻下这段，华丽的时节 ! 整个的采访过程弄下来，我的个人最大的感受就是创业者或者 说企业家是最伟大的一个群体，他们头脑活跃，思维敏捷，使整个社 会的中坚力量。 创业的确是需要胆量的事情， 很多时候创业的机会是 九死一生，他们不但有这个胆量去做，而且还能够做出样子，做出成 绩来，我觉得社会应该对这些创业者这给予尊重，理解和支持，且不 说他们创造的就业机会， 但是他们锐意进取的精神就是对社会的贡献， 他们是整个社会的发动机。相比于管理学的教授，营销学的博导，实 战经验才是最最重要的， 而且施展也是最最残酷， 最能让人成长的地 方，想来一个没有资金和大的 __ ，对社会环境的了解与我们刚刚跨 出校园的毕业生站在同一个起跑线， 几年之后事业有成。 更有没有技 术的人，没有高学历，他们能够从一穷二白干起，摆地摊，开公司， 成就一番事业。 这是我应该敬佩的地方， 也是整个社会的动力源泉所 在。 历时一个多月的组织行为学采访作业终于告一段落， 这段经历， 必将作为一笔精神财富，载入我个人生涯的史册。采访结束了，留给 我的是对创业这个话题的思考 , 我想了很多 , 主要有以下几个方面 . 究竟什么是创业 ?自己办个公司当老总就是创业 ?我认为创业的 概念不仅仅局限于自己开办公司。 创业应该包括一个相当长的时间范 围，一个适合我们更多的大学生的创业过程应当包括以下几点 : 有准备有意识有规划的学业生涯 毕业之后有目的的选择一家企业，从学会如何做好一名普通职 员， 迅速的融入这个企业， 了解这个企业的行业状况以及相关行业的 状况，熟悉业务和流程，吸取实战经验和积累资本金。 时机成熟了，组建一个团队，拉出来单干 在我们的采访过程中 , 我们深刻的体会到了创业者的艰辛 , 他们 为了圆自己一个梦 , 的确牺牲了很多。但是他们都坚持下去了，并最 后取得了成功。因此我认为一个成功的创业者，不惟有超世之材 , 亦 必有坚忍不拨之志。 在采访的过程中 , 这些创业者们还教会了我很多伟人处事的细 节。记得第一次采访的时候，提问的时候，我把一位张姓销售经理误 称为王总， 那位经理很严肃地纠正了我的错误， 并提醒我在和客户的 交流中叫错姓氏一个大忌， 他的做法是把他的每一个客户的电话都储 存在了手机里， 甚至还包括曾经和他们接触过但并没有购买他们产品 的客户， 并且在座机附近也放有这样的一张打印稿， 他要求自己在接 通电话的那刻起准确的说出对方的姓名， 抓住每一个细节以便在客户 心中留下良好的印象。 诸如这样的细节还有很多， 在此就不一一例举 了。 还有件事必须提下，在上周外出的一次采访回来途中，因为我 的不谨慎，使得 DV在北安跨线上被盗，给我个人带来了一笔不小的 经济损失不说，小组一天辛辛苦苦的劳动成果也就这么没了。另外， 在几次创业采访中， 因为不得不缺席其他的课而且恰巧适逢这些课的 任课老师点名， 损失惨重。这也让我明白了鱼和熊掌不可兼得的道理。 总的来说，通过这次创业采访大作业，我学到了很多，也更深 入的分享了这些创业人士的经历， 这笔财富， 无疑将会更好的指导我 今后的学习与生活。 这是一次学习活动 , 更是一次对生活的体验 . 在这个过程当中 , 我体会到了生活的艰辛 , 但同时也感受到了团结的力量 . 我在其中碰 到了不少的困难 , 例如采访单位难寻、采访经验为零⋯当我快放弃的 时候 , 我感受到的是团队的力量 , 正是这种力量使我在受挫的时候并 不感到孤独 , 这种力量在这个活动的过程中一直鼓舞着我 . 刚开始的时候 , 我一直认为这只是一个形式特殊的作业而已。 但 当我们去行动的时候 , 我却发现我错了 , 这是一个自我对未来认识提 升的过程。通过采访，我们知道创业不只是靠一股子闯劲，还要有不 挈的信念。每一次成功的创业背后隐藏的是无尽的辛酸。 其次，从这次采访中，我们对团队的意识更加强烈了。刚开始 时， 我们分配一人两个采访的硬指标， 但一个星期下来成果几乎为零。 这让我们清醒地意识到个人的力量的不足。 最后我们决定采用三人一 小组的方式进行采访， 既保证了小组采访的机动性， 又充分发挥了团 队的力量，这使我们后期的采访十分的顺利。 我感谢老师布置的这次特殊的作业，这让我们真正体会到了创 业者的艰辛， 团队合作的重要性， 这会是我人生中最充满意义的一步 ! 创业这个词在很多人眼中可能代表着和巨大的风险，但是同时 在一些人眼中也代表着梦想和不尽的机遇。 在采访创业家的一个月中， 我们接触到了十多位创业家。 用我们的话来说， 他们都是白手起家的 一群人。他们虽然都拥有创业家这个称号， 却各不相同——不同的学 历，不同的背景，不同的经历。 他们创业的目的是什么 ?是什么力量让这些不同领域的人都选 择了创业这条路 ? 他们遇到了什么困难 ?创业的道路是否真的像他们想象中的那 样平坦，抑或充满曲折 ? 他们对未来是怎样的构想 ?继续走下去，还是回头 ? 他们对大学生创业时持何种态度 ?全力支持，还是持反对意见 ? ⋯⋯ 十七家企业， 十七个创业者， 也同样得到了十七份不同的答案 ! 有人视创业为梦想， 所以愿为其倾尽所有 ; 有的人则是源于一份 自信，想用自己的力量打下一片天地。有的人走得一帆风顺，也有的 人历尽坎坷曲折。然而不管怎样，他们都值得我们去尊敬。 他们的豪情常常会让人想起十五世纪的大航海时代。 那个时代， 无数的航海家驾驶着帆船飘扬过海。而现在，在中国的经济大潮中， 新时代的创业者正意气风发地操盘掌舵， 为自己的企业扬起风帆， 起 航。他们与那些航海家一样不知道茫茫的大洋里等待他们的是什么。 可能十个中只有一个人能达到彼岸。但是依然不断有人踏上这条船， 走向航海之路。 如果说大航海时代，中国并没有获得多少的荣光，那么，在新 一轮的探险中，这批创业者正在为中国赢得大国应有的地位与荣耀。 然而，我们也应该看到这众多光环背后的东西。大学生自主创 业的成功率仅为 1%--3%。资金，团队，项目，管理，市场开拓⋯⋯ 种种的问题都会随着企业的创办接踵而至。 在创业初期的热情过去之 后，面对越来越多的问题，有多少人能克服它们 ?有多少人能坚持走 下去 ?应该说许多大学生创业过程中还是存在着盲目性，有些人只是 看到那些表面的光环， 有些人仅仅是凭着一时冲动而已。 至于其中存 在多少的合理性倒变成了次要的问题。 大学生创业，不但需要勇气，更需要理性。项目的合理性，团 队的合理性， 管理的合理性⋯⋯虽然说这样并不一定能成功， 但是只 有盲目的拼劲却是肯定不能成功。 只有良好的心态， 才能在面对困难 时不至于不知所措。 通过这一个月的采访，我们可以说是从中受益匪浅。我们更深 入地了解了创业家的故事， 也就更加明白创业一词所代表的远比我们 想象的要复杂。然而创业也不等于猛虎，机遇永远只给有准备的人。 我们不但应该看到其中的百分之一，更应该看到其中的百分之 九十九。 每个人创业的经历都不可能克隆，每个人的经历都只能由他自 己去经历，创业与否都是每一个人自己的选择，没什么好，也没什么 不好。“三分天注定，七分靠打拼”，每一个人都有选择去打拼，还 是安居的权力。 一个人只有在不断的努力和进步中才能张嫌它自身对 社会的价值。 有一天，你会遇到一个年轻人，他向你激动地讲述他的创业计 划，你说：“好啊 ! ” 有一天，你又遇到一个年轻人，他向你沮丧地表示他要放弃创 业，你说：“好啊 ! ” 因为每个人创业的经历都不可能克隆，每个人的经历都只能由 他自己去经历，创业与否都是每一个人自己的选择，没什么好，也没 什么不好。 “三分天注定， 七分* 打拼”，每一个人都有选择去打拼， 还是安居的权力。 只不过，夜深人静，你独自一人难以入眠，孤独与失落弥漫在 房间的每一个角落， 这时候你会抬头向上， 你问上面不管是叫什么名 字的神灵：“这一次如果再失败，我应该怎么办 ?” 只有不断努力。虽然创业不一定成功，但如果不努力则一定不 能成功。 卢苏莎： 没有一个词汇再让 20 出头的人更激动的了，那就是“创业”。 在最初，创业对于创业者来说是一种令你激动的事情，你以为 你已经做好所有的准备了， 可是当你开始做事的时候， 你会发现自己 需要学习的东西是那么多。 尤其是有一天， 你发现你自己所欣赏的所 谓成功者其实在背后也是斑斑血泪仇的时候， 你的失望之情就更加浓 重。 创业需要激情， 却又和冷静及沉稳相矛盾 ; 创业需要理性的分析， 却又必须蕴涵着一种创业的冲动激情的迸发 ; 创业是面对的未来，是 一个不可知的变量。只是一种想法，因此，也就增加了失败的可能 ; 创业的首要条件是生存， 可又必须考虑到战略， 发展空间和这个行业 的愿景 ; 创业的前提是先节流，可又要考虑到自己的组织架构。创业 需要自信，有时却让别人或者合作者认为是偏执，甚至于不可理喻 ; 创业准许失败，而失败却耗费着人生 ; 创业是孤独的，是一个人耐力 的考验。 我对大学生创业的看法 , 首先要有充分的启动资金 , 这个是无可 厚非的 , 没有起始资金 , 根本谈不上能投资创业 . 难点是如何获得第一 桶金 . 其次, 要有一个团结的团队 , 大家又共同的理想 , 共同的志向 , 毕 竟大学生经验有限 , 社会阅历不足 , 有一个坚实的团队 , 可以遇到事情 商量对策 , 筹集资金也要比一个人来得快得多 . 还有就是要做长时间 的准备 , 决定创业之后就要有一个完整全面的计划 , 对今后的发展和 会遇到的一些问题 , 进行实现的充分研究考虑 . 再者要有吃苦耐劳的 精神, 要有信心有自信和敢于承担风险的勇气 , 商场上没有年轻 , 没有 尊老爱幼 , 只要是竞争对手 , 对方就会不遗余力地打垮你 , 击溃你 , 会 恨不得一口吃了你 , 所以在逆境中求生存 , 做好长时间的战斗准备 . 不 管前途多黑暗多困难 , 只要抱着一个信念走下去 , 总会有成功的一天 , 即使失败 , 毕竟年轻就是本钱 , 跌倒了爬起来继续前进 . 最后就是机遇 , 在庞大的市场中 , 有机遇是千载难逢的 , 能把握机遇的人更是少之又 少, 所以遇到机遇并把握住他 , 一切都会变得晴朗 . 此次采访经历的确很让人震撼 ! 创业 , 是最能实现个人人生价值 和成就的方式 . 而大学生创业就象剑走偏锋、 石缝里小草， 坚持自己 的路，走出更加璀璨的人生。 有人说创业很艰苦， 是的， 创业很艰苦， 唯有品尝过的人，才知个中滋味。有人说创业难，没有资金，没有人 际关系，没有社会活动的经验，再好的想法也只能付出东流。可是你 有没有想过这一切都得慢慢来， 是急不得， 它总不能自己变成天上馅 饼，掉下来，等着你去吃吧 ! 有人说大学生不宜创业，这说话过于片 面，不是很很多成功实例，他们都在说明着大学生创业是没有错的， 例如比尔盖茨。有了创业的想法，我们就应该去实践它。因为我们年 轻有的是时间，有的是可以再重来。 要创业，我们需要有一种平和的心态，处世不急不慢，做事有 进有退 , 平稳中求进。要创业，我们就要扬长补短，发挥我们比一般 人更加吃苦耐劳的精神， 发挥我们比一般人更强适应能力和学习能力、 接受新的事物快的能力， 发挥我们比一般人更好的解决问题和实践的 能力。在现在的企业里其实缺乏着这么方面的人才， 有能力解决企业 里出现一些刺手的问题的人才。 也许你创业不成功， 但是若是你去企 业里，最有可能升迁的人就是你。 创业有利有弊 , 一切在于自己 . 也许你不是最好的， 但你一定是 最棒。因为你走过人家没有走过的路。 这次的采访活动在今天可以说是画上了一个句号。从最初的不 知道到干什么，再到我们这组人一起想办法、分工合作，然后到现在 我对这次采访进行总结。这不算很长的一个多月，从无到有，我积累 了很多的经验。 最初我们对采访是完全的没有概念， 虽然老师说的貌似很明确， 还有详细的问题供我们参考， 然而等到我们真正开始研究如何做好这 次的采访我们是很茫然的： 这公司的类型是有了， 可是到具体的公司 又觉得似是而非了。我们完全没有这方面的经验 ! 但是，我们还是很 快的就静下心来， 首先确立了徐凌志同学为组长， 然后把采访活动分 为：联系、采访、、汇总 4 个步骤。这样，能联系到公司的负责联系 公司，采访的负责采访，汇总也都确定了最擅长的人来做。我们的采 访小组有条不紊的开动了 ! 耳中依然回荡着采访过程中那些成功创业者的金玉良言，脑海 中时时回想起他们的风采。 不能忘记小组成员出谋划策是的积极踊跃， 自然有了成果出炉时的喜悦⋯⋯ 也许创业的路不止一条， 但是创业的路却只有一种走法 ! 而学会 如何去走这创业的路，这，就是我这次采访活动的最大收获。 采访结束了，感受很多。 通俗地说，创业者的日子很难，没有一定的毅力是忍受不下去 的，而正是这些的磨练，一个人创业才能成功。 在采访的过程中，我们也接触到一些很实际的创业技巧： 首先，要建立自己的人脉资源。很多的创业者的灵感，市场等 等都是自己的朋友或朋友的朋友介绍或本省他们就是创业初期的客 户。市场的开拓方面，人买资源功不可没。 还有，学会坚持，市场困难，快要做不下去的时候，别人也和 你有一样的问题， 关键是看谁能坚持下去， 结案吃下去才能笑到最后。 最后，不管创业还是打工，归根到底还是怎么做人。做人会作 了，做事才能做好。一个人在创业的时候，各种的弱点会暴露出来， 贪婪，恐惧，得意之时的自我控制，是落实的信心地重建。创业不仅 是财富的增值，也是人生经验的增加。 创业很艰苦，唯有品尝过的人，才知个中滋味。创业难，没有 资金，没有人际关系，没有社会活动的经验，再好的想法也只能付出 东流。有了创业的想法，我们就应该去实践它。因为我们年轻有的是 时间， 有的是可以再重来。 我们做一些事总是避免不了人家的议论和 看法，而这些总是在左右我们的思想，使得我们变得优柔寡断起来， 所以我们要走着自己的，让别人去说。只有做过了，实践了，才知道 对与错，事情未完之时，谁也无法预言。创业之际总是避免不了一些 磕磕绊绊的，遇到些困难， 但正因为有了这些的磕磕绊绊和困难，使 我们更经得起考验。要创业，我们需要有一种平和的心态，处世不急 不慢，做事有进有退 , 平稳中求进。要创业，我们就要扬长补短，发 挥我们比一般人更加吃苦耐劳的精神， 发挥我们比一般人更强适应能 力和学习能力、 接受新的事物快的能力， 发挥我们比一般人更好的解 决问题和实践的能力。在现在的企业里其实缺乏着这么方面的人才， 有能力解决企业里出现一些刺手的问题的人才。 在打工的时候也比别 人有优势。 衷心祝愿创业者都能创业成功——虽然这是不实际的愿望 ! 创业者采访团队活动总结 面对一个比较艰巨且以前没有接触过后的任务 , 我们虽然在最 初听到任务时有些不安 , 但随后小组成员便积极安排小组讨论 , 在初 期形了一个相对完整的计划 , 例如在什么时间做采访 , 什么时间前做 好所有采访 , 什么时间大家把材料汇总一下 , 什么时间做后期总结和 工作 . 有了计划的“战斗”才有可能打胜 , 我们在有了计划后就不会 盲目, 少走弯路 , 省下很多做多余工作的时间来把有价值的工作做得 更好更完善。 “三人行，必有我师” , 在这次小组活动后让我感触颇深 . 群 体活动的讨论中 , 在大家的各抒已见中 , 看到了大家思维在碰撞中产 生火花 , 产生了很多好主意新点子 , 这是个体活动很难做到的 . 在群体 行动的过程中 , 大家互相帮助 , 互相协作， 产生的高效是几何级的而不 仅仅是成倍增长的 . 在群体活动中最关键的是大家都有共同的目标和 为了这个目标而努力奋斗的精神 , 这样大家会为了共同的目标努力奋 斗, 会产生经济学中的“规模经济效益” . 我们小组比较大的优点就是大家能够各自发挥自己所长 , 为完 成这次活动多贡献一份力量 . 例如 , 卢云帆同学能够联系到较多的创 业人士 , 他便尽力为我们在短期内联系好这些人 , 以便我们安排好采 访工作 . 我比较擅长采访工作 , 所以在我们组采访的十五个自主创业 者中我采访了九个。 刘康杰同学长于拍摄 , 所以做了大量的拍摄工作 . 而有的同学比较乐于做一些后期制作工作 , 熊晓菲同学把大家做的一 些创业者回答的总结和同学个人小结整合起来做成 PPT,张艺涵和陈 光懿同学则主要做了后期的视频剪辑工作 . 当然 , 所有的工作都是小 组成员一起完成的 , 只是比较擅长的同学做的多一些 . 每个人发挥自己的长处，这样群体里的每项活动都发挥出了全 组成员的最高水平 , 使得整个过程得以高效进行 , 并且每个过程都会 取得很良好的结果 . 以便最后整个任务按计划完成 , 并取得让小组成 员比较满意的结果 . 如果我被任命为小组的的负责人 , 我会在最初组织大家讨论 , 然 后定出采访结束的日期 , 让大家在这个日期之前安排完所有的采访任 务 , 并在最短时间内组织小组成员找满我们要采访的人 . 然后让小组 成员列出采访时间表 , 并在最初讨论好在采访过程中要问的问题 , 以 便在后期总结时有章可循 , 不会让问题没有联系无法总结 , 这是前期 的采访工作 . 采访工作结束后 , 我会再安排后期的制作工作 , 安排小 组成员讨论创业者回答的问题 , 并将其总结 . 每个小组成员写一下自 己的思想感受 , 讨论如何将这些美化且将我们采访的成果有效地展示 给大家看 . 然后努力做好后期的工作 . 这样一次活动下来 , 真的觉得小组内的每个人都尽自己的努力 做了事情 . 例如卢云帆， 我和刘康杰， 一共采访了 9 个人, 以便小组顺 利地完成了前期的采访工作 . 熊晓菲整合了大家的总结 , 做了后期的 PPT工作 , 张艺涵，陈光懿，陆英杰 , 章则慎做后期的剪辑工作 . 大家 都在群体活动中贡献了自己的力量 . 组织并指导大学生进行校内创业实训 , 是高校完善创业教育的 重要举措 , 也是素质教育的拓展和深化。以高校为主体集约校内外资 源 , 在校内组织并指导大学生进行创业实训 , 是高校能够自主和可控 的做法。下面是带来的创业实训总结范文分享 _分享总结。 在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一 条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利 于拓宽劳动者的就业门路， 为社会创造更多的就业岗位， 而且有利于 实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动 __ 的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知 识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好 的是非辨别能力， 也没有很大的交际圈的劣势， 这就造成了创业中可 能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生 成功创业的三个连续阶段。 大学生有益的创业活动将成为真正发挥自 己才华、 展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会， 为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。 由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首 先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资 户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关知识及流 程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的 4%征收增殖 税 ; 提供服务的公司，按所开发票额的 5%征收营业税。所得税：对企 业的纯利润征收 18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是 18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税 率就高。 二种税的区别： 营业税是对营业额征税， 不管你赚没有赚钱， 只有发生了交易，开了发票，就要征税 ; 所得税，是对利润征税，利 润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱， 只有赚了钱， 才会征所得税。 并给学生充分的创新发展空间。首要做好角色的转换，如何从 一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市 场营销、 工商管理三个专业自由组合形成个小公司， 讨论公司项目及 公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析 市场形式制定营销策略、 分析成本费用等等以达到企业的盈利。 例如 我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司， 本旅行社面对顾客群是社 会上的所有认识， 但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会 的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存， 同时承包团体室外活动。 目前以大连市为中心构建成旅游网， 和多家 旅行社建立长期合作关系， 在全国范围建立属于我们公司的旅游路线， 并有望在 3 年到 5 年期间发展成国内知名企业并进军国外。 本公司以 “真诚，耐心，无私”为宗旨。以互相尊敬，互相信赖，互相帮助， 互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。 人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞 争也越来越大， 我们抓住社会上经济薄弱的群体， 主要走低价格的路 线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有一定的优势。经成本 分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损， 作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但 这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。 第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如 SWOT 分析， 现金流量表， 利润表等， 如今八次课结束了， 墙上又焕然一新， 虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。团队 中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发 现问题并解决，发现自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自 主创业需要各方面的知识积累， 还需要社会经验和处理人际关系的能 力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论 是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认识。 一、要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时 高层管理人员还是普通职员， 说白了就是跟别人打工， 你所执行的工 作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。中国 腐败的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也不会杀尽得，他 们不舍得捐赠却能够去消费挥霍， 我想创办个供他们娱乐的场所， 赚 取他们的钱还给更需要的人⋯⋯可是现在我觉得我的想法太天真了， 那得需要多大的资金多宽的人脉， 创业不是随随便便的， 不能意气用 事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕 是个服务员⋯⋯ 二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支 撑起来的， 因此在创业前期制定一份完整的、 可执行的创业计划书应 该是每位创业者必做的功课。 通过调查和资料参考， 要规划出项目的 短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、 如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的 市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再 制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标， 同时订出详细的工 作步骤。 三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发 展的重要步骤。 在项目刚启动时， 一定要做好 3 个月以上或到预测盈 利期之前的资金准备。 但启动项目后遇到不可避免的变化， 则需适时 调整资金运作计划。 四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”， 创业者要想成功， 必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。 除 了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何 打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。 这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验， 也可以是书本理论知识。 同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这 些部门都与企业的生存发展息息相关， 要善于同他们交朋友， 建立和 谐的人脉关系。 五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学 生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商 业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各 种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百 计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。 六、学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制， 或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因 此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历 一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做 事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决 一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并 有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变 为发挥团队中每一个人的作用， 把合适的工作交给合适的人去做。 一 旦形成了一个高效稳定的团队， 企业就会跨上一个台阶， 进入一个相 对稳定的发展阶段。 七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利， 无论你的点子有多少， 不能为企业赢利就不具备商业价值。 因此无论 是制定可行性报告、还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的 盈利找准你的用户， 了解你最终使用客户是谁， 他们有什么需求和想 法，并尽量使之得到满足。 八、在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某 项目有 80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越 高，失败也是在所难免的， 失败也是为更好地解决问题，信心始终是 人生的顶梁柱。 自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自 主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅 有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环 境等各方面的制约。 创业的话题应该是永恒的， 但创业的选择须慎重。 作为一名刚参加工作不久的青年教工，与在杭二十多所高校的 40 名从事就业工作线的专家老师一起，参加了此次第五期创业实训 师资培训班，感到非常荣幸。为期七天的培训，包括一天项目介绍， 两天解玉兰老师和石科明老师的示范教学， 一天的试讲备课， 两天半 的试讲演练，时间紧凑，环环相扣。通过总经理选聘，组建团队，编 写创业计划书等一步步的环节设计， 不仅让我了解了模拟公司的概念， 操作流程， 还学习了行动导向教学法， 并且认识了很多同来培训的老 师，从他们身中也学到了很多。总之，这次培训使我收获颇丰。 以下是我参加此次培训的几点心得体会。 一是全面了解了创业实训这个项目，对我以后从事学生的创业 就业指导服务工作将有极大的帮助。先进的理念，系统的理论，可行 的实际操作手册， 将使以后的工作起到事半功倍的效果， 希望通过继 续学习和摸索， 以后能担任创业实训的教学工作， 更好地提升自我的 能力，为学生创业工作发挥应有的作用。 二是解老师和石老师的培训经验丰富，授课认真负责。尤其是 行动导向教学法，在学习后深有感触，印象非常深刻。直观地理解了 老师教学方法运用的好与坏， 会直接影响到学生的学习积极性。 并在 试讲中进行了尝试， 相信这种教学方法对我今后的教学和工作会有很 大的帮助。 三是在实训过程中，在何波总经理的带领下与小组成员一起创 办了模拟公司，我们的公司叫“加油宝贝母婴服务责任模拟公司”。 参照母版公司贝因美， 通过经营环境分析、 公司产品定位、 营销策略、 财务预测等， 我们按照公司创业需要的调研和程序， 进行了一套较为 完整的模拟训练。在其中体验创办公司的艰辛和快乐。 四是试讲环节，聆听了四十位同学的试讲课，深受启发。尤其 是石科明老师的精彩点评，总能切中要害，让人敬佩不已。同时很庆 幸有缘结识了这么多朋友，以后工作就有了请教的专家。 最后再次感谢石老师和解老师的传道解惑，感谢杭州市职业技 能培训指导中心和模拟公司杭州中心工作人员的辛勤付出， 感谢各位 同学的知识共享 ! 国际经济与贸易实训的心得与领会 一、时间： xx 年 3 月 18~19日 二、地点：图书馆七楼国际商业上的事务实训中心 3 、目的：通过本次实训，加强咱们对于国际贸易中的相干知识 及流程的掌握，并提高咱们的心得领会能力， 能灵活运用所学领会，将理论与实践畅通领悟贯通，为将来从 事相干工作打下基础。 四、内容：本次实训中，咱们模拟入口了神州的儿童踏板车， 入口营业的流程主要包括：立项报告实训心得领会， 风险分析，商业上的事务谈判，备案，办理信用证，投保，报 关，报检，付汇核销等事项。 第一天的上午，安排咱们先填制一笔完整的贸易中所需的全部 单据， 有可能是因为自己对于单据的掌握还不够熟悉。 领会是在一些 英文单据的填写上， 当看到创业交流会上的一些栏目时， 就不知怎样 填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响往后 的就业， 远的不说， 就说国际贸易实务， 要想学好国贸， 英语是基础， 所以要想学好国贸目前就要起劲大学生网络创业国贸中所涉及的英 文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，因为模 拟贸易的缘故，所以咱们第一遍都用铅笔填写，反复修改、明确承认 及指导老师的审查之后，才用钢笔填制。但我照旧出了错，可见对于 专业知识的谙练是多么重要。在实训中，我写错了可以实训一张，如 果在现实中将会给公司带来实训心得领会的麻烦， 这让我了解谨慎是 多么重要，往后做事我会更注意细节。 当天的下午，咱们进行了小组内部的会商，会商的内容是为之 后的立项心得领会分析会议、 风险分析与防范会议和商业上的事务谈 判会议做准备。 所谓立项报告分析， 就是该公司对于该项目的心得进 行详细的分析，对于成本预算、质量、产品规格、型号都应先进行考 量，特别是对于该产品的国内市场与创业板上市时间市场的销售环境 及被儿童的接受程度所做的详细分析与调查， 以此来确保公司的盈利。 其次，风险分析与防范会议，在与外国讲授案例评点做贸易时，整个 贸易过程当中会发生很多意外， 因此要承担实训风险， 这就需要咱们 对于贸易过程当中的各项风险进行预测， 以及对于风险的分析和必要 的防范创业报告心得，从而减少不必要的损失。在这个会议会商中， 咱们对于政治风险、合同风险、市场风险、信用风险、信贷风险、法 律风险、 钱币风险和一些其他不成预知的风险做了详细的分析。 最后 会商的是商业上的事务谈判会议， 这是两家公司在生意营业过程当中 的一个重要环节，这涉及到商品的价格、规格型号、心得体式格局、 包装、保险、交货期等一系列的疑难题目。在本次实训中，老师对于 咱们提出了更高的要求， 不仅要完成谈判中的各项任务， 并且全部要 用英语对于话，这是对于咱们的商业上的事务英语又一个大的挑战。 咱们先将谈判剧本写好，然后用不谙练的英语以及相干书籍的帮助， 用了两个多小时，终于圆满完成。对于这几个会议的会商，让咱们更 深的了解一笔国际贸易要思量的疑难题目之多， 要解决的疑难题目有 多复杂， 咱们所掌握的仅仅只是皮毛罢了， 这次的实训让我懂得一笔 成功的贸易，之前所做的准备至关重要，一定要全面、详细，这是生 意营业的基础，直接影响生意营业的成败。 第二天的上午，半晌准备之后，正式开始会议。第一个是立项 报告分析会议，因为咱们准备的不够充分，没有把握住主题，会议流 程安排得不恰当， 会议过程当中出现了冷场， 以至于不流利的结束了 会议。指导老师指出了咱们的缺点，提出了意见，并告知现实中真正 的会议要怎样进行。 在第二个风险分析与防范会议中， 咱们总结了前 面的教训，合理调整了流程，会议进行得很顺遂，内容也很充分，我 所负责的是信用风险这一部分， 起首提出的是中方如没有按时发货给 我方，致使我方遭受市场变化的价格损失，或按时发运了货物，但踏 板车属坏货、假货，与合同不相符或单据是伪造的等等。还有对于方 公司的资信状况的调查， 阐述完各项信用风险后， 一一提出各类风险 的防范办法。最后会议开得很成功，咱们都非常高兴，之前的付出总 算没有白费。轮到了商业上的事务谈判了，大家都很紧张，这是精力 花得最多的，很害怕一紧张，脑中的英语就忘记。我在会议中的职位 是公关，主要是会议前的人员介绍，之后则为会议作记载。通过谈判 我公司与神州公司达成一致，采用的贸易体式格局为 l/c+cfr ，单价 118usd/unit ，数量 1000cartom(6000unit) ，采用班轮运输，办理的 保险种类和险别为 pi ，all risks ，war risk ，索赔有用期延至收货 后 30 天。终于，谈判会议在一片掌声中结束了，老师对于咱们也是 相当满意。 接下来是各个环节的具体流程，咱们每人负责一个环节，分别 去外管备案、办理信用证营业、报检、报关、结汇、核销。在实训中 心已经划分好了模拟的地区范围，咱们备齐单据，通过了每个环节， 走完了全部流程，这次实训就到此告一段落了。 以上是我在这段时间内所学到的知识，通过这次学习使我对于 国际贸易相干知识有了更多的了解， 亲身领会到商品的出进口生意营 业的全过程， 即对于国际贸易工作的营业流程有了更深的理解。 也懂 得英语在国际贸易中的重要性， 也使我更深切的学习。 因为在现代社 会形态中，这些知识是咱们必不成少的。感谢老师的细心指导，让我 对于国际贸易实务有更多的认识。 本文： 内容仅供参考