2020电话销售工作总结范文

2020电话销售工作总结范文

2020 电话销售工作总结范文 电话营销是指利用电话接线员来吸引新顾客和联系老 客户，以确定他们的满意程度或能否接受订单。那么电话销售工作总 结该怎样写呢?下面就是给大家带来的 2020 电话销售工作总结范文， 希望大家喜欢! 电话销售工作总结一 三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东 西，下面将以前的工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电 话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。 可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说 什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本 子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒 绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我 是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话 让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同 志们帮助以及熏陶下才慢慢地适应，别人可以做到，为什么我就不可 以? 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不 如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大 部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士 也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要 不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有 多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾， 才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同 时就是在原地踏步”! 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处， 尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几 次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此 等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够 独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定 的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现 在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个 月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后 一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决! 还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼 会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然 这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报 答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时 要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的 人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 电话销售工作总结二 一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸 运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作 积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟 悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩 我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些 基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一 年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中 更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一 年的工作： 一、销售工作 我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心 自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是 没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己 的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变 的，我非常清楚在工作当中要做到哪些，一年来我积极的学校一些电 话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让 自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工 作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有 所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到__ 这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有 很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好 了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。 二、销售成果 一点电话销售，我一共拨打了__个电话，其中有效客户__，对于这 些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我 来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这 些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来 业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才 是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是 我哦内心最真实的想法。 三、不足之处 我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年 来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是 要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进 步的标准。 电话销售工作总结三 岁月如梭，不知不觉我来__乳业已经有_年多了，我在客服部从事客 户回访和育婴热线咨询的工作。此刻回顾当初应聘来我们公司客服部 还像昨日发生的事情一样，但是在这段时光里，我学到了很多，也成 熟了很多。 很多人可能会认为客服部工作很简单，枯燥，定义为售后服务，其 实不然，婴幼儿乳品业的客服人员，也需要了解多方面的知识，如营 养、育婴及沟通技巧等，从事此工作的过程，还会影响到个人的性格， 提升心理素质。不论以前是学过什么专业，从事过什么样的工作，来 到我们这个群体都应从头学起。站在同一个起跑线上，才能真正明白 学无止境的道理。 我们定期对_的新老顾客做健康回访，是每位客服部营养师每一天必 做的工作。应对每一天重复的工作，我们的营养师们要把自我的工作 做好。首先应持有耐心和真诚的工作态度，在这个信息时代，市场竞 争激烈，竞品公司也会对顾客进行电话回访，并不会让人觉得稀奇。 很多顾客可能每一天都能接到一家或几家的回访，怎样才能让对方对 我们的服务感兴趣呢? 首先我们要明白，在与顾客交流的过程中，虽然不是面对面的，但 我们的语气和表情，对方都能感觉到。有气无力或面无表情的对话， 结果可能是对你爱理不理，甚至拒听。反之，你的微笑服务让对方感 到亲切，这样我们和顾客的距离也就拉近了。还有，在交流的过程中， 应抓住顾客较关心的话题，可根据其宝宝不一样月龄，不一样季节， 给予顾客最前沿的信息，如此次流行的手足口病;最新育儿资讯和最 快的信息动态，给予个性的喂养指导。 相对于电话回访，接听热线，让我变得更有耐性，在性格方面，也 让我抛掉以往的焦躁和不成熟。很多时候应对顾客的情绪发泄，刚开 始的时候都承受不了。自我的情绪也会随着顾客的责骂，甚至脏话， 情不自禁的激动，有时就会提高嗓门。 记得有一次，让我记忆犹新，一位男顾客打来电话，接起电话就是 一顿凶猛的“连珠炮”。大概的意思是公司在当地做活动，购买了必须 数量的产品后会有一个赠品，当时销售人员告知赠品暂时发放完了， 给打了一张欠条，过后会再补。可回来后，看到朋友也参加了活动， 却能拿到赠品，于是这位男顾客不问清状况就到超市闹了起来。而在 交流的过程中带着脏话和威胁，不断的重复他到超市怎样吵闹，如果 没能立刻拿到赠品就要怎样去毁坏__的名声等。还一向强调要用武力 对付导购，而且还一再确认这边是谁在接此电话。顾客越说越激动， 情绪有些失控，说如再没有拿到赠品，要来公司找麻烦，下场和导购 一样等等。 由于很担心也很气愤，当时的声音也变的很生硬，嗓门也大了起来， 酝酿好的话都说不出来了，没头绪的一向在劝其不要去找导购麻烦， 对方也根本不听解释。电话这头的我一头雾水的弄不清重点，不仅仅 自我受气，而且还没安抚平息顾客的情绪。事后，在领导的提示与指 导下，领悟到该事件处理的不妥之处，让我认识到做为客服人员最基 本的条件就是处事不惊、理性应对顾客的各种投诉。 渐渐地，我更学会了从顾客的角度出发，多站在对方的立场想想， 换位思考，更不能激化矛盾。在很多时候顾客也只是想发泄一下，越 说越生气，啥话解气说啥，其实，并没有顾客所表达的那么严重的。 应持着平静的心态，先学会耐心倾听和温婉安抚顾客，了解事件来龙 去脉，并和顾客做具体的分析，尽量在第一时光解决顾客反映的问题。 遇到无理取闹的客户，我还应学会和同事就事分析总结经验，互相 鼓励，一来能够让自我放松一下，二来还能够让同事有个准备，并尽 早为顾客解决问题，防止纠缠不休。在多次的磨练中，我们都在慢慢 成长，慢慢成熟，学会调整自我的情绪，用用心向上的乐观心态对待 工作和生活。我们有过委屈想流泪、有过气愤想发泄，然而我们最终 没有气馁和放下，磨练才是成功最重要的动力。 __市场越来越大，选取__的顾客也越来越多，顾客咨询的问题也越 来越来专业与深奥了。此时此刻，我们迫切需要自我学习更多的东西， 更专业的东西。因此我们利用了业余时光去学习相关婴幼儿喂养、宝 宝成长及早教、孕妈咪书籍，以及查阅相关的母婴网站，充实自我。 而接下来顾客打进热线，寻求的不仅仅仅是喂养知识的指导，有更多 是关于市场今后服务的资料、产品、活动、服务态度等引起的投诉和 推荐。经过不断的.充电我们才会做的更好。 我们客服部是后勤部门中人员最多的，在这个大家庭里，感受到领 导的关爱和同事们的团结。在这个大学校里，我们锻炼了自我，提高 了自我，互相学习，互相交流借鉴。更重要的是我们也是公司的窗口， 我们务必不断的提升，跟上公司前进的步伐，相信我们客服部会越来 越出色。 电话销售工作总结四 在过去的三个月中很有幸加入到__公司来，在领导的悉心关怀下， 在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步， 较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结： 一、思想上 自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积 极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于 学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈 的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工 作者的重要性。 二、学习上 严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际;从而提高了自 身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好 的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作 风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则， 能与同事们和睦相处。 三、工作上 无论在总台、还是在客服部门，都是以客人为先，尽量满足客人的 要求。那时候是学习 GPS 的操作技能，不管在哪个部门，都严格要 求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里 手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。 记得，刚进公司时，那时候的公司生意爆满，而我虽然是刚从母校 那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。 为了尽快掌握服务行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知 识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小 事情，到了晚上思家的心情与日俱增，那时台长知道后常给我们开会， 聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，以给予工作上支持精神 上的鼓励。 经过较长时间的锻炼、克服和努力，使我慢慢成为一名合格的服务 者，就样度过三个月的工作，让我收获最多的也就是在服务的时候， 它让我了解到了人们最基本的交际礼仪，对待客人要热情、友好、耐 心。这也是我本人性格中所缺乏的、所没有的，也让我明白与同事之 间相处也需要这种精神。其实这也是改变不好性格的良好途径。 虽然只有短短的三个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的 领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮， 也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃 烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事 们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。 电话销售工作总结五 在这里，我们每天早上召开班前小组会议，每个组的小组长会从昨 天的外呼和呼入情况中总结一些错误，在第二天强调今天外呼应该注 意哪些问题;在这里，我们小组成员之间、组长和学员之间互相做案 例，从一个个案例中发现我们的不足之处，强化我们的标准话术，让 我们在面对各种刁难的客户时都能游刃有余;在这里，我们每个组商 讨各队的板报设计，每位学员都积极参与到讨论中来，大家各抒己见， 互相交流意见，齐心协力完成板报的设计到制作。 在这里，我们每天下班之前会召开大组会议，楼层组长会对在各方 面表现优秀的学员予以表扬，对有进步的学员进行鼓励;在这里，每 天都会发生许多好人好事，这些事虽小，但从这些小事中让我们感受 到的是我们电话银行__中心大家庭般的温暖;在这里，我们每天会记 录下自己当天的工作感言，记录我们工作中的点点滴滴;更重要的是， 在这里，我们在__银行电话银行__中心企业文化的熏陶下，不断提高 我们自身的综合素质，不断完善自我……这紧张忙碌的气氛，使平日 里有些懒散的我感到有些压力。但老坐席和新学员们的热情、欢迎、 微笑感染了我，使我轻松起来。听着老员工们亲切熟练的话语，看着 他们娴熟的操作，体味着他们在工作时的认真和笃定，青春的浮躁也 与之褪去，多了一份成熟和稳重。 从今年的工作中总结出以下几点： 一、立足本职，爱岗敬业 作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中 认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当 同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计 划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作。 二、勤奋学习，与时俱进 记得石主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选 择了建行就是选择了不断学习”。作为电话银行__中心的客服人员， 我深刻体会到业务的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境 界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维能 力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。 1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的 在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力， 增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。 2、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识的 学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务 知识和建行的企业文化;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学， 发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作 忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。 在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之 间的关系，用的服务来解决客户的困难，让我用的服务来化解客户的 难题。制定如下计划： 一、效完成外呼任务。在进行每天的外__，学会总结各地方的特点， 善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进 行__地区的个贷催收时，一般在下午的时间拨打接触率比较高，所以 对于__的客户我们要多进行预约回拨;再例如__行的客户他们理解能 力和反映能力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹 配。做到数量、质量、效率三者结合。 二、加强自身学习，提高业务水平。熟练掌握“一口清”，在解决客 户问题时能够脱口而出;加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形 结构，帮助我们高效的利用知识库;不断巩固所学的业务知识，做到 准确完整的答复客户的问题。 三、增强主动服务意识，保持良好心态。 四、不断完善自我，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要 学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享 受。 2020 电话销售工作总结范文