电子科技公司营销实习报告

电子科技公司营销实习报告

电子科技公司营销实习报告 一、个人情况 所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无 限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、 实现理想的目标， 我于今年年初， 到 XXX公司 XXX代理处实习、 工作。 二、公司概况 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于 xx 年，现位于 XX市松山 湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企 业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。 自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中 华养生学说并结合现代营养学的成果， 精湛运用到现代电器科研技术 中， 创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、 糊来王、 电磁炉等产品。 公司理念：科技、养生、品质。 1 、公司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用 中华养生文化， 引领科技养生消费潮流， 致力于成为中国养生电器领 军品牌。 2 、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精 的产品 、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品 之中、 品质： 生为养之本， 养是生之源， 养生于现代的科技产品之中。 3 、战略目标 战略目标： 成为中国“养生电器”领军品牌基本思路： 坚持一条 主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电 器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力；重点 经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的 开发与应用；实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化 经营突破；推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效 率、差异化营销、流程建设 三、 企业文化： 关于水： 天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜；水无色，折射 太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹；水无味：可以泡出口齿留香的茗 茶； 水无形：圆必旋， 方必折， 温柔汹涌，适时而动；水无态：为冰、 为雪、为霜、为雨、 为雾、为云，水几于道，道无所不在， 上善若水， 利万物而不争； 关于贝： 用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺， 贝最终孕育出夺目的珍珠； 具有把痛苦视为财富的眼光和心态具有涵 蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。最终，贝成全 了自己，也成就了珍珠。 四、本次实习概况 1 、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商 场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。 2 、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的 客户有更深入的理解， 使购物者获得最大的权益和满意， 给经销商带 来更大的效益。 3 、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品 优点，使客户了解、信服。 4、对于一些同行或懂行的客户，自己量 力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。 5 、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率； 6 、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价 不是很清楚，实地考察能力不足； 7 、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场 部的工作； 8 、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该 开一次会，讨论问题，交流 9 、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定 联系，让客户接受你，知道我们公司的产品； 10 、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多 看、多学、多问、多思考，要有创新思维。 11 、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费 12 、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产 品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销 售的标准流程。 五、实习感悟 从进入公司的第一天起， 我就下定决心要好好做， 因为我想让自 己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要 让自己努力去适应 。 当然， 我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、 展示自 我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照 顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。 我会更加努力去开拓市场业 务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力， ，把工作 做得更好！ 我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩， 让自己的工作更顺利的开展起来， 要有效率而且又不出错地做好每一 件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公 司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。 我相信， 只要公司上下 所有的人一起努力奋斗， 终会发展得更好， 因为我们走在科技的前沿！ 愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！