2020汽车销售个人述职报告3篇

2020汽车销售个人述职报告3篇

2020 汽车销售个人述职报告 3 篇 【篇一】汽车销售个人述职报告 　　各位领导、同志们： 　　大家好! 　　时光飞逝，转眼之间，我来到__分公司已经四个多月了!在过去的几个月里， 我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的 工作做到更好。 　　如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。 　　简要述职如下： 　　我是 20__年 4 月 1 日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销 售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识， 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识， 一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事 对我的帮助! 　　通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我 对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断 的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较 大幅度的提高。 　　现存的缺点 　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大 的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏 经验。 　　市场分析 　　我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对 价格非常敏感，怎样在获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握__现在有 一部分客户主要从__提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去 了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战， 我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务 知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。 　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与 机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 　　下半年工作计划： 　　(1)深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态 　　(2)与客户建立良好的合作关系 　　(3)不断的增强专业知识 　　(4)认真完成领导交给的各项任务 　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝 着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司 员工团结协作，让团队精神战胜一切。 【篇二】汽车销售个人述职报告 　　各位领导、同志们： 　　大家好! 　　我自 20__年 7 月加入了__汽车公司，现工作满 7 年，下面将这半年来年的 工作况汇报如下： 　　一、开展了“零风险”服务。 　　自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为 要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐 部产品，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间 的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。 　　我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到 无处不在的 pop 招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个 个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回 报。据统计，年内销售额达到了 360 万元。 　　二、拓宽了市场。 　　在年初以前，汽车市场上汽车占市场达 90%以上。而__汽车较我们的汽车落 后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多 家媒体做广告，收到了明显的效果。 　　结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽 车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分 爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客 在最快、最便利的情况下能够把车贷走。 　　总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传 的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的 销售中，我们会做得更好。 　　在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求 卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。 【篇三】汽车销售个人述职报告 　　各位领导、同志们： 　　大家好! 　　转眼即逝，__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了__年的钟 声，对我今年的工作做个总结。 　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有 完成，还差 70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情， 做个归纳。 　　一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 　　1.市场力度不够强，以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过，没有合 同产生!没有达到预期效果! 　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份， 拜访量特别不理想! 　　3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 　　二、工作计划： 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意 图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考 虑并补充完善。 　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自 己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自 己制定计划如下： 　　三个大部分： 　　1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。 　　九小类： 　　1.每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。 　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。 　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户。 　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客 户是一致的。 　　5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。 　　6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。 　　7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做 生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最 棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。 　　9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能。