营销类专业

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知行求索 营销人生 ——成为一名卓越的营销策划师 姓名： 学校：pwjsky 联系电话：*********** 参赛组别：高职高专组 知行求索 营销人生 1 目 录 前言.........................................................................................................................................................2 1.自我认知.............................................................................................................................................3 1.1 性格分析..................................................................................................................................3 1.2 职业兴趣分析..........................................................................................................................5 1.3 职业锚分析..............................................................................................................................7 1.4 职业能力分析..........................................................................................................................9 1.4.1 扎实的专业知识和技能储备..................................................................................... 9 1.4.2 策划实施、计划组织能力......................................................................................... 9 1.4.3 团队合作、协调执行能力....................................................................................... 10 1.4.4 实战能力................................................................................................................... 11 1.5 环境分析................................................................................................................................12 1.5.1 成长环境................................................................................................................... 12 1.5.2 教育环境................................................................................................................... 12 1.6 综合评价................................................................................................................................13 1.7 自我认知总结........................................................................................................................13 2.职业认知...........................................................................................................................................14 2.1 就业环境分析........................................................................................................................14 2.1.1 国家政策................................................................................................................... 14 2.1.2 社会就业趋势........................................................................................................... 15 2.2 职业分析................................................................................................................................17 2.2.1 行业分析................................................................................................................... 17 2.2.2 岗位任职资格........................................................................................................... 19 2.2.3 岗位工作特点........................................................................................................... 20 2.2.4 岗位薪资待遇........................................................................................................... 21 2.3 生涯人物访谈........................................................................................................................22 2.3.1 访谈对象一：营销专业导师................................................................................... 22 2.3.2 访谈对象二：营销策划总监................................................................................... 22 2.4 职业认知总结........................................................................................................................24 3.职业决策...........................................................................................................................................25 3.1 职业决策单............................................................................................................................25 3.2 确定目标职业........................................................................................................................27 3.3 目标企业分析........................................................................................................................28 3.4 SWOT 分析..............................................................................................................................30 4.职业生涯实施计划...........................................................................................................................31 4.1 创业计划................................................................................................................................31 4.2 职业生涯阶段计划................................................................................................................35 4.3 职业生涯目标实施................................................................................................................36 5.自我监控...........................................................................................................................................38 5.1 自我评估................................................................................................................................38 5.2 风险评估................................................................................................................................39 5.3 备选方案................................................................................................................................39 结语.......................................................................................................................................................40 知行求索 营销人生 2 前言 我曾是一名傲娇的美术生，后夭折于骄傲和自满；我也曾是一名努力踏实的 复读生，后学会了努力和坚持，破而后立。我现在是一名还未毕业的营销专业的 大学生，迄今为止，我没有值得小酌一杯的成功往事，你要问我有什么，我有铭 心的失败和一壶老酒，聊一聊吗？ 我感谢生命中出现过的所有帮助我的人和有意义的事情，就像现在遇到的生 涯规划比赛，我享受在准备这个比赛中思考、计划人生的所有过程的感受，给人 以踏实和奋进的念头。 美国营销教父菲利普·科特勒在书中说：“花一天就可以学到营销，掌握它却 需要一辈子。”初入大学的我从没想过“营销”，这两个简单却又深刻的字眼，竟能给 予我无穷的动力，甚至让我愿意用一生的时间去研习掌握它。 在经历了大学两年的营销学习后，我便越发坚定自己的职业目标是成为一名 卓越的营销策划师。 除此之外，在这个坚定目标、审视自己的过程中，有这样两个问题，在我前 行的道路上，让我一次次地驻足思考： 一、我将成为一个什么样的人？ 二、我将如何度过这一生？ 我说，我要用我自己的方式，去过我想要的生活。虽然很难，但是，就因为 脑海中那个 5 年后、10 年后、30 年后的我在向我招手，所以我会毅然决然的破釜 沉舟，在这条营销人的自我寻找自我实现的路上，奋力前行。 人生短暂，我永远在和时间、生命赛跑。我希望我可以学以致用，在我的营 销事业生涯中，将有所为。也希望自己能不畏将来，不惧过去。 为了这个营销策划师这个目标，我会把我的鸿鹄之志做成一条踏实的小路， 坚实的走下去，我要作茧自缚，最后破而后立，破茧成蝶！ 知行求索 营销人生 3 1.自我认知 知己知彼，百战不殆。知道自身是什么样的人，能干什么，想干什么和为什 么干是很重要的，所以我对自己做了一个自我分析。 1.1 性格分析 根据专业的性格测评，我的 MBTI 职业性格测试为——INFJ 型，博爱型，基于 博爱的理想，设身处地的关怀他人。 结合自身学习、工作和生活，进行自我对照，我的性格特征如下： A.善于规划，具有策略性思维 理想主义者是我的代名词，而善于规划未来，习惯性的将事物理想化，则是 我最大的特点，所以在生活中，我总是制定一些日程计划表，希望通过合理安排 时间，严格要求自己，达成每个阶段所设立的目标，以养成一个好的高效的处事 习惯。 在平时的学习和工作中，在接触到班级事务或专业课题作业问题后，我善于 用整体的角度去考虑和分析问题，喜欢抓事情的主要矛盾，像是班级的一些比赛 等，就需要进行一个统筹的规划，抓出主要的项目的过程，然后再将细节分工成 项目任务，再下发给其他班委，更高效的完成任务和课题作业。 知行求索 营销人生 4 B.钻研探索，自主学习 我喜欢全身心的投入到一件事情当中，当思维在一件件事情中尽情的发散， 进行规划和安排的神游时，是我思维最活跃的时候，也是我效率最高、点子最多 的时候。所以我通常会先排出事情的轻重次序，然后一件一件的去处理。在对待 平时的课题作业或者是活动比赛时，这个特征最为明显。所以我所投入的精力和 态度与结果是成正比的，这就造就了我扎实的专业知识，这也是我专业课成绩一 直位列第一的原因。 C.乐观积极，敢于挑战 在生活中，最值得一提的是我的爱好——跑步，我的跑龄已有 3 年的时间， 从爱上跑步到现在，它不仅从身体上让我变得更加健康，还让我整个人都发生了 变化。通过跑步，我获得了健康的运动习惯、坚实的身体和乐观的生活态度。而 第一次参加半马的经历则让我领悟到，生命就要像登山，我要勇于挑战和攀登， 攀向人生的巅峰。 在学习和工作中，我喜欢竞争，在一个竞争的环境下，是我成长最快的方式， 也是我最喜欢的方式，我讨厌一成不变和安逸的环境，那会像温水煮蛙一样，结果 可悲。所以我经常把自己逼出舒适区，以获得更快的成长。 2016 年青岛红岛马拉松报名确认函 知行求索 营销人生 5 1.2 职业兴趣分析 职业兴趣是职业选择中最重要的因素，它帮我明确了我的职业选择的主观意 向，从而让我得到最适宜的活动情境，并使我给予最大的能力投入到当中。 实际型（R）： 喜欢具体任务， 目的性强，通常喜欢 独立做事，动手能力 以及事务协调能力强。 企业型（E）： 喜欢领导和支 配别人，通过劝说他 人来推销观念、产品。 常规型（C）： 喜欢按计划办 事，细心，有条理。 REC型 根据霍兰德的职业兴趣测试，我的职业兴趣分析结果为： 实际型（R）+企业型（E）+常规型（C） 自我对照： A.实际型（R） 举一个很平常的例子说明，对 OFFICE 办公软件的掌握和使用，现在很多的大 学生都能掌握基本的使用方式，进行简单的工作处理。但是我为了能够有更快和更 好的处理效果，我便在 51CTO 网站进行了关于 OFFICE 软件的自学，而整个学习的 过程和学习结果，对我之后的工作处理、方案策划、PPT 演讲等都起到了很大的积极 作用。 知行求索 营销人生 6 B.企业型（E） 大学中，我共担任班长、社团顾问兼副社长的职位，通过职位所接触到的策 划活动和比赛，再到实施时的人员安排和组织，两年来，不断的在磨练我的领导 和管理能力，我善于去引导和劝服别人。而在活动和比赛的选择中，我会选择挑 战性较高的和有趣的去策划执行，因为在策划的整个过程，对思维能力和动手能 力的训练强度是很高的，我喜欢绞尽脑汁去做，喜欢策划过程中，将计划的每一 件事按要求规划制定完善，力求创新，而且活动成功后给我的成就感是让我非常 满足的。 C.常规型（C） 不管生活、学习还是工作，我都喜欢做计划表。一个是便于对时间的管理和 安排；二个则是凡事预则立，不立则废。有了计划，就有了目标，朝一个方向冲 刺，效率会更高。 小结： 结合我的性格和兴趣测试，适合我的职业有：营销管理人员、策划总监、营 销策划人员、项目经理、咨询顾问、教育导师、销售人员等职业。 知行求索 营销人生 7 1.3 职业锚分析 职业锚是我对自己在成长过程中慢慢形成的态度、价值观与天赋的自我认知， 它体现了“真实的自我”。 以下是我的职业锚测试数据： 在数据中，适合我的是管理型和技术型，则代表我在工作中，最重视成就感、 管理和人际关系。我是一个通过工作获得成就从而实现自我价值，发挥自己责任 感的人。 那么我希望我的工作： A.具有灵活性，这样我可以更好的发挥我的规划能力和创造能力； B.具有比较自由的工作制度，能够实验一些新的想法，进行实践； C.具有积极向上、和谐温暖的工作环境，这样会让我更安心的工作； D.工作范畴的事物自己可以较自由的决策，且工作项目制，自己能有充分的 支配权； 知行求索 营销人生 8 E.通过工作能充分展示我的作品，让我感受到完成任务后的成就感； F.通过自我努力，得到应有的成果，且工作有自我提升的空间和机会。 自我对照： 在工作中，通过学生干部经历都能使我满足我的管理欲望，并且得到相应的 能力提升。对校内活动和比赛的策划举办，以及在以往活动和比赛中优秀成绩的 取得，则让我获得成就感。而通过管理和规划，使我的人际关系非常和谐，这对 于我的工作、学习和生活都起积极推动作用。 小结： 那么通过结合性格倾向、职业兴趣分析和我的职业价值观，我清晰的了解到： 我喜欢具有策划、管理、教育、拓展性等性质的工作。 职业 兴趣 职业 价值观 策划、管理、 教育、咨询、 拓展性质的 工作 性格 倾向 知行求索 营销人生 9 1.4 职业能力分析 能力和技能都是通过后天学习和练习所得的能力，通过对职业能力的自我认 知，我发现我具备：扎实的专业知识和技能储备、策划实施，计划组织能力、团 队合作，管理协调能力和实战能力。 1.4.1 扎实的专业知识和技能储备 市场营销专业的知识是系统且复杂的，所涉及的范围也很广泛，例如市场营 销学、管理学、经济学、国贸实务、物流、电商、会计、广告学等等都需要涉猎。一 名优秀的营销学者应该有自己的知识框架体系，进而不断补充和完整，便于使用。 在通过自我学习、专业教师指导和实践运用的情况下，我构建了自己的营销专业知 识体系，将理论结合实践，进行运用。 所以，我通过营销知识竞赛和营销技能大赛证明了自己的学习方法，理论和 实践的应用性。 校内技能大赛和知识竞赛一等奖 1.4.2 策划实施、计划组织能力 作为一名营销专业的学生，平时接触最多的除了平时的课题作业（PPT 展示、 撰写策划案），还有校内的比赛和活动策划。 第一个是：因为我大一时参加娃哈哈全国性质的营销比赛，荣获一等奖，因 此对此类营销比赛产生了浓厚的兴趣。于是在大二上学期，通过社团名义，我撰 知行求索 营销人生 10 写了我校的娃哈哈营销大赛，并成功组织实施举办，由于效果很好，所以也取得 下一年度的比赛主办权。 第二个是：通过商业赞助的谈判和合作，得到青岛公益委员会的资源，后来 受青岛在行动公益组织委托，成功在青岛崂山地区策划实施——“健康中国梦， 控烟在行动”健步走大型公益活动，共计百人参加，十余家大型赞助商合作。 2017 年青岛在行动公益活动留念 1.4.3 团队合作、协调执行能力 我在社团（求索营销学社）中的一些团 队建设等活动，是使我的团队合作能力和管 理协调能力得到锻炼和提升的关键因素。包 括社团第一次在市南鲁迅公园进行的“友客杯” 营销比赛、燃青春夜行活动（徒步 21 公里， 穿越半个青岛）、“自由行”海边轰趴聚餐等 活动的组织，使我和社团干部之间的合作关系 得到很大的提升，增强了我的人际交往能力。 而通过对社团组织框架的重建和人员的重新 管理分配，则让我的管理协调能 力得到有效提升。 社团荣获“全国大中专生最具影响力社团” 知行求索 营销人生 11 1.4.4 实战能力 在大学期间，我有丰富的参赛经验和经历，在校内，我大一时便破格参加山 东省市场营销技能大赛。期间，还积极参加校内的广告创意大赛、娃哈哈营销实 践大赛等，且均获得丰硕的战果。大二期间，自己创建了公司，开发校园市场， 同时接手商业项目的策划，也均获得阶段性的成就。 而除了校内，校外我还有丰富的时间经验，我做过很多销售性质的兼职工作， 也体验过像迪卡侬、无印良品、ZARA 等一线商铺的团队建设和合作氛围，接受过先 进的管理培训，累积了丰富的销售经验。 而结合校内外的时间经历，我的交流能力、执行力、抗压能力、吃苦能力等 都得到很大的提升和进步，这为我迈向我的职业目标，奠定了良好的基础。 小结： 通过实践结合我的学习、工作得出： 我的核心竞争能力有：营销竞争力、管理竞争力、挑战应变竞争力。 我的综合能力有：管理控制能力、适应抗压能力、果断决策能力、推动改善 能力。 综合能力核心竞争能力 • 营销竞争力 • 管理竞争力 • 挑战应变竞争力 • 管理控制能力 • 适应抗压能力 • 果断决策能力 • 推动改善能力 知行求索 营销人生 12 1.5 环境分析 1.5.1 成长环境 我的父母从小就很注重培养我的独立自主能力，家里世代经商，所以我也耳 濡目染，在初中很小的时候便可以跟随父母一起做生意。而我父母的从商理念和 经营理念，对我选择市场营销专业和职业目标选择具有积极的推动作用。 而我的自身经历较为坎坷，从美术生到大学生的身份转变，经历期间，我借 助扎实的美术功底，为了心中的梦想，考入大学。我感谢这段人生的经历，他给 了我较其他人没有的人生阅历，而我则将把这些转变成我的动力，进而获得更快 的自我成长。 1.5.2 教育环境 我现在就读的大学，坐落于红瓦绿树、碧海蓝天的海滨城市——青岛。隶属 于山东省商务厅，是山东省第一批优质高等职业院校建设工程。我所在的经济管 理系，则拥有雄厚的师资力量，并且注重校企合作，与很多企业合作。以“引领 时尚生活，创造精彩人生” 人才培养愿景。我系教学科研成果丰硕，近 5 年来， 共有近 10 项教学科研项目在省级以上教学科研管理部门获准立项，近 200 篇专业 学术论文在各类相关的专业学术期刊上公开发表，共有近 30 部相关专业教材公开 出版。 我的专业——市场营销专业，人才培养成绩突出，近 5 年来，多次在全国性 职业技能大赛中获得一等奖，就业率在 95%以上，且就业质量层次高、质量好。本 专业培养拥护党的基本路线，适应社会经济发展和山东省及青岛市经济建设发展需 要，具有诚信、合作、敬业的职业素质，掌握销售、客户管理、调研、营销策划 等岗位业务，熟悉企业销售、客户管理、渠道管理、零售管理、推销与谈判、市 场调研、营销策划等基本知识和基本技能，能从事销售管理、客户管理、营销策 划、新媒体营销等工作的高素质技术技能型人才。 知行求索 营销人生 13 1.6 综合评价 通过专业的职业测评和自我对照，我对自己的性格、职业兴趣、价值观、技 能等有了较为全面的认识。不过，这些测评过于客观性，有人群普遍性，存在偏 差。因此我对我身边的家人、老师和朋友进行了访谈，以此来全面了解自己。 以下是家人、老师、朋友对我的评价： 家人评价 老师评价 朋友评价 • 孩子做事踏 • 认真负责， • 喜欢挑战新 实，相对来 踏实努力， 鲜事物，待 讲还不够成 是一个很有 人和善，有 熟，但自己 能力、很靠 自己的一套 的独立意识 谱的学生干 做事管理方 很强。 部，群众基 式，在工作 础很好。 方面还算成 熟。 家人、老师、朋友认为适合我的职业：营销人员、自主创业、策划人员、管 理人员、项目经理等相关工作。 1.7 自我认知总结 经过职业测评和他人评价，我都是一个善于规划、管理协调能力强、合作能 力强、积极向上、不断学习的人。 因此我初步将自己的职业划定在营销人员这一行业职业中，而结合我的职业 技能和专业知识，我把自己的职业目标初步设定为营销策划人员。 知行求索 营销人生 14 2.职业认知 通过自我认知，我的职业目标初设为营销策划人员，那么营销策划人员他在 环境中、工作中、生活中到底是什么样的状况，于是我做了对营销策划人员的职 业分析。 2.1 就业环境分析 2.1.1 国家政策 国家创业就业指导思想：以培养创新创业型人才为核心，转变教育思想观念， 改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，着力培养大学生的创新意识、创业精 神和创业能力，营造良好的大学生创新创业氛围，提高教育教学质量，努力开创学 校教育教学工作的新局面。 2017 年全国大众创业万众创新活动周 9 月 21 日在上海闭幕。从 2015 观念的 提出，两年对来，围绕大众创业、万众创新的更像政策追捕落地，制度环境不断优 化，“双创”在改革的保驾护航下愈行愈远，越走越好。而现在大众创业、万众创新 已进入提质增效新阶段，双创发展的良好的环境也为大学生就业提供良好的环境支 持。 青岛市的相关政策文件支持：为贯彻落实《青岛市人民政府关于进一步完善 城乡就业政策体系推动实现更高质量就业的通知》（青政发〔2013〕22 号），青岛 市特制定《青岛市人力资源和社会保障局就业创业和职业培训补贴政策实施办法》 文件，表示对毕业生就业创业的政策支持和方向引导，创造了良好的就业创业环境。 知行求索 营销人生 15 2.1.2 社会就业趋势 通过解读《2015 年中国大学生就业报告》，我发现： 大学生就业率基本持平 大学生就业趋势有了新的变化 知行求索 营销人生 16 注：以上材料来源中国政府网. 小结: 通过了解《2015 年中国大学生就业报告》，大学生整体的就业环境呈良性趋势， 进入私企的人数在不断增加，而像互联网行业、教育行业的就业率也在不断上升， 这意 味着我的就业机会和几率也朝向好的趋势发展，行业岗位的发展前景和薪资待遇等也会越 来越好。 知行求索 营销人生 17 2.2 职业分析 2.2.1 行业分析 营销行业被称为万金油行业，任何企业都需要盈利，需要营销，所以营销专 业在选择岗位时有很大的发挥空间和晋升空间，无论是公司企划、销售前线、管 理岗位都不乏营销人员担任。 通过对营销策划行业的宏观数据分析，我发现营销策划的就业前景是呈乐观 趋势的： 并且营销策划行业对学历、工作经验的要求比想象中要低： 知行求索 营销人生 18 而且该岗位机会大多存在于北上广深等地区： 小结： 一线城市的就业机会和机遇确实很多，但是有机会就有风险，一线城市中的 压力和挑战也是很大的。而对于我来讲，我更倾向于像杭州、成都这样，处于一 线二线之间，并正处在在高速发展阶段的城市。而杭州这座城市，它受阿里、京 东等互联网领军企业的影响，所以整个就业环境和行业前景都是呈良性发展，所 以我将自己的目标企业初步定为——杭州索象营销策划有限公司。 知行求索 营销人生 19 2.2.2 岗位任职资格 营销策划所要囊括的工作很多，并且很杂，且对于从业者的整体规划能力和 掌控能力要求较高，一般公司都会要求有一定的工作经验。通常要达到策划总监 的位置，需要通过：销售助理、初中高级策划师等岗位的历练才可以。 通过从网络对该岗位职责的分析总结，发现其职责以及任职资格（常规情况 下）： 岗位职责 •负责项目调研，市场分析、营销策划、宣传及品牌管理等工作； •负责各类营销活动； •根据项目产品定位，撰写完成项目的整体营销推广报告； •维护项目形象，提升市场认知度，整合资源，与销售推广活动相结合，辅 助销售； •负责销售信息的收集及销售方案的拟定； •根据销售部的阶段销售策略，结合相应诉求，进行市场传播。 任职资格 •市场营销、计算机相关专业专科及以上学历； •两年以上IT行业营销策划类工作经验； •熟悉项目策划的流程，有丰富的市场推广、策划与执行经验，有独立策划 能力。 •思维敏捷、条理清晰，文笔佳，具有敏锐的市场洞察力；具有较强的组织、 协调、沟通、表达、团队领导能力。 •熟练使用各种办公软件。 知行求索 营销人生 20 2.2.3 岗位工作特点 A.工作内容： 策划是一个宏观性很强的工作，而在公司中一般称为企划，隶属于公司企划 部。其工作就是利用根据企业（或产品）的具体情况深入调查市场，了解市场需 求对企业（产品）的发展进行战略的规划。 策划主要包括企业形象策划、企业营销方案的策划、企业文化的策划、企业 广告的策划、企业管理的策划等。 B.工作特点： 在公司中，虽然是朝九晚五的工作体制，但策划工作因为是项目化工作，根 据客户需求策划，需要全程跟进项目，所以要求更多的灵活时间。 如果遇到市场调查、客户沟通、收集资源等工作时，像加班加点、出差等事 项都是家常便饭。 小结： 虽然策划工作所要求的工作很多，要求的沟通能力强，会更多的占用个人的 时间。但是我所看到的是在大的压力下，我的公关能力、统筹规划能力、文案能 力等能力在不断的加强。而工作的挑战性和新鲜感也是我所向往的，它让我的工 作和生活不断的充实和进步。 知行求索 营销人生 21 2.2.4 岗位薪资待遇 薪资待遇一般也决定岗位的发展前景和对自己生活的影响，通过网络调查分 析得出该岗位的职业待遇: 一般应届毕业生工资在 2K-5K 之间浮动： 营销策划岗位随工作年限的增长工资变化趋势： 营销策划招聘薪酬地区排名： 注：以上图表数据均来自看准网。 知行求索 营销人生 22 2.3 生涯人物访谈 2.3.1 访谈对象一：营销专业导师 访问对象： 市场营销专业导师——陈风强教授 访问途径：办公室现场采访 问题 您觉得一个合格营销策划人员应该具备哪些素质？ 回答 从一个曾经的企业主和营销副总的角度，我认为合格的营销人员应该 具备如下不可或缺的素质： 第一、扎实的市场营销理论功底，好学善文，是可持续发展的重要条 件； 第二、具有一定的营销策划能力，会组织，懂管理，擅长人际关系， 能够有效利用各种社会资源； 第三、可能也是最重要的素质要求：强烈的事业心，较高的情绪管理 能力，良好的职业道德素质，这是走向成功的重要基石。 2.3.2 访谈对象二：营销策划总监 知行求索 营销人生 23 访问对象： 青岛浩华地产营销策划总监——丁总 访问途径：导师引荐，登门拜访 问题 1 在您的部门，一名应届毕业生要经历哪些岗位才能做到营销总监的位置？ 回答 其实策划岗位的机动性是很高的。像我们公司，很多同事也能从销售岗位 晋升到这个位置。而且营销行业的岗位发展空间都很大，一般的都是从销售助 理、策划助理做起。 问题 2 策划岗位对能力的要求有哪些？ 回答 恩，策划看中的更是一个人的综合能力。他要掌握的知识面非常广，因为 你要接触到不同性质的工作和人。除了你自己脑中要产生想法，还要有一定的 沟通能力，因为你需要把你的想法跟顾客、领导说明白，所以对表达沟通能力 要求会高一点。 问题 3 您这边策划岗位的一些常规工作有哪些？ 回答 我们地产行业，日常工作像：文案撰写、分析报告、广告文案、顾客定位、 执行文件等等很多方面。但凡是产品或项目有问题，都会找到策划，进行沟通。所 以说，对策划人员对项目整体的规划能力、逻辑性要求较高。 问题 4 浩华地产的营销策划岗位薪资待遇是怎么样的？ 回答 我们这边是定岗定资，这个是根据个人能力来决定。通常应届毕业生是 3K 起步，然后加销售提成。 知行求索 营销人生 24 访谈小结： 通过职业生涯人物的访谈，我对营销策划这一职业有了更深的认识： （1）营销策划岗位所需要的综合能力很多，像组织管理、规划执行、广告文 案等等都有涉及，这就需要我不断拓宽自己的知识面，全面发展。 （2）营销策划岗位对办公软件的要求较高，需要有一定的文案基础，并且日 常会处理一些广告的项目，所以我应该通过学校的或网上的一些活动进行专项的 训练，例如参加校内 PS 和文案写作技巧的讲座。 2.4 职业认知总结 通过职业认知的过程，我更深入了解了我目标职业的环境，知道了营销策划 岗位的工作内容、工作特点和薪资待遇。这为我的职业决策奠定了良好的认知基 础。 知行求索 营销人生 25 3.职业决策 通过自我认知和职业认知，我已经做到了知己知彼，那么我确定我的职业目 标是营销策划师。 3.1 职业决策单 我大二的时候便有两个目标选择，一个是通过自考本拿到第二学历后，毕业 参加工作；一个是通过专升本考试，继续学习，本科毕业后再参加工作。 就我个人而言，我主观倾向于第一个选择，因为无论是时间还是精力都是不 确定因素，而我喜欢自己能把控的选择。而我自己也迫切想实现和发挥自我价值， 所 以我做了一个决策平衡单来帮我做出选择： 考虑项目 重要性 的权数 （1－5 倍） A方案 B方案 营销策划师 自主创业 得（+） 失（-） 得（+） 失（-） 个人物质 的影响 1.收入 4 +5 -3 2.工作的难易程度 5 +5 +3 –2 3.升迁的机会 5 +5 +3 -2 4.工作环境的安全 5 +4 +2 -3 5.休闲的时间 3 +3 +5 6.生活变化 3 +4 +4 7.对健康的影响 4 -3 +5 8.就业机会 5 +3 +4 9.其他 3 +2 +2 他人的物 质影响 1.家庭经济 5 +5 +3 2.家庭地位 5 +4 +3 知行求索 营销人生 26 3.与家人相处的时间 4 -3 +5 4.其他 4 -2 +2 个人精神 的影响 1.生活方式的改变 5 +4 -2 2.成就感 5 +5 +2 3.自我实现的程度 5 +5 +3 4.兴趣的满足 5 +5 +3 5.挑战性 5 +5 +3 6.社会声望的提高 3 -3 -2 7.其他 3 -1 +2 他人精神 的影响 1.父母 4 +3 +4 2.师长 3 +3 +3 3.配偶（或男/女朋友） 4 +3 +4 4.其他…… 1 +1 +1 合计 102 +74 -12 +64 -14 得失差数 62 50 小结： 根据决策平衡单的最终结果，我发现我更适合 A 方案（自考本后专科毕业后 就业），所以我选择将 A 方案。 知行求索 营销人生 27 3.2 确定目标职业 通过充分的自我认知和职业认知的基础，我确定自己的目标职业为——营销策划 师。 自我评价 他人评价 INFJ博爱型的 理想主义者 性格 倾向 综合 评价 营销策 划师 职业 兴趣 职业 技能 价值 观 REC 成就感 管理规划 人际关系 核心竞争力 综合能力 知行求索 营销人生 28 3.3 目标企业分析 竞争激励的当下，还有更多比我优秀的同龄人涌现。为了知己知彼，我通过 看准网和网络资源，查找到两家在营销策划行业发展前景较不错的大型公司（杭 州索象营销策划有限公司、上海奥维思市场营销服务公司）作为自己目标企业。 以目标企业为方向，根据实际要求不断提升和发展。 从两家公司的招聘方向来看，两家企业都支持校园招聘，这给我这种应届毕 业生提供了选择的门槛，第一个选择对学历则有要求。 从两家公司的应聘要求来看，都需要一定的工作经验，但是应届毕业生是不 需要的。而且对专业知识和技能的储备要求较高，需要综合型人才。 从两家公司的工作性质来看，公司都在往互联网方向转型，而且都涉及新媒 体运营的相关要求，这要求我必须具有一定的互联网的行业认知和新媒体运营的 专业技能。 以下是我的目标企业的策划岗位描述： （1）杭州索象营销策划有限公司（首选） 知行求索 营销人生 29 （2）上海奥维思市场营销服务公司（备选） 小结： 结合两家营销策划公司的要求和目前自身条件，要想成功进入企业，我仍需 要在学历和专业技能方面不断完善，通过社会实践增加专业经历，以达到招聘的 基本要求。 知行求索 营销人生 30 3.4 SWOT 分析 总结： 面对我的优势，我要继续加强我在专业知识的深度和广度，增加我的行业认 知，加强工作技能的储备和使用，更好的适应工作环境。积极参加学校和社会中 的实践活动，增加我的社会经验，以此来弥补我的劣势。 面对机会，我应该抓住应届毕业生的校招机会，进入目标企业。而威胁正好 作为一种动力，督促我不断学习和发展。 优势 Strength •专业知识和专业技能的储备掌握 •规划能力突出，执行力强 •团队合作以及管理协调能力强 •乐观积极的人生态度 劣势 Weakness •专业知识广度不够宽泛，深度较浅 •缺乏社会经验 机会 Opportunity •企业校招要求较低 •社会政策的从多方面支持 •就业范围宽广 •行业需求增加 威胁 Threat •职业岗位的挑战性高 •应聘竞争激烈 知行求索 营销人生 31 4.职业生涯实施计划 光说不练假把式，那我应该怎么做，才能达到我的职业目标，我制定了一系 列的自我规划和发展的阶段计划。 4.1 创业计划 A.创业背景 大学期间，通过社团所接触到的商业策划活动，不再能满足我的野心和挑战 的欲望。为了更好对营销行业和策划岗位工作的深入了解，在偶然的机会下，我通 过本校的校园文化产品项目，成立了工作室，注册了自己的营销公司——青岛知行 求索网络营销有限公司。 营业执照展示 知行求索 营销人生 32 B.公司简介 公司一开始定位于校园市场，主营业务为：策划或接手校园内外的各种商业项 目和活动，以打通校园与外界商户的联系，实现盈利以及对品牌的打造推广， 提 高自身的知名度。 工作室的成员组合则由我营销专业不同班级的同学组成，除此之外还有会计 专业和商务管理专业的同学加入。所以从团队的组建方面来讲，工作室具备核心 的营销团队和公司辅助团队。以此来支持公司项目的实施和基本运营。 团队成员： 于同学 季同学 高同学 • 现任我系学 生会主席， • 现就任我院 学生会团总 • 从小受公司 集团的环境 大学期间与 支，在校期 影响，有着 其共同参加 间为本系洽 别具一格的 各种比赛， 谈合作过多 思维能力， 有着丰富的 次高额赞助， 思维很快， 管理经验和 有很强的交 点子特别多。 实践能力。 际能力。 公司 LOGO 形象展示： 知行求索 营销人生 33 C.公司项目展示 泛青春校园文化产品 毕业纪念礼盒，基于 2017 届应届毕业生的毕业产品设计，产品包含：明信 片、手绘地图、书签、徽章。产品从始至终所有过程都由工作室独立经历完成。 D.现阶段发展目标 针对青岛地区各个高校的 2018 届应届毕业生策划一期毕业活动，主要以纪 念品、毕业照和服装为主，以实现公司盈利和对产品知名度的推广。并借此活动， 通 过微信平台，策划互动活动，以加深自己对新媒体运营的了解。 另外，现阶段正与青岛叫仙果果业有限公司、江西商会，展开水果、农产品 的代销项目合作，目前已进入洽谈合作阶段。 知行求索 营销人生 34 E.创业小结 通过实践，我发现越来越喜欢营销策划的这个岗位，这个岗位充满了可能和 挑战 公司运营、项目实施的过程中，我都是全身心投入的，创业中的每一个细节 都历历在目，这使我很好的体会到一名策划人员所需要做的工作内容和程度，也让 我体会到创业的艰辛。并且这使我在大学中所学的理论很好的通过实践转为了自己 的工作能力。 创业看性格，但是也更看个人的综合素质能力和机遇。通过我的创业经历， 我深刻的认识到一个创业者所需要具备的能力要求有太多，而对照我自身状况， 我深刻发现自身的不足，并我将以此为动力，继续加强自我的发展。 创业的经历对我职业目标的选择有很大的影响和推动作用，是我大学生涯中 的一块历史性的里程碑。 知行求索 营销人生 35 4.2 职业生涯阶段计划 通过自我认知和职业认知的两个过程，我确定了一套五年之间的计划方案， 计划详情如下： 目标方案 目标方案 2017-2018 年  英语等级证书、取得自考本本科证书、专科毕业 2018-2019 年  通过索象的校园招聘，进入索象公司，从活动策划 助理做起 2019-2022 年  晋升到营销总监职位 2022-2025 年  晋升管理岗位、取得工商管理硕士学位 专科 毕业 顶岗 实习 岗位 晋升 备考 MBA2017-2018 2018-2019 2019-2022 2022-2025 知行求索 营销人生 36 4.3 职业生涯目标实施 针对我的目标计划，我又制定了针对每个阶段的实施策略，来实现目标。 短期计划（2017-2018）专科毕业阶段 目标  CET4、6 级证书  通过自考本考试  委托公司给合伙人经营 实施策略   2017 年 12 月，参加全国英国等级考试。 制定 4 级学习计划，请求导师、同学的监督与帮助。  2017 年 9 月，报名山东省自考本本科课程。通过校内辅导机构， 报名山东大学的行政管理科目，进行自考本的学习。  针对 2018 届毕业生策划毕业活动，以毕业纪念品和毕业照（照片、 服装）等系列文化产品为主。专科结业后将公司暂时委托给合伙 人经营。 中期计划（2018-2019）实习工作阶段 目标  自学新媒体运营科目  进入索象营销策划公司  累积策划岗位的工作经验 实施策略  2018 年上半年期间，报名参加暖石网的新媒体运营学习课程，掌 握新媒体的运营技能。  任职期间，积极努力工作，累积工作经验和社会经验。 知行求索 营销人生 37 中长期计划（2019-2022）发展阶段 目标  从助理做起到晋升策划总监  累积在策划岗位的工作经验 实施策略  加强自主学习能力，不断汲取领导和同事的经验，通过项目实践， 累积自己的岗位经验。继而通过工作绩效来得到岗位的提升。  尽量的多参加商业活动，累积自己的社会资源和经验 长期计划（2022-2025） 目标  晋升管理岗位  取得工商管理硕士学位 实施策略  参加管理方面的培训课程或讲座，提升管理能力。  报名 MBA 的相关辅导机构，制定学习计划。  继续通过学习和活动的参与，提升自我认知和职业修养。 知行求索 营销人生 38 5.自我监控 对于一个执行力很强的人来说，要在计划中做到自律，光依靠意志力是不够 的，所以我还有相应的评估方式，督促自己完成目标。 5.1 自我评估 在计划制定后，我制定了一系列的评估方法和标准，以此来监督和调整我的 职业规划。方法如下： 自我评估模式 时间  每季度评估一次，对暑假、寒假等重要节点则重点评估 内容  既定目标是否达到？  个人、环境和行业是否发生变化？ 原则  动态职业规划  灵活调整，终身学习。 评估表格 时间 目标完成情况 影响因素 调整方向 综合评价 同事评价 领导评价 客户评价 自我评价 知行求索 营销人生 39 5.2 风险评估 针对不同阶段会出现不同的风险，计划也永远赶不上变化，没人能语言将来， 但是我可以预判，提前做好风浪来之前的准备。 风险评估 阶段计划 预估风险 调整策略 短期计划 自考本失败 参加专升本 中长期计划 无法取得杭州索象公司的 offer 面试参加上海奥维思市场 营销服务公司的招聘 5.3 备选方案 不打没把握的仗，针对我的职业目标及实施计划，如果期间出了较大的风险 因素影响，我将无法从事策划行业的岗位。那么，我将选择继续经营发展自己的公 司，立足校园，开发校园市场。 自主创业，继续经营 创业的路充满挑战和机遇，如果最终不能 成为一名营销策划师，我将和我的团队一起， 走向这条更难的路。 知行求索 营销人生 40 结语 成功，需要太多太多因素决定。我不是一个具有很好的天分和好的机遇的人。我 有的只有一颗努力坚实的内心。就像我的选择，也像我自己的性格，不喜欢在年轻的 时候选择安逸的生活，年轻永远不是享乐的时候。我享受每次把自己打碎又重铸的感觉， 要像铁一样，百炼终成刚。 通过这次系统的职业生涯规划，帮我缕清了杂乱的生活和学习，使我有了坚 定的目标和计划，明确了我的职业方向。也让动力有处安放。条条大路通罗马， 就算是这条自我成长的路上充满了险恶和严峻，我也将坚定不移的走下去，为了自 己，为了明天。