三篇产品经理年度工作总结范文汇编2020年

三篇产品经理年度工作总结范文汇编2020年

三篇产品经理年度工作总结范文汇编2020年 产品经理个人年度工作总结(一)‎ ‎　　2020年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名产品经理，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉2020年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面：‎ ‎　　一、学习方面 ‎　　本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注__发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习领会公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。‎ ‎　　二、思想方面 ‎　　2020年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变——我是__人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。‎ ‎　　三、工作纪律 ‎　　工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的《__管理制度》严格要求自己。‎ ‎　　四、管理和服务 ‎　　作为一名产品经理，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。‎ ‎　　通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队。‎ ‎　　五、业绩方面 ‎　　本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。‎ ‎　　本年度工作存在的问题：‎ ‎　　1.市场发展不均衡。‎ ‎　　2.个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。‎ ‎　　3.由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。‎ ‎　　4.深层次挖掘业务员力度不够。‎ ‎　　5.公司各部门配合协调力度不够。‎ ‎　　根据2020年度的工作情况以及存在的各种问题做出2020年工作计划安排：‎ ‎　　1.深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。‎ ‎　　2.积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质。‎ ‎　　3.保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增 ‎　　4.加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。‎ ‎　　5.和现场配合，从老客户中培养新生资源。‎ ‎　　6.及时对公司的各种销售方案和管理制度提出合理化建议。‎ ‎　　7.在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制。‎ ‎　　8.第一时间处理市场的各类问题。‎ ‎　　9.按时参加公司的各种会议，保证上通下达。‎ ‎　　10.完成公司下达的各项目标任务，收集反馈本辖区内各市场情况。‎ 产品经理个人年度工作总结(二)‎ ‎　　自入职以来，我能够做到严格要求自己，积极投身工作，工作勤奋踏实。2020年，在各级领导和同事的关心、帮助下，自己在各方面取得了一定程度的进步，现将这一阶段的工作总结如下：‎ ‎　　一、工作态度端正，积极投身工作 ‎　　在__这个大家庭中，我能够做到工作态度端正、勤奋努力，谦虚谨慎、戒骄戒躁，时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，将公司的发展管理同自己的进步紧密联系在一起，尊重领导，团结同事，积极主动与大家沟通，与同事打成一片，主动为__的发展献计献策。‎ ‎　　二、遵守工作纪律，严格要求自己 ‎　　__团队是一支纪律严明的队伍，不仅体现在日常工作的考勤纪律，还体现在遵守业务制度等各个方面。在日常的工作和生活中，我坚决服从领导安排，能够做到处处严格要求自己，遵守行纪业规，恪守职业操守，严明工作纪律。‎ ‎　　三、工作勤奋努力，取得一定成绩 ‎　　按照部室领导的安排，今年以来，我具体从事产品经理及业务管理相关工作，同时承接一些职能监管部门对接等综合性事务，在工作我能够坚决服从领导安排，严格要求自己，保质保量的完成工作，按照岗位职责严格履职。‎ ‎　　1.积极进行业务创新和市场开发工作：‎ ‎　　产品经理是一个融思考力、沟通力、书写语言表达能力、高度熟悉产品习性及市场配置等各方面知识较为齐备的岗位，需要不断加强学习和思考。‎ ‎　　(1)担保公司准入工作。‎ ‎　　检及关系维护工作同时，我认真做好__公司的准入工作，目前，__已准入通过并签订合作协议。同时对申报的__公司上报的准入资料也认真分析、积极与同行沟通，不断寻求业务合作的突破口。‎ ‎　　(2)产品推广工作。‎ ‎　　为发挥好上级行的综合协调与指导作用，妥善解决业务开展中遇到的困难及建议，在全市开展了产品业务发展中存在的问题、下一步计划及建议讨论会，并要求各县市结合区域经济特点和实际情况制定了市场营销方案，同时，特建立了产品专项业务进展台账，实时跟进了解该业务的流程进度，做好产品业务管理工作。‎ ‎　　(3)产品推广工作。‎ ‎　　为了扩大产品信贷业务的影响力，我市产品与我司联合举办了产品沙龙活动，向到会产品位企业主详细推介了产品业务。同时，为做好产品业务的跟踪维护工作，及时反馈产品贷业务最新动态，特建立了该业务的专项业务进展台账，实时跟进该业务的流程进度，并于每周一上午向部门汇报业务进度。‎ ‎　　2.认真开展培训工作：‎ ‎　　按照上级要求，我扎实落实了制度宣贯与转培训工作。今年以来曾在各种培训会议及对接活动中讲授___等业务，自身的能力也得到了提升。‎ ‎　　3.积极配合完成其他工作：‎ ‎　　按照领导的安排，我积极参与并认 ‎　　真做好本部门的其他工作，参与活动，协助领导制定各种办法，完成一些活动的信息上报和资料上报工作，配合同事完成一些事务性的工作，和同事们一起积极营造良好的发展氛围。‎ ‎　　四、工作展望 ‎　　2020年将是我们快速发展的关键年，新产品的推广和创新工作将日益繁重，在以后的工作中我将按照职责分工做好以下工作;‎ ‎　　1.积极参与到企业发展与管理的活动中，为领导当好参谋，为客户经理和客户服好务，为银行发展建言献策。‎ ‎　　2.扎实开展产品创新工作。‎ ‎　　(1)认真开展市场调研，对目前市场需求较为强烈的业务进行调研。‎ ‎　　(2)深入各县市，收集当地市场信息，不断积累当地市场特点等相关材料，为产品创新铺垫基矗。‎ ‎　　(3)整理各同业机构的信贷产品特点，结合我行现有产品，制定信贷产品营销方案，包括我行与同业机构的产品特点、营销特点、我行产品组合的具体结合方式等。‎ ‎　　(4)加强与合作方相关人员的沟通交流，争取合作方准入后能迅速与我行开展业务。‎ ‎　　3.加强业务培训工作，不断提升客户经理从业技能。在信贷人员的培训中，采用真实案例，加强培训的实效。积极研究制度，在制度和应用中找到结合点。‎ ‎　　4.认真做好领导安排的其他工作。搞好与其他同事间的协调配合，认真完成领导交办的其他工作，积极深入基层搞好调研督导。‎ 产品经理个人年度工作总结(三)‎ ‎　　一、销售业绩回顾及分析 ‎　　(一)业绩回顾：‎ ‎　　1.开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。‎ ‎　　2._~_月份销售回款超过了之前_~_月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)‎ ‎　　3.市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 ‎　　(二)业绩分析：‎ ‎　　1.促成业绩的正面因素：‎ ‎　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。‎ ‎　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。‎ ‎　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。‎ ‎　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。‎ ‎　　2.存在的负面因素：‎ ‎　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!‎ ‎　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。‎ ‎　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。‎ ‎　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 ‎　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。‎ ‎　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。‎ ‎　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 ‎　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。‎ ‎　　二、费用投入的回顾和分析 ‎　　(一)费用回顾：‎ ‎　　1.营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)‎ ‎　　2.人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)‎ ‎　　(二)费用分析：‎ ‎　　1.正面因素：‎ ‎　　①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。‎ ‎　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。‎ ‎　　2.负面因素：‎ ‎　　①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。‎ ‎　　②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。‎ ‎　　③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。‎ ‎　　④老板“一笔签”的现象依然存在。‎