2020电话销售工作总结范文3篇

2020电话销售工作总结范文3篇

2020 电话销售工作总结范文 3 篇 【篇一】2020 电话销售工作总结范文 一年的时间没想到这么快就过去了，对我个人来说，还是非常的意外的。作 为一名电话客服，我们的工作其实非常的枯燥，每天在接电话和打电话中循环， 自己曾经认为在工作中的时间是非常漫长的。但是在工作中，自己经过了学习和 领导的指点，自己也渐渐的学会了如何去面对工作，如何去看待工作。现在看来， 自己的工作已经不再是这样的单调，虽然有时候依旧会感到枯燥，但是在枯燥的 背面，自己也看到了有趣的成长!作为电话客服，自己曾以为工作不过是给客户 解答问题。但是在面对了各种各样的客户后，我彻底的改变了自己的想法。我对 这一年工作的总结如下： 一、个人的情况 思想上：作为一名 xx 的客服员工，我在理念上保持与公司一致——“坚持 为客户提供的服务!”在工作的培训和学习中，我不断的提高自己的思想觉悟， 学习公司的理念，改正自己工作中的缺点。工作中热情，且亲切，主动帮助同事， 并对自己的工作认真负责，有较强的责任感。 工作上：努力的完成自己的工作，对于自己不明白的地方及时去学习和提升 自己，为顾客解答的时候以客户为主，优先为安抚客户情绪，同时以最快的速度 为客户解决问题。在工作中学习经验，对同事和自己遇上的情况进行记录和反省， 防止下一次出现问题。 人际上：在公司中我广交朋友，提升自己在公司中的人际关系，加强同事间 的交流，与同事间互帮互助，互相学习经验，努力提高工作能力。自己作为一名 客服，总是要面临和各种客户的交流，有时候也会出现无奈和伤心的时候，但是 我们总是互相的安慰和帮助，让工作能顺利的进行。 二、工作的情况 在工作中，我一开时严格的要求自己，不让自己在工作中犯错，总是在做好 万全的准备之后再为顾客解决。虽然没什么问题，但是在业绩上却难以进步，自 己也总是被批评。在重新的对自己检讨之后，我改变了自己的工作方式，开始带 着人性化的工作，在和客户交流的时候，多考虑客户的状况，让客户能感到更加 的方便。渐渐的，自己也喜欢上了这样的感觉，努力的将工作做的更好。 三、工作中的不足 目前自己的不足，还是对公司产品了解的不够深入。在很多专业的客户面前， 可能自己还懂的不如客户多，这实在是有些丢脸。为了防止再出现这个错误，我 要更加深入的学习产品知识，提高个人的只是储备。相信这样也能有效的提高公 司形象! 四、总结 一年的工作结束了，说实话，客服的工作是比较简单的，但是只有自己在工 作中发现了乐趣，才能让自己找到目标，才能让自己继续前进!在下一年，我也 要努力朝着自己的目标前进! 【篇二】2020 电话销售工作总结范文 我是公司的老员工了，在公司已经工作了两年，成为电话客服是一个巧合但 也让我在这条道路上一直走下去了，走到了今天，现在我把自己这一年做电话客 服的经历做个总结。 一、要有自信有底气 很多时候我们在与客户沟通的时候没有足够的底气去与客户沟通，因为我们 的客户都是有身份的人士，面对这些人我们很多人在与他们交流时不自觉就落了 下风，在与他们谈话的时候被他们所威慑，在加上自己本身能力不足有所欠缺， 造成了在推荐产品在沟通时让那个客户不信任，因为这不是客户需要的，没有达 到客户的要求，想要让客户相信想要赢得客户的认可，必须要有一个先决条件要 有足够的底气，能够从容的面对任何问题，不管客户是发怒，还是平淡，我们都 要平静相待，在加上就算他有意见我们也不必在意，因为我们是隔着电话，你可 以随时挂断电话，不必要害怕他们客户也是人，也和我们一样不用给自己压力只 要保持平常心去沟通就行。 二、能够抓住客户的需求 我们子啊销售的时候我们必须要知道客户需要什么如果我们不知道客户要 什么，就这样随意的推荐，很多时候客户的第一选择就是挂断电话，因为我们的 东西不是他们所需要的，强行推销能力不够反而会弄巧成拙，可会只有针对目标 受众，针对正确的客户，把我客户的需要才能够取得好成绩，不要抱着幻想通过 广撒网的想法去做，这样得不到任何的好处只会让我们浪费时间，做客服不是简 简单单就能够做好的，我们必须要把客户的需要实现才能做好，更具客户的要求， 我们才能达到自己的目的。 三、把基本话术掌握全 无论是做什么我们必须要把基础打牢，我们电话客服也是一样，要把我们最 基础的话术完全掌握才行，我为了能够掌握话术也是花费了很大的心思，花费了 很大的力气才完成，不是简简单单的就能够学好的，不但要花时间去记去背，更 要把他们化为自己的工具，我虽然是老员工但是话术经常更新，我也需要时常更 新话术，所以对于话术我也都一直非常重视，我把话术从最基础的学起，不断要 学话术的说话方式，更要学习话术的灵幻，只有学其灵魂掌握这样的方法在真正 派上用场的时候才能够大展身手，才能够获得成功。我也是这样一直坚持下来的。 四、了解自己的客户 客服不但要了解客户的需要更要了了解客户他这个人，比如客户的性别，客 户的经济条件，当然不是让我们去搜索客户的隐私，而是更具个户的谈吐穿着等 去判断客户的基本情况，然后更具其情况就能与客户做好沟通。 电话客服不是简单的工作，需要努力也学好花心思，我作为一个老员工也从 不敢有所怠慢一直都坚持学习，不断上进，才得到成功。 【篇三】2020 电话销售工作总结范文 如果说 xx 是拼搏的一年，xx 是勤奋的一年，xx 是转型的一年，那我的 xx 就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变， 坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。 一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到 xx 路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境 虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在 客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但 是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下， 坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着 3 月份我们搬进 xx 路 8 楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部 门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销 部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两 名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。 自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说， 也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合 作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一 直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多， 在 4 月份我们团队近 15 人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的 区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开 始重视银行渠道，第一个开始重视的是 x 行 xx 路支行，这个网点合作时间最久， 关系处理。 但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没 有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才 开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出 x 行 x 支 行和 x 行 xx 支行的银行渠道，另外 xx 银行和 x 发展银行也开始接触，沟通合作 的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必 须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一 直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的 互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出 去，进行联合营销，和 x 行 xx 支行在 xx 地区的第一次合作举办交流会，达到了 我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家 都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景， 以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家： x 行 xx 路支行、x 行 xx 支行、x 行上 xx 行和 x 行 xx 路支行。 在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要 感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、 看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调 整和休息，因为 4 月份我们取得了突出的成绩，在 6 月份我们安排了和 xx 营业 部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集 体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的 户外活动。 在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有 8 个人参加培训， 最终签约的有 5 个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有 四五个，一起将近 2019 从 4 月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕 业生为主，一直持续到 11 月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直 坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是 有责任的，团队最多人数达到 22 人，在八九月份，那是考验的时候，那时基本 上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘 长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，xx 年对团队 的要求势必更加严格。 对于自身的发展来说，xx 年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好， 曾经记得 xx 年年初给自己定下了 5000 万的客户资产，最终在 xx 年初达到了， 在 xx 年 12 月 31 日，看客户的资产损失将近 1/3，到下半年基本上暂停了个人的 开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然 营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难 生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部 分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没 用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持 该坚持的，这也许是今年的不足。 如果说 xx 年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的 兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了， 回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚 持，我们的 xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。