淘宝推广组绩效考核方案

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淘宝推广组绩效考核方案

推广组 绩效考核办法 :基本工资 +奖金+提成,以下奖金和提成的办法 : 绩效:奖金积分考核 (共计100分) 被考核人姓名 : 考核人姓名 : 考核日期 : KPI指标 定义 分值 计算公式 评分标准 来源 评分 流量 指标 【满 分60】 流量IP数 40 实际数/目标(基本/0.6) 基本: 全通:2000UV 莱特:11000UV 无忧:1020UV 来此购:400UV 1688:1300UV 【120% 以上)=40分 【100% 120%)=35分 【99% 90%)=30分 【89% 80%)=25分 【79% 70%)=20分 【69% 60%)=15分 【59% 50%)=10分 后台统计 15 免费流量比例 5 实际/目标(按比例) 【69% 60%)=5分 【59% 50%)=4分 【49% 40%)=3分 【49% 30%)=2分 【30%以下)=1分 3 直通车点击率比 5 实际/目标(按转换率和最低击数 ) 【100% 100%以上)=3分 【99% 85%)=2分 【80% 70%)=1分 【70%以下)=0分 3 淘客流量比例 5 实际/目标(按成交额 ) 【100% 100%以上)=5分 【99% 85%)=2分 【84% 70%)=1分 【70%以下)=0分 3 其他推广方式 5 实际/目标(UV) 【100% 100%以上)=5分 【99% 85%)=2分 【84% 70%)=1分 【70%以下)=0分 3 意见 合计 27 推广表现 【满分15分】 消费者搜索行为 3 a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告 3分 b.对于消费者搜索习惯研究不够 ,广告投放需要再加修正 2分 c.缺乏分析顾客搜索习惯 ,广告投放效果差 1分 2 市场竞争研究 3 a.主动有计划地侦测市场竞争信息 ,并有效利于到推广工作上 3分 b.能侦测市场竞争信息 ,能做出相应对策 2分 c.被动接受市场竞争信息 ,对策滞后缺乏执行 1分 2 站内营销 3 a.主动有计划地策划站内各项营销活动 ,例如节日活动 、论坛 和帮派的建立 ,旺旺群或者 QQ群建立和管理等 3分 b.能策划站内营销活动 ,但缺乏整体性和效果 2分 c.缺乏组织站内营销活动 1分 2 站外营销 3 a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛 、博客、贴吧 3分 b.能策划站外营销活动 ,但缺乏整体性和效果 2分 c.缺乏组织站外营销活动 1分 2 专业技能 3 a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上 ,很好利用 工具去优化产品 3分 b.被动接受岗位技能和理论培训 ,能运用到工作上 2分 c.缺乏个人技能上的进步 1分 2 意见和指导 合计 10 工作 表现 【满 分15】 GTT考核 3 以GTT扣分为考核 无扣分 3 扣10分 2 30分以内 1 3 数据收集与总结 3 以平时数据收集与总结参考 优=3 合格=2 一般=1 3 与客服部配合与沟 通 3 以客服部反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3 同事之间的配合与 沟通 3 以同事的反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3 上级工作安排达成 3 以公司领导和上级反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3 意见和指导 合计 12 附加分 【满分10】 积极主动 3 在本份工作范围之外积极承担未完成 的工作 依据实际情况加分 ,不超过 3分 上级评分 0 额外付出 3 完成上级安排的额外工作 依据实际情况加分 ,不超过 3分 0 积极建议 4 对部门或者公司的管理和营销提出有 价值的建议 依据实际情况加分 ,不超过 4分 1 合计 1 总合计 50 奖金计算公式 奖金总额 300(现有工资扣 150,公司150)* 合计积分 /100 奖金 150 提成方式 提成项目 分阶提点 (百分点 ) 基本业绩 (元) 计算公式 业绩(元) 提成(元) 所辖店铺总销售 额 1、5万以上 1% 2、3-5万 0.5% 3、1-2万 0.2% 莱特:百分点为一半 全通:35000 莱特:222300 无忧:25000 来此购:4000 (业绩-基本业绩 ) * 提点 40 以2万 所辖产品销售额 1、5万以上 0.5% 2、3-5万 0.3% 3、1-2万 0.2% 海涛:5个产品计 56000 阿威:5个产品计 60000 这个是估算值不是接近 目标 (业绩-基本业绩 ) * 提点 40 以2万 上新产品 (一个 月内) 1、5000以上 5% 2、2000-5000 3% 3、500-2000 2% 0 业绩 * 提点 150 注:**为分阶提点数 ;提成中扣取 10%作为团体活动费用 ;基本业绩为六七月平均业绩 。 合计 230 个人所得 : 207 基本工资 奖金 提成 最终工资 工资: 1650 150 207 2007 团队 23
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