业务销售 岗位職責说明书模板

业务销售 岗位職責说明书模板

‎ xx集团 岗位职责说明书 岗位名称 化产事业部业务、安全员 岗位编号 所在部门 化产事业部 岗位定员 ‎ ‎ 直接上级 化产部副经理 薪酬类型 直接下级 岗位分析日期 ‎ ‎ 岗位设置目的：‎ 紧跟市场的波动，根据市场变化，及时制定化产品价格，负责公司纯苯、混合苯、二甲苯、重苯、非芳烃、C8等产品的销售工作。在做到产销平衡的前提下，争取公司利润最大化，为客户提供一流的服务，维护公司形象。‎ 一、核心职责：‎ ‎1、加强自身学习、注重个人形象、提升综合素质、增强服务意识、维护企业形象，融入企业文化；‎ ‎2、在总经理及部门经理领导下，做好化产品销售工作，主要负责粗苯精制产品的日常销售；‎ ‎3、每天定时与苯加氢相关行业人员沟通，了解市场行情，对化产品市场要有明确的预期判，维护好现有客户源的前提下，为公司开发新客户。‎ ‎4、按时跟客户交流、询价，将交流情况、当时市场价格及时上报部门经理，逐级请示同意后，跟客户签订化产品购销合同；‎ ‎5、合同签订后督促客户及时交付货款，并协调客户提货车辆进厂提货，货物提完后，将本公司财务开具的增值税发票邮寄给客户，确保合同执行完毕。‎ ‎6、经常跟生产部门沟通，将产品库存保持在合理液位，做到产销平衡；‎ ‎7、兼任宁波xx远鑫贸易有限公司安全员，每年按时参加全国统一组织的安全员资格培训考试，取得安全员资格证书，加强公司销售环节的安全工作。‎ ‎8、积极参加集团公司的各种集体活动，义务劳动，融入企业文化，共建xx大家园。‎ 二、工作权限 ‎1、跟客户直接交流，商定产品价格及数量，请示上级领导同意后，可签订购销合同；‎ ‎2、可根据合同签订情况，产品库存情况，安排客户提货日期；‎ 三、承担责任 ‎1、对由于产品销售不力，导致公司产品库存过高，影响公司正常生产，负全部责任；‎ ‎2、由于自己沟通不力，对市场把握不准，造成公司产品低价出售，影响公司利润，负全部责任；‎ ‎3、对由于自己服务不到位，导致客户投诉、客户流失负全部责任；‎ 四,职责与工作任务：‎ 工作职责 该项工作职责主要对应的工作任务 输出结果 ‎1‎ 与苯加氢相关行业人员沟通，了解市场行情，对化产品市场要有明确的逾期判，维护好现有客户源的前提下，为公司开发新客户 ‎1）经常跟客户沟通，定时出差考察市场 了解市场行情变化 ‎2）对产品市场有明确的预期判断 制定出合理的产品价格 ‎3) 做好销售服务工作，提高自身形象素质 客户满意，维护公司客户源 ‎2‎ 经常跟公司各部门沟通 ‎1）跟生产部门沟通，了解生产及库存情况 做到产销平衡 ‎2）跟财务部门沟通，了解货款到账情况，在客户提完货物后，及时安排财务开票 在客户交付货款后，及时安排提货，提高服务质量 每年按时参加全国统一组织的安全员资格培训考试 ‎ 参加安全员资格培训、考试，增强安全意识，进而取得安全员资格证书。‎ 确保宁波xx远鑫贸易有限公司有危险化学品经营资格，做好销售环节的安全工作 ‎3‎ 五,输出报告和表单 序号 报告或表单名称 上交日期 上交频次 ‎1‎ 市场分析报告 每月月初完成 每月一次 ‎2‎ 客户评估报告 每年10-12月份完成 每年一次 ‎3‎ 市场考察报告 每次市场考察结束后 每年2-3次 ‎4‎ 年底销售总结报告 每年的12月底完成 每年一次 ‎13‎ 季度计划 每季度完成 每季度一次 ‎14‎ 月度计划 每月完成 每月度一次 六,工作协作关系：‎ 内部协作部门和岗位 和生产部门、储运部门、质检部门、财务部门主管专员都有协作 外部协作部门及岗位 公司产品下游客户 七,任职资格：‎ 教育水平 大专以上文化 专业 市场营销 工作经验 八年销售工作经验 培训经历 参加安全员资格证培训考试，并取得安全员资格证书 身体条件 五官端正、身体素质好，精力充沛。‎ 必备知识 知识要项 掌握程度 低 较低 一般 较高 高 销售专业知识 较高 产品专业知识 较高 专业技能 技能要项 掌握程度 低 较低 一般 较高 高 与客户沟通的技能 高 谈判的能力 高 亲和力 较高 八,办公与工具：‎ 工具与设备 台式电脑、固定电话、移动电话卡等(按办公用品管理规定执行)‎ 工作环境 独立办公桌、椅子，无污染、无噪音的办公室 工作时间特征 早上八点到下午五.30点，八小时的正常上班；经常有加班。‎ 绩效考核 按公司的《绩效考核办法》执行；‎ 九,其它要求：‎ ‎1、上班时间不经批准不能喝酒, 国公务批准喝酒不能过量，过量喝酒要请假不要上班；‎ ‎2、禁止在公司禁区和公共场所抽烟；‎ ‎3、每天上班前理清当天工作的思路，要做到三天拼成一天干,8个小尉算一天,一年工作比得上别人工作的10年、20年的成效；‎ ‎4、（1）千算万算要朝前算，早点计算，早点规划，早点定位；‎ ‎（2）千算万算要时间观念强，做到分秒必争，和时间结合；‎ ‎（3）千算万算要前后作控制，中间做流程。‎