销售工作12月总结及计划范文

销售工作12月总结及计划范文

销售工作 12 月总结及计划范文 6 月份我们的任务是 6 万元， 实际上完成了 2 万， 离任务额还差 4 万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客 户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候 并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务 能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现 在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几 个月，很多东西从头学起， 接受是需要一个过程，所以我们也在努力 积极的让自己变得充实起来。 总结开来 6 月销售方面有以下几点： 1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品， 渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的 产品如温阳通络饮， 八仙粥沧州店种类有限， 不能满足个性化的需求。 2. 新客户开发的少， 有的还处于了解阶段， 对于他们现在就是重 点的培养对产品的信心和认知度， 3. 我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4. 在 23 号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之 之前良好的造势的原因，完成了 3000 多的销售，总体来说我们店里 现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是 “不找借口找方法” ，这个是我们店也是我个人一直崇尚的， 也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工 作， 努力生活， 让每天都是充满希望的。 米卢说过 “态度决定一切” ， 简单而言， 我对工作的态度就是选择自己喜欢的， 对于自己喜欢的事 情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以 可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。 七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺 垫的好以及及我们的努力超额完成了任务， 这次希望再上一个新的台 阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1. 先做好 7 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解 的 ___ 和统计预期的订购数额， 这样可以有利于更好的准备砭石， 希 望不要像上次那样断货好几次。 2. 加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有 余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3. 老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切， 但是有些盲目， 我们可以很好的利用这点， 做好我们的口碑宣传和产 品推介。 4. 做好新客户的开发吸引工作， 虽然不一定就每一个都抓住销售， 起码应该慢慢培养， 成为我们的铁杆， 至少在别人问到的时候不会说 出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5. 做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法 则，对于我们还是很适用的， 80%的销售 20%的客户，我们 80%的销售 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例 不是完全如此， 但是大概如此。 所以我们要想办法做好大客户的维持 同时不断开发新客户， 在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品 销售。 6. 做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发 扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店 长说我适合做门迎， 其实我还是很希望尝试其他工作的， 而且同样希 望都可以干好， 所以几次讲师不在的时候常常代讲， 虽然不希望永远 做别人的替补， 但是起码这是一种锻炼， 因为起码有需要的时候你替 补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 模板 , 内容仅供参考