公司核管理制度

公司核管理制度

核管理制度 1）、考核原则： ①坚持过程真实和结果有效原则。 ②坚持考核管理客观公正原则。 ③坚持定量为主、定性为辅原则。 ④坚持对每项指标都实行排名考核原则。 ⑤坚持考核结果与奖金挂钩原则。 2）、考核周期：营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评， 区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评。 3）、考核指标： 序 代表考核指标 权数 比重 序 区域经理考核指标 权数 比重 1 出勤率及工作态度 4 过程考核 占 32% 1 出勤率及工作态度 4 过程考核 占 32%2 报表合格率 4 2 报表合格率 4 3 客情关系 4 3 主要客户客情关系 4 4 工作技巧 4 4 管理技巧 4 5 拜访成效 8 5 协同拜访率 8 6 团队合作 8 6 团队建设 8 7 销售绝对量 18 结果考核 占 68% 7 销售绝对量 18 结果考核 占 68%8 销量计划完成% 18 8 销量计划完成% 18 9 销量增长% 17 9 销量增长% 17 10 费用率 15 10 费用率 15 得分合计 100 100% 得分合计 100 100% 4）、考核结果： 按照上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排 序，最后按各项指标得分相加后的总分划分等级 A、B、C、D、E，各 等级比例分别为 A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。 5）、考核奖罚：根据考核结果分配奖金：C 等奖金为平均奖，A 等奖 金上浮 40%，B 等奖金上浮 20%，D 等奖金下浮 20%，E 等奖金下浮 40%。 6）、末尾淘汰：连续两个季度考核为 E 或一年内有三个季度考核为 E 的予以辞退。