市场经理绩效考核方案设计

市场经理绩效考核方案设计

市场经理绩效考核方案设计 方案名称 市场经理目标责任书 受控状态 编 号 为明确工作目标、工作责任，公司与市场经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 一、岗位类别和聘期 姓名： 任职部门：市场部 职务：市场经理 到职时间： 年 月 日 责任期限： 年 月 日～ 年 月 日 二、岗位目标责任 1．组织建立本部门管理制度、工作流程。 2．按照公司整体经营计划及销售计划，制定年度、季度、月度、区域营销策划。 3．及时准确地收集市场资料和市场动态，明确客户需求。 4．按照营销策划，分配各项宣传、设计、公关等费用。 5．根据公司产品线，分别制定新产品上市方案。 6．对时限性要求高的临时业务保证在规定时间内保质保量完成。 7．为公司销售业务正常、顺利开展，提升公司形象、产品形象，提供各种宣传策划及设计。 8．公司所处行业的市场信息、竞争对手情况分析与整理。 9．明确下属工作方向，建立起责任明确、奖惩挂钩的机制。 10．指导、协调、激励下属的工作。 11．对本部门人员进行考核。 三、薪酬标准 根据市场经理任职人员的工作经验、能力，初步确定其标准薪酬为月薪××××元，基本年薪为×× 万元。根据公司的相关规定，乙方的标准薪酬与绩效薪酬的比例初步定为 6：4。 四、考核标准与计分方法 市场经理在任期内的考核项目及评价标准如下表所示。 市场经理考核指标及评价标准表 考核项目 权重 （%） 评价标准及计算公式 主 要 指 标 市场投入回报率 40 1．营销总监核定的市场投入回报率 2． 市场投入增长额销售投入增长额 市场投入增长额销售增长额市场投入回报率（A）   其中， 基期市场总投入报告期市场总投入市场投入增长额  销售费用增长额销售成本增长额销售投入增长额  新产品市场比率 25 1．营销总监核定的新产品市场比率 2． 100%销售总收入 新产品销售收入新产品市场比率（B）  3．新产品是指新研制、开发的全新产品 4．新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之 后两年内所形成的年度销售收入 辅 助 指 标 品牌市场价值增 长率 15 品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得 公关单位、媒体单 位合作满意度 20 接受调研的公关单位、媒体对市场经理所领导的人员工作满意度评分 的算术平均值 扣 分 项 工作计划管理 1．缺乏年度营销战略计划，减 分 2．缺乏季度市场运作计划，减 分/次 3．缺乏月度市场运作计划，减 分/次 部门规章制度规 范、健全、适用， 内部业务流程 1．部门规章制度里每缺少一项必备的条款或内容，单项减 分 2．操作规范、流程合理，流程中存在管理漏洞（控制不到位）的， 每有 1 处减 分 负面曝光 1．因不符合广告投放及户外促销手续等相关要求，被工商城管有部 门负面曝光罚款的 5 万元以上扣 分、2～5 万元扣 分/次、2 万 元以下扣 分/次 2．因与消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝光扣 分/次 市场投入 费用管理 1．市场费用投入预算每超支 2%，扣 分 2．每出现一次计划外失控投入扣 分/次 市场信息反馈 1．向各部门反馈虚假信息，扣 分/次，如造成虚假性信息决策失 误，后果特别严重扣 分 2．没有按要求反馈信息的扣 分/次 3．信息反馈及时性差被相关部门投诉扣 分/次 考核执行 1．不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 分/次 2．不严格按考核表考核扣 分/次 3．不接要求及时进行考核扣 分/次 部门员工培训与 能力发展 平均每月组织 次员工培训，每少 1 次减 分 部门协作力 1．因部门协作程度不够造成部门投诉的扣 分/次 2．因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣 分/次，直 至追究其它责任 四、附则 本责任书一般不进行调整，但因政策、市场等原因发生对本公司经营管理产生根本性变化时，公司有 权就责任书相应条款做出调整。 五、任职人员签字确认 本人确认履行上述岗位职责，努力实现确定的工作目标。 单位负责人： 责任人： 日期： 日期： 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期