精选听保险讲座的心得5篇

精选听保险讲座的心得5篇

听保险讲座的心得 5 篇 精品文档，仅供参考 听保险讲座的心得 5 篇 保险是一个汉语词语，拼音是 bǎo xiǎn，英文是 Insurance 或 insuraunce [1]，本意是稳妥可靠保障;后延 伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市 场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障 体系的重要的支柱。下面是小编带来的有关保险讲座心得， 希望大家喜欢 保险讲座心得 1 怀着空杯的心态，20_年 4 月 16 日，我有幸参加了____ 保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过 程中经历的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的____总和合规的____总授 课。授课中，____总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了 大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：____ 目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼 者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一 名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统 的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。 他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午 的培训又到了，____总对目前保险行业的现状和发展趋势进 行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在 保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是 从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关 重要的。这一点也是我在培训的第二天，____总在讲述____ 的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然， 决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的 坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总 比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。 二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。 从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心， 把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决 定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能 使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过 程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现 在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信 心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做 起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的 高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由 不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良 好的心态本身就是一笔宝贵的财富。 三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持 不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种 子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持 不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历 的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路 上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方 百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的， 才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心， 每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把 今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待 明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。” 时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则 是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心 态始终处于积极的状态。 四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但____的培训给我带来的体会却是无 穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业， 但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业 的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够 得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一 种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人， 虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有 追求的年轻人!我希望在____这个平台上实现我的梦想。感 谢____给了我机会，我将用行动证明给“____”看，“____” 没有选错人，同样我也没有选错____。 保险讲座心得 2 很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐 隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。 于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢? 在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国 人寿福建宁德分公司举办的 20_年第 12 期新人培训班。 “优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带 进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要 求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。 人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些 不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时 间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但 是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一 个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的 信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的 思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好 相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的 心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的 心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功 的颗粒。 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡 的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和 订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要 有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候， 面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学 会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发 现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户 拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会 越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方 面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信 取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的 纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封 锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然 的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天 里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用 心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺， 真情的回报，去追求收获的明天吧! 保险讲座心得 3 作为一个非保险相关专业的人，虽然很高心自己能过够 通过面试，但是对于自己的工作还是比较惶恐的，所以对于 这一次能够参加公司组织的保险公司职员新人岗前培训班， 还是非常高兴的。这次的新人岗前培训班只有短短的三天的 实践，但是回顾这三天的点点滴滴，我还是学到了很多的东 西的，我相信学到的这些知识点一定会给我的保险销售工作 带来很大的帮助。 现在就我这三天在岗前培训班到的保险相关知识学习 和收获，谈一谈自己的心得体会。 在收到公司发达的培训班开课的通知的时候，我真的是 非常的开心，因为尽管我通过了这一次的面试，但是我是中 途从其它行业转到保险行业的，所以对于保险销售工作的认 识基本为零，所以公司能够给我们开班培训，我真的是很感 激的。所以在培训的第一天，我就早早地到达的指定的地点， 拿出了自己的本子和笔准备做好培训的笔记(后面知道公司 会发)，拿是我培训开课前一一天晚上特地去买的，可见我 对这个培训课的重视。 岗前培训课开始，主讲者对我们进入公司表示欢迎，她 也介绍了自己，原来她是公司专门的培训老师，是一个在保 险销售行业浸淫十多年的老手，也是前年才开始转到培训职 位来的。在这个行业有这么多年的工作经验，可见她对这个 行业的理解肯定回特别多，也就意味着我们在这几天短暂的 时间里面能够学习到更多的知识。培训课中主讲者告诉我们 虽然销售这个行业任何有没有相关学习经历的人都能进入， 但是想要在这个行业里面最初成绩的话绝对是要有丰富的 经验的，所以首先就要求我们要有正确的态度，要在工作中 端正自己的态度，不能抱有一夜暴富的想法，也不能抱有凭 运气在行业以面发展下去的想法，或许有时能够发展的不错， 但是想要长久下去，一定要对保险知识了解很深的才行，所 以我们必须要保持学习。 这次的保险岗前培训班只有短短的三天，但是我从老师 的讲课中学习到了很多的东西。知道了保险的种类、保险的 理赔范围、保险理赔前的情况调查，保险销售的方式方法等 等。通过这个岗前培训班我知道了保险行业的入门门槛虽然 不高，但是入门后的发展要求确实很高的，三天我们学习到 的东西十分有限，仅仅是给我们一个启迪，更多的还是要我 们在工作中学习、了解! 感谢公司给予我们的这一次培训的机会，我会好好总结 这些知识的，努力用它们帮助我在销售工作中做出优秀的成 绩。 保险讲座心得 4 _x 年 x 月 16 日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已 经 16 个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的 土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合 为一到中国人寿集美支公司的一分为二。 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地 情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集 美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我， 所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。 总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且 和自己所学的专业也对口，一天工作 7 个小时，周末不用上 班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三 折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待， 到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法， 独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都 遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都 在_年 x 月 7 日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中 的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一 步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系 统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。_ 年 11 月 29 日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做 事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、 柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这 个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历 只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大 的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛但这一切随着培 训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰 的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边 的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的?蹦出 一句话来“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?” 我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是 他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了 一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间 学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组 织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题 诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增 添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。 在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件 是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不 配合、不解困惑(2017 学会感恩,与爱同行感恩节活动方案 及文案)、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个 细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践 那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我 们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司_年第 二期组训岗前班的成员。” 在 29 天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感 悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。 感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、 感悟岁月的离别的无情。 感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐 趣。 无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上 飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升 的明确目标。 通过本次的学习有几点主要的体会如下： (1)产品说明会的创新 在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的 流程过于单调和简单缺乏创新。 营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导 致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是 让他们买保险，长期下来兴趣黯然。 重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在 以下几点： 1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。 比如：赋予投保单为心愿卡。 2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味 性。 3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。 比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公 司名称。 4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们 所需要的养分。 例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环 节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企 业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅 是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带 去一系列附加的资讯和知识。 5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人 寿搭建人脉资源。 保险讲座心得 5 很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐 隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。 于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢? 在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国 人寿福建宁德分公司举办的 2004 年第 12 期新人培训班。 “优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带 进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要 求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。 人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些 不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时 间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但 是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一 个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的 信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的 思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好 相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的 心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的 心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功 的颗粒。 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡 的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和 订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要 有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候， 面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学 会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发 现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户 拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会 越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方 面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信 取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的 纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封 锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然 的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天 里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用 心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺， 真情的回报，去追求收获的明天吧。 听保险讲座的心得