2020年度房地产营销策划方案

2020年度房地产营销策划方案

‎2020年度房地产营销策划方案 ‎　　房地产营销策划1‎ ‎　　一、活动背景 ‎　　根据中冶尚园项目计划，在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。‎ ‎　　二、活动目的 ‎　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;‎ ‎　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;‎ ‎　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。‎ ‎　　三、活动理念 ‎　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;‎ ‎　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;‎ ‎　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;‎ ‎　　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;‎ ‎　　四、活动地址 ‎　　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 ‎　　五、活动时间 ‎　　20__年1月14日8:30——17:30‎ ‎　　六、活动对象 ‎　　看房、购房准客户 ‎　　七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)‎ ‎　　策划:郭森15003760601‎ ‎　　?1月9日:本活动项目策划汇报 ‎　　达成初步合作意向确定本活动方案 ‎　　?1月10日:组建本活动项目小组 ‎　　确定本项目活动中所有执行人员 ‎　　活动执行小组构架:‎ ‎　　总顾问:(甲方)总策划:周洋 ‎　　顾问:(甲方)活动总监:李佳文 ‎　　场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩 ‎　　周丽王华张元林 ‎　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。‎ ‎　　?1月11日:项目正式筹备和实施 ‎　　现场布置平面 ‎　　?1月13日:活动现场布置(准备议程)‎ ‎　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。‎ ‎　　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。‎ ‎　　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛 ‎　　1、外场布置(销售中心门前):‎ ‎　　?18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)‎ ‎　　?营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶__园)‎ ‎　　?因考虑天气原因，搭建15m__0m__m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。‎ ‎　　?顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)‎ ‎　　?现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)‎ ‎　　?现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。‎ ‎　　?桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。‎ ‎　　2、内场布置(营销中心一楼):‎ ‎　　?内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。‎ ‎　　?玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。‎ ‎　　?以“发财__布置现场装饰树。‎ ‎　　?18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。‎ ‎　　?1月14日:活动现场 ‎　　?7:00筹备组人员到现场 ‎　　?7:10开始检查各种设施和设备 ‎　　?8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。‎ ‎　　?8:30活动开始，按方案执行。‎ ‎　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目;‎ ‎　　室内安排萨克斯现场真人演奏;‎ ‎　　?17:30活动陆续结束。‎ ‎　　?18:00各种设施进行撤场 ‎　　房地产营销策划2‎ ‎　　1、购房抽车库 ‎　　目的：刺激销售 ‎　　思路：‎ ‎　　如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，‎ ‎　　活动内容：‎ ‎　　选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。‎ ‎　　2、网上房源，一线牵 ‎　　目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象 ‎　　目标客户群：年轻客户 ‎　　思路：‎ ‎　　网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。‎ ‎　　活动内容：‎ ‎　　选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。‎ ‎　　3、早起的风景更动人 ‎　　目标：直接刺激销售，聚集现场人气 ‎　　思路：‎ ‎　　年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。‎ ‎　　活动内容：‎ ‎　　在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。‎ ‎　　4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”‎ ‎　　目的：促进销售 ‎　　思路：‎ ‎　　能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。‎ ‎　　活动内容：‎ ‎　　因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。‎ ‎　　5、换个角度看“春天”—摄影展 ‎　　目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象 ‎　　思路：‎ ‎　　摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。‎ ‎　　活动内容：‎ ‎　　与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。‎ ‎　　6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对 ‎　　目标：加大楼盘宣传力度，促进销售 ‎　　思路：‎ ‎　　眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。‎ ‎　　活动内容：‎ ‎　　地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。‎ ‎　　7、__年免息轻松供楼特惠专案 ‎　　目的：强力促进销售 ‎　　思路：‎ ‎　　促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且__年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。‎ ‎　　活动内容：‎ ‎　　选取不同户型单位，以__年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。‎ ‎　　8、环城单车游，‎ ‎　　目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力 ‎　　思路：‎ ‎　　现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：‎ ‎　　此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。‎ ‎　　9、“老友计”，业主介绍有礼送 ‎　　目的：老带新，新老客户齐欢喜 ‎　　目标客户群：新老客户 ‎　　思路：‎ ‎　　老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。‎ ‎　　活动内容：‎ ‎　　选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。‎ ‎　　10、三湖春天——家庭总动员 ‎　　目的：和谐社区氛围，传达社区文化 ‎　　目标客户群：以老年人为中心的发散性客户 ‎　　思路：‎ ‎　　以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。‎ ‎　　活动内容:‎ ‎　　元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。‎ ‎　　房地产营销策划3‎ ‎　　一、活动目的 ‎　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。‎ ‎　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。‎ ‎　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示__(中国)的激情与蓬勃发展之态。‎ ‎　　二、活动亮点 ‎　　整体协调亮点 ‎　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有__(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。‎ ‎　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。‎ ‎　　开幕亮点：‎ ‎　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。‎ ‎　　颁奖亮点：‎ ‎　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!‎ ‎　　文艺演出及猜猜有奖亮点：‎ ‎　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。‎ ‎　　三、活动环节衔接 ‎　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着__是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。‎ ‎　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(__(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。‎ ‎　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)‎ ‎　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。‎ ‎　　房地产营销策划4‎ ‎　　既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。‎ ‎　　高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。‎ ‎　　下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：‎ ‎　　房产行业解决方案：‎ ‎　　09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：‎ ‎　　精准推广规划：‎ ‎　　1)楼盘客群细分;‎ ‎　　2)精准短信营销平台;‎ ‎　　3)精准邮件营销平台;‎ ‎　　4)数据库发送执行;‎ ‎　　5)目标客户dm营销设计与执行。‎ ‎　　房产代理专项规划：‎ ‎　　1)数据库建立;‎ ‎　　2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)‎ ‎　　3)数据库发送执行。‎ ‎　　商业地产集客规划：‎ ‎　　1)商圈分析;‎ ‎　　2)地产主题设计;‎ ‎　　3)招商方案与执行;‎ ‎　　4)集客策略。‎ ‎　　中高端房产项目推广规划：‎ ‎　　1)整合网络传播方案;‎ ‎　　2)高端客户数据库分析;‎ ‎　　3)数据库内容设计与推广执行;‎ ‎　　4)项目推介会执行规划。‎ ‎　　优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。‎ ‎　　全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。‎ ‎　　既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。‎ ‎　　上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。‎ ‎　　房地产营销策划5‎ ‎　　在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。‎ ‎　　房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。‎ ‎　　一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：‎ ‎　　一、研展部分 ‎　　1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。‎ ‎　　2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。‎ ‎　　3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。‎ ‎　　4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。‎ ‎　　5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。‎ ‎　　二、企划部分 ‎　　包括：‎ ‎　　1、广告总精神。‎ ‎　　2、诉求重点。‎ ‎　　3、np稿标题初拟。‎ ‎　　4、媒体计划。‎ ‎　　三、业务部分 ‎　　主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。‎ ‎　　完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：‎ ‎　　(1)纯代理;‎ ‎　　(2)代理(即包括广告);‎ ‎　　(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。‎ ‎　　总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。‎ ‎　　“以正合，以奇胜”房地产策划之体会 ‎　　成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：‎ ‎　　一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)‎ ‎　　你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。‎ ‎　　二、时机(投资开发的时机)‎ ‎　　投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。‎ ‎　　三、位置(项目开发所在的地理位置)‎ ‎　　位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。‎ ‎　　在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。‎ ‎　　其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。‎ ‎　　做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!‎