公司市场部销售工作计划

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公司市场部销售工作计划

公司市场部销售工作计划 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们 公司的产品知名度在 xx 市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经 验和一些成功的客户案例,这是我认为我们做的比较好的方面,但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作 计划分析如下: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素 质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务 能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改 变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺 利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下 达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每 月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间 段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方 针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
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