2021市场成功营销策划书

2021市场成功营销策划书

2021 市场成功营销策划书 市场营销方案 1 2020 年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节 控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、 提升，逐步得到了广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020 年上半年，我们共完成商品销售 X 亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做 了以下工作： 1、上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合当地的特点积极开展了 有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品， 引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产 品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进 行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020 一直坚持经营与管理两手抓的工 作思路。 经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成 立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等 各方面进行监督监管，起到了较好的效果： 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作 流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员 工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在 2020 年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在 经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光 店的经营业绩在上一个新的台阶： 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心， 更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工 营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作 效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。 市场营销方案 2 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语 等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他 们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后 期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没 有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学 20 级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学 习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会 有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知 情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的 有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高 自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习 英语的目标。 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进 行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传 与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考 虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优 势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进 行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 前期准备： (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地 干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地 域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力 较强的人为队长。 (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。 团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一 定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团 结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学 习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： (1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水 并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行 解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的`，作为学长或学姐 的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像 交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性： 作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英 语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升， 更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份 杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级 的学习。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化， 这会使得新生们显得反感。 (3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校 园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要 主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没 能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来 可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销计划进行阶段 (1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新 生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象， 同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚 至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿 舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受 到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向 校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 (3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行 汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起 客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 市场营销方案 3 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理 的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络 建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工 作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市 场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使 2004 年新的管 理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助 理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度 上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制 度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内 按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成 率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单 位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析， 确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、 有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况， 将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调 研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参 谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2004 年乘公司上市的东 风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省 会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广 会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实 现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例 展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建 筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或 广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩 介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进 的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对 杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`提前和 基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行 认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十 分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法 上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导 和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习 惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨 推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的 了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够 的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待 工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低 商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部 2004 年着重抓好以下几 方面的工作： 1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效 果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本， 提高公司利润水平。 3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确 掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。 4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客 户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做 好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。 四、内部管理 1、严格执行 C 版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一 切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团 队。 2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理， 努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最 终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系 与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成 2004 年的营销目标做好质的服务工作。 5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日 常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 市场营销方案 4 一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。 二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个 厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告 牌，或者对面是民房那就，围墙也能够。 1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯 定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广 告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这 些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。 2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最 为适宜的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就 定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个 位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。 3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老 板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者 象征财富的装饰品。 三、广告制作要求 1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。 2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。 3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号。 4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华! 四、方案实施之后分析预测 人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存 在;第二，产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的 是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是 放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商 同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌 还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用 盈利!运作得当利润是很可观的! 我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂 家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全，否则“大意失荆州” 蚁穴溃堤! 市场营销方案 5 中国饮料市场潜力巨大，从 20~20 年以年均 10%的速度增长，至 20 年产量到达 2260 万吨， 预计 20 年将到达 3700 万吨。20 年中国饮料产量到达 2025 万吨，行业全部国有及年销售收 入在 500 万元以上的非国有工业企业有 825 家，资产总额 604 亿元，销售收入 551.5 亿元， 利润总额 39.7 亿元。据统计，20 年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳 酸饮料占地位。 在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市 场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了方案。 一、市场分析 1、市场大方向 随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生 活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20 年中国饮料工业的饮料总产量 1491 万吨，比 上年增长 25.7%，饮料业连续持续了 21 年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的 需求也在发生变化。20 年，瓶装饮料产量达 554 万吨，居第一位，碳酸饮料达 420 万吨， 居第二位，茶饮料 185 万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料 市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁 荣，21 世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。在人们品尝清爽可口的茶饮料 背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。 从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透 率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20 年以前，在市场上占有很大份额的康师 傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第 三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮 料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是 1958 年创立于台湾彰化的鼎 新油厂，年 10 月开始投资大陆，经过 10 年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达 12 亿 美元，旗下共拥有 55 家营运公司，34 家工厂，3 家量贩店，31 家速食餐厅，员工近人。近 年来，"康师傅"饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过 100%的 高速度快速增长。 而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个 至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们能够以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴 补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝 明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，个性是对雀斑粉刺有必须的消除 作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。 2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排行前十位的茶 饮料品牌的市场份额超过 96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场 占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着 市场的需求转身茶饮料市场。 茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已构成了 三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一 向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出多 元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料，同 时，可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司 的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20 年 5 月份便推出十分 系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的 茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内 人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用水地位，与发展多年的碳酸 饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、 麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成 为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额的康师 傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需 要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。 3、消费者分析： 调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时 尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因，而且女性 对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24 岁 消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是 25-34 岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮 料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够说，口味独特和产品时尚 是茶饮料吸引 15-24 岁消费者的主要原因。在 15-24 岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料 4 次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而 25-34 岁重度消费者，更多的倾向于喝康师 傅茶饮料。 生活形态不同，茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师 傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的 倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需 求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是 以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。 二、产品分析 "天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所 以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式贴合了现代生活方 式的要求。茶饮料的特点能够归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解 渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、 富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之 一在于以 20 多岁～30 多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增 加，大多数消费者认为 PET 瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。从具有喜 欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康 意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜 度高的饮料受欢迎。20 年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果 茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮 料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明 了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，能够说茶饮料的后 劲还很足。机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"。然 而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减 肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所理解。无疑，正是因为茶 饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。 据业内人士介绍，茶饮料是 20 世纪 90 年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料， 在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾 95%的饮料企业都生 产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过 300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料 的第三大饮品，涨势迅猛。 我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位 的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红 推出的茶饮料是一种机会。 三、推广调查 1、广告目标：以的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升 3%，让更多的人了解勿 忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，到达目标。 2、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让 广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理 诉求点——健康，从而在广告的效果上吸引消费者。 3、广告策略 (一)、目标市场策略 (1)产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。 (2)产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮 料是独一无二的。 (3)产品选取：选取整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选取准确的目标群体。 (二)、产品生命周期策略 (1)导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传，使用渗透策略，以 最快的速度去抢占市场，到达的市场占有率的策略。 (2)成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，持续旺销活力，改善产品质 量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。 (3)成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在必须程度上改良产品，转变组合 策略，增加促销手段。 (4)衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使 用习惯。 四、广告诉求策略 1、诉求对象：只对此刻的消费者对食品健康的要求，我们就应吧广告诉求面向广大的需要 健康的消费者。 2、诉求资料：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱. 3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行比较，了解他们的需求，在品 牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。 五、广告语 1、品味幽香，期盼幸福 2、茶清思绪，花香润心 3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步 六、广告表现策略 1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻 飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯 勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。 2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，之后大力促销，让人们试尝花茶， 多做广告。 七、广告媒体策略 1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次 30 秒，每周一至五播出。 2、在甘肃双休时 19 点 40 分播出，一次 30 秒。 八、促销策略 1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之 光、离开生命之本，依然美如初、花如故。 2、资料：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识 却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下 我们把勿忘我花茶推向了整个市场。 3、时间：20 年 8 月 20 日——20 年 12 月 25 日 4、方案： (1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告。 (2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。 (3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和 需求。