广告策划书优秀参考例文5篇分享

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广告策划书优秀参考例文5篇分享 ‎　　服装广告策划书(一)‎ ‎　　好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告 广告策划 分析中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)04(b)-017-02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：‎ ‎　　经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。‎ ‎　　1.2 公共事业企业赞助 ‎　　公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。‎ ‎　　1.3 品牌服装表演 ‎　　企业通过服装发布会的形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。‎ ‎　　江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。‎ ‎　　该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。‎ ‎　　1 品牌服装的市场推广 ‎　　在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：‎ ‎　　1.1 推广广告 ‎　　好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。‎ ‎　　2.2 代理品牌，提升品牌核心竞争力 ‎　　外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于2008年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。‎ ‎　　2.3 品牌再定位和再细分 ‎　　在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。‎ ‎　　2.4 构建品牌服装产业体系 ‎　　构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。‎ ‎　　服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。‎ ‎　　3 服装品牌的专卖场展示 ‎　　3.1 专卖场服装品牌展示 ‎　　广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。‎ ‎　　进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行 ‎　　为提升到良好的购物体验。‎ ‎　　3.2 卖场广告 ‎　　通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。‎ ‎　　(1)POP广告—— 最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。‎ ‎　　(2)卖场的橱窗广告——‎ ‎ 是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，‎ ‎　　本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。‎ ‎　　(3)服装宣传专题广告—— 它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。‎ ‎　　我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。‎ ‎　　服装广告策划书(二)‎ ‎　　一、 前言 ‎　　在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。‎ ‎　　自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。‎ ‎　　二、 环境分析 ‎　　A. 宏观环境分析 ‎　　2008~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2.5万元大关，到2012年突破3万元大关，达到33070元，比2010年增加8070元。从增速来看，2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，2012年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。‎ ‎　　除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。‎ ‎　　综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。‎ ‎　　B. 微观环境分析 ‎　　随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”‎ ‎。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。‎ ‎　　三、 广告定位 ‎　　l 市场定位 ‎　　目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。‎ ‎　　l 商品定位：‎ ‎　　张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰 ‎　　l 广告定位：‎ ‎　　个性,潮流的青春风格 ‎　　l 广告对象定位：‎ ‎　　18-25的时尚潮流女 ‎　　l 营销建议 ‎　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：‎ ‎　　(1、 对店员全面、系统的规范化培训;‎ ‎　　(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;‎ ‎　　(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;‎ ‎　　四、 广告策略 ‎　　(一) 广告目的：‎ ‎　　经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。‎ ‎　　(二) 广告分期：‎ ‎　　a) 导期：‎ ‎　　•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;‎ ‎　　•展示品牌的独特魅力和产品特色;‎ ‎　　•初步树立品牌的形象。‎ ‎　　b) 加强期：‎ ‎　　•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;‎ ‎　　•由点带面，吸引其周边市场的经销商。‎ ‎　　c) 补充期：‎ ‎　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。‎ ‎　　(三) 诉求重点：‎ ‎　　•个性,潮流的青春风格 ‎　　•个性品位的中档产品 ‎　　(四) 针对消费者方面：‎ ‎　　针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。‎ ‎　　1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。‎ ‎　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。‎ ‎　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。‎ ‎　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。‎ ‎　　五、 广告预算 ‎　　1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元 ‎　　2，制作月历卡片 4000元 ‎　　3，杂志报纸上登广告 10000元 ‎　　4，网络视频广告投放 20000元 ‎　　总计54000元 ‎　　服装广告策划书(三)‎ ‎　　一、前言 ‎　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.‎ ‎　　二、市场分析 ‎　　1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。‎ ‎　　2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 ‎ 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。‎ ‎　　三、产品分析 ‎　　格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。‎ ‎　　四、广告定位 ‎　　1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。‎ ‎　　2、 商品定位：‎ ‎　　张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰 ‎　　3、 广告定位：个性,潮流的青春风格 ‎　　4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女 ‎　　5、营销建议 ‎　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：‎ ‎　　(1、 对店员全面、系统的规范化培训;‎ ‎　　(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;‎ ‎　　(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;‎ ‎　　(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。‎ ‎　　五、广告策略 ‎　　1、‎ ‎ 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。‎ ‎　　2、 广告分期：‎ ‎　　①引导期：‎ ‎　　•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;‎ ‎　　•展示品牌的独特魅力和产品特色;‎ ‎　　•初步树立品牌的形象。‎ ‎　　②加强期：‎ ‎　　•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。‎ ‎　　③补充期：‎ ‎　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。‎ ‎　　3、 诉求重点：‎ ‎　　•个性,潮流的青春风格 ‎　　•个性品位的中档产品 ‎　　4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。‎ ‎　　1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。‎ ‎　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。‎ ‎　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。‎ ‎　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。‎ ‎　　六、广告预算 ‎　　1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元 ‎　　2，制作月历卡片 4000元 ‎　　3，杂志报纸上登广告 10000元 ‎　　4，网络视频广告投放 20000元 ‎　　总计54000元 ‎　　七、广告效果预测 ‎　　1，采用调查问卷的方法。‎ ‎　　您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)‎ ‎　　您最容易记住我们广告的那一部分?‎ ‎　　A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题 2，通过网上写评论的方法 ‎　　消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。‎ ‎　　八、广告效果的监控 ‎　　广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。‎ ‎　　大学生公益广告策划书四 ‎　　推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》(x教工委通〔2018〕xx号)文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。‎ ‎　　一、大赛主题 ‎　　大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：‎ ‎　　题材 1：不忘传统美德的仁爱心 ‎　　深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。‎ ‎　　题材 2：不忘开创新时代的奋斗心 ‎　　提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。‎ ‎　　题材 3：不忘努力学习的进取心 ‎　　从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。‎ ‎　　题材 4：不忘中华民族复兴的自信心 ‎　　以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。‎ ‎　　二、大赛组织机构 ‎　　主办方：XX工程学院 ‎　　承办方：XX创业学院 ‎　　协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院 ‎　　三、参赛对象与名额 ‎　　参赛对象：XX工程学院全体在校学生 ‎　　参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件(单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件)。‎ ‎　　四、作品类别与具体要求 ‎　　(一)平面海报类 ‎　　作品要求：‎ ‎　　1.作品规格为A3(297×420mm);‎ ‎　　2.文件格式为JPG，色彩模式RGB;‎ ‎　　3.文件大小不超过10MB，分辨率300dpi;‎ ‎　　4.系列作品限三张以内(含三张)，设计版式横竖一致。‎ ‎　　(二)视频广告类(包括影视广告和微电影广告)‎ ‎　　作品要求：‎ ‎　　1.视频分辨率1280×720，视频制式PAL;‎ ‎　　2.影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟;‎ ‎　　3.作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案(word文档格式);‎ ‎　　4.成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB;‎ ‎　　5.不接收系列作品。‎ ‎　　(三)广播类 ‎　　作品要求：‎ ‎　　1.格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内;‎ ‎　　2.作品开头先播报作品名;‎ ‎　　3.附完整对白或文案(word文档格式)。‎ ‎　　(四)动画类 ‎　　作品要求：‎ ‎　　1.长度以15秒、30秒、60秒为限;‎ ‎　　2.作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案(word文档格式);‎ ‎　　3.成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB;‎ ‎　　4.不接收系列作品。‎ ‎　　(五)广告策划类 ‎　　作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。‎ ‎　　1.内容要求：(1)内容提要，(2)广告语，(3)广告环境分析(数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后)，(4)创意设计执行提案，(5)媒介提案，(6)广告预算(预算费用不超过10万);‎ ‎　　2.提交形式：策划书要求打印规格为A4纸， 正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。‎ ‎　　五、参赛作品总体要求 ‎　　1.作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。‎ ‎　　2.作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。‎ ‎　　3.参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》(见附件1)，确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。‎ ‎　　4.参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。‎ ‎　　5.参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》(见附件2)。各教学院负责对参赛作品审核把关。‎ ‎　　6.参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。‎ ‎　　7.凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。‎ ‎　　六、参赛材料提交 ‎　　1.提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院;同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx ‎　　请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。‎ ‎　　2.报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。‎ ‎　　3.联系方式：‎ ‎　　联系人：张老师、陶老师;联系地址：主校区F栋402室;联系电话：xx ‎　　广告策划书五 ‎　　前言 ‎　　广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“顶级美味奖章”。2009年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队;完美产品，优秀服务，为顾客创造价值;倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果” 的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。 前言 ‎　　A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。‎ ‎　　一、市场分析 ‎　　随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国2010年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。‎ ‎　　随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。‎ ‎　　A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：‎ ‎　　(1)彩瓷英伦系列：‎ ‎　　①皇礼：皇家珍品 ，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福 ‎　　②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福 ‎　　(2)水墨罗马系列：‎ ‎　　①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿 ‎　　②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味 ‎　　③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递 ‎　　④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望 ‎　　⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中 ‎　　(3)丝绣巴黎系列：‎ ‎　　①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意 ②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发 ‎　　③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊 ‎　　④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传 ‎　　(4)祥云瑞士系列：‎ ‎　　①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递 将快乐延伸 ‎　　②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊 ‎　　(5)经典时尚——和和满满(和满)‎ ‎　　(6)情侣月饼系列等 ‎　　这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。‎ ‎　　二、市场策略 ‎　　(一)、营销目标 ‎　　1、提高公司月饼在湖南市场的销售量 ‎　　2、获得在湖南市场可观的市场占有率 ‎　　(二)、产品定位 ‎　　产品定位以中高档月饼为主，品种多样化 ‎　　(三)、广告目标 ‎　　1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度 ‎　　2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度 ‎　　3、为后续其他产品(如饼干、果冻等食品)进入湖南做知名度上的一个铺垫 ‎　　三、广告表现 ‎　　(一)、广告诉求对象：中青年消费者，‎ ‎　　(二)、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选 ‎　　广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意 ‎　　(三)、广告创意 ‎　　第一则广告：‎ ‎　　女儿：妈，今天中秋吃什么月饼?‎ ‎　　妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。 女儿：妈，那我要吃金苹果 ‎　　妈妈：别急，你爸还未赶回家呢!‎ ‎　　爸进门，女儿冲过去(急急的跑步声)‎ ‎　　女儿：爸，金苹果呢?‎ ‎　　爸爸： (大笑声)在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。 第二则广告：‎ ‎　　画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼 ‎　　广告位广告 ‎　　画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。‎ ‎　　四、广告媒体 ‎　　(一)、电视广告 ‎　　选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。‎ ‎　　(二)、网络：‎ ‎　　1.B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等)‎ ‎　　2.网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。‎ ‎　　3.通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用(比如：新浪、搜狐、网易等)，这总方法需要经常发表文章，及更新信息。‎ ‎　　4.为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话(带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处)‎ ‎　　5.通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。‎ ‎　　6.视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。‎ ‎　　(三)、报纸：‎ ‎　　选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年中秋节前3个月开始投放为宜。‎ ‎　　五、广告预算 ‎　　六、广告效果的评估 ‎　　通过调查收集数据，然后收听率达到40%‎ ‎　　市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。‎