2020服装销售个人工作计划

2020服装销售个人工作计划

作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准 确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案， 协助开展顾客关系营销， 保持店内的良性库存， 及时处理顾客投诉及其他售后工作。 现将 20xx 年的工作计划具体展开如下： 1、早会，仪容仪表检查， 开心分享工作心得及服务技巧， 昨日业绩分析并制定今日目标， 公司文件通知传达。 2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料， 资料中应详细记载顾客的电话、 生日和所穿 尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店 内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既 是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。 3、和导购一起熟知店内货品的库存明细， 以便更准确的向顾客推荐店内货品。 有些导购 因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领 导沟通不冲及调配货源。 4、做好货品搭配， 橱窗和宣传品及时更新， 定时调场， 保证货品不是因为卖场摆放位置 的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的 具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。 5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。 销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。 6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁， 也是品牌的形象大使， 从店长和导购自身形象抓起， 统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面 料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提 高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。 做到公平公正，各项工作起到带头作用。 8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识， 这 样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。 我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所 以我作为一名销售人员，工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长， 那样的我才能算是一个合格的服装销售！ 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数， 每款每日销售数量及占比。 并进行销售同比及环比分析， 同时对货品 进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1) 做到每位员工均了解公司制度， (2) 在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企 业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行 为。 2、在陈列上争取创新， 开发员工的创新思维， 激发员工创新力， 并根据创新结果给予物 质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工， 从单个顾客销售数量上入手， 挖掘顾客需求分析顾客类型， 多做 销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进， 事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出 ; 对新顾客通过 宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工， 做到业绩分享， 共同学习提高， 增 加整体销售业绩。 一、项目先容 因为资金有限只有 5 万元，以是我想来想去没有什么更好的项目，时刻求助也没有更好 的灵感以是暂就来个传统行业，梳妆行业。 我的项目是做梳妆行业，开个女式梳妆店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有几何， 5 万元。由于，各行业的总投资有 高有低，每一种行业都不一样，以是，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进 一步的筹划。 选择开梳妆店的上风是梳妆行业较为成熟， 项目必要的本钱较低， 轻易进入也轻易启动。 而且自己对梳妆也有点感乐趣，算是乐趣与奇迹相联络吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运优劣影响很年夜，以是必然要找个商圈位置好的店面。经 由查询拜访我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海成长的首要住平易近栖身区之 一，莘庄又是闵行的 ，这里交通发家，人口辘集，市场是没题目。而且这里往后还要建一个 年夜型的亚洲商品买卖营业 ，远景空阔。 末了我把店面选在了莘庄的水清路上， 仅挨店面就 有一个公交趁魅站，前面是个年夜马路，寻常无论白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米开外便 是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近区，坚贞人口多，地块成熟，消吃 力兴隆。 此外我发明这条街上另有几家为数不久不多的衣服店， 但多半定位居高， 价值昂贵， 花式单调奇怪。寻常也很少有人帮衬。由于这里虽然住平易近多但多半是平常老庶民，富人 很少， 不得当发卖高等斲丧品。 这里虽然人流量年夜但多半为上班一族， 斲丧手段为中低档。 我的定位便是中低挡切合市场需求。同时和其他几家店没有斗嘴，差异性存在。 店面的房钱也不高 5000 元 / 月，付三压一， （上海都这样） 。找好店面之后，接下来便是 要与房主签约。而且，这个举措不能太早，必需待前面几项轨范都完成后才华举办。由于， 一旦与房主签约之后， 就起头支出房租， 自然就会偶尔刻压力。 以是， 我在与房主签约之前， 统统能做的筹供职情与书面数据 （包孕业务证照的解决等， 这里我就不在熬述了） ，都先筹备 好了。在与房主签约时，租期不要太短，要是只签一年，年夜概一年后才要起头采取，功效 店面却被房主收回去，租期以三至四年为较理想的签约刻日。我签的条约是三年，纵然将来 策划出了题目我也可以转租出去（这里的房租一向在涨） 。店面承租下来，必要一段装潢期， 以是我向房主情商，房钱起算的日期让他扣失装潢期，以低落房钱支付。呵呵，能少烧钱就 少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢相关到一家店的策划魄力沤背同及外不美观的第 一印象，是以，装潢厂商的选择非凡很是紧张，所找的装潢厂商必必要有相干店面的装潢经 历。譬如，开咖啡店就必然要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教 装潢经历的厂商。由于，装潢厂商要是没有同范例店面的装潢经历，到时辰所装潢出来的店 面，在实务操纵上，就未必能完全切合需求。届时，要是再打失重做，固然就花钱费时。 一、了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 增加店铺的数量； 扩大单店面积的多少； 提升单店增长率的计划； 折扣促销、 赠送礼品、 VIP 客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资 料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而 应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 三、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服 装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行 上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错， 服装 设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有 一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况， 不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第 二方案、第三方案大显身手的时候。 四、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库 存自然不必担心， 关键在于滞销库存。 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合， 带动滞销库存的销售， 这是陈列设计师必须考虑的。 陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤 装的搭配、配饰的作用等。 五、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有 剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩 余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。 另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注， 企业可能将它们重新设计成新的款式、 重新加工染色或作为服装的辅料。 总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列 中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融 合。 20xx 年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和 认真学习。 在此， 我订立了本年度工作计划， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度 7.5 万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》 ; 2、每月初拟定《月销售计划表》 ; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化， 将现有客户分为 a 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三 大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意 而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革， 订立了新的制度， 特别在 业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工 作。 2、制订学习计划。 学习， 对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员 与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在 络方面 充分发挥我司 站及 络 ，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。 一、项目先容 因为资金有限只有 5 万元，以是我想来想去没有什么更好的项目，时刻求助也没有更好 的灵感以是暂就来个传统行业，梳妆行业。 我的项目是做梳妆行业，开个女式梳妆店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有几何， 5 万元。由于，各行业的总投资有 高有低，每一种行业都不一样，以是，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进 一步的筹划。 选择开梳妆店的上风是梳妆行业较为成熟， 项目必要的本钱较低， 轻易进入也轻易启动。 而且自己对梳妆也有点感乐趣，算是乐趣与奇迹相联络吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运优劣影响很年夜，以是必然要找个商圈位置好的店面。经 由查询拜访我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海成长的首要住平易近栖身区之 一，莘庄又是闵行的 ，这里交通发家，人口辘集，市场是没题目。而且这里往后还要建一个 年夜型的亚洲商品买卖营业 ，远景空阔。 末了我把店面选在了莘庄的水清路上， 仅挨店面就 有一个公交趁魅站，前面是个年夜马路，寻常无论白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米开外便 是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近区，坚贞人口多，地块成熟，消吃 力兴隆。 此外我发明这条街上另有几家为数不久不多的衣服店， 但多半定位居高， 价值昂贵， 花式单调奇怪。寻常也很少有人帮衬。由于这里虽然住平易近多但多半是平常老庶民，富人 很少， 不得当发卖高等斲丧品。 这里虽然人流量年夜但多半为上班一族， 斲丧手段为中低档。 我的定位便是中低挡切合市场需求。同时和其他几家店没有斗嘴，差异性存在。 店面的房钱也不高 5000 元 / 月，付三压一。找好店面之后，接下来便是要与房主签约。 而且，这个举措不能太早，必需待前面几项轨范都完成后才华举办。由于，一旦与房主签约 之后，就起头支出房租，自然就会偶尔刻压力。以是，我在与房主签约之前，统统能做的筹 供职情与书面数据，都先筹备好了。在与房主签约时，租期不要太短，要是只签一年，年夜 概一年后才要起头采取，功效店面却被房主收回去，租期以三至四年为较理想的签约刻日。 我签的条约是三年，纵然将来策划出了题目我也可以转租出去。店面承租下来，必要一段装 潢期，以是我向房主情商，房钱起算的日期让他扣失装潢期，以低落房钱支付。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢相关到一家店的策划魄力沤背同及外不美观的第 一印象，是以，装潢厂商的选择非凡很是紧张，所找的装潢厂商必必要有相干店面的装潢经 历。譬如，开咖啡店就必然要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教 装潢经历的厂商。由于，装潢厂商要是没有同范例店面的装潢经历，到时辰所装潢出来的店 面，在实务操纵上，就未必能完全切合需求。届时，要是再打失重做，固然就花钱费时。 这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个 站叫东家 ， 有个重要的内容就是给 上所有的店铺排名。 这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以 排，把每一小类的前 10 名左右排出来） 第一、 第二的大卖家实际接触时， 发现他们的实力和 想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是 很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。 但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入 络游戏时一样， 现在要进入 游那就是门坎太高了。 我把这个计划发出来， 只要有一定实力的 商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把 这个成型的计划做出来， 是我下海 3 年来一直摸索的结果， 我不忍心这个计划就这样消失了。 现在把它发出来，希望可以获得共鸣。全新模式 上销售计划书： 一、 计划概要 目前中国 民人数号称 9000 万，但实际在 上购物的是一群 虫和追求时尚的人，这样的 人恐怕只占其中 20%，大量的 民想要 上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决 定的， 在短期内也无法解决。 其中， 制约 上购物最不利的有三大因素： ①诚信问题②支付的 方便和安全问题③物流配送。 现在， 我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题， 同时， 更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激 烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话 的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。 第一要和电信等宽带接入商 合作，打入家庭宽带用户。第二和 吧合作抢占这个遍布全城的渠道。 吧在中国的普及是美 国所没有的中国特色。 第三、 我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上 ， 而成为我们的加盟商， 让渠道更进一步拓宽。 在这个过程中， 都是同城货到付款， 吧和小商 店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖 家组成，诚信问题也可以讲基本解决。 我们粗略估算一下针对 吧的销售量。在上海有 2 到 3 千家 吧，我们保守估计会有 100 到 家 吧加盟，一个 吧一天销售 20xx 元，一个月就有 6 万。 100 家， 一个月就有 600 万的销售额。 大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施， 我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加 入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己 那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公 司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一 管理， 各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。 在上海， 总公司没有销售利润。 下面 是渠道的 ` 建设方案： ①和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务， 和保持用户缴费的压力， 我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年， 但他的费用须在购物中， 逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的 促销手段。 ②和 吧合作。 将我们商城的商品给到 吧批发价， 吧在不增加什么投入的情况 下，会获得另外一个源源不断的收入， 对 吧来讲， 会有很多愿意加入我们的行列。 这个市场 是个空白。 如果先进入， 先发优势， 不言自明。 ③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解 我们的 上商城。 这个做法现在是各大超市卖场的作法， 非常有实效。 ④前面的步骤完善后， 可以将招商的范围扩大。 一个是针对 上开店的， 我们可以提供批发价， 他们只负责销售。 第 二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花 多少钱就可以有几台终端上 了， 而成为我们的终端销售商。 我们自己也可以在各个小区附近 尝试开这样的 上销售店。 三、总公司的运作 1、 由总公司确定招商的计划， 并执行向 吧招商的工作， 并具体负责和宽带接入商的谈 判。 2 、 由总公司协调好各大卖家的快递， 完善货到付款的流程。 3 、 开发共同的 上商城， 完善和 吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能； 4 、在销售渠道成型后，有计 划的增加其他商品的卖家的加入， 但他们不会占总公司的股份。 或者由总公司自己建立。 5 、 建立公共的客服中心， 完善客服服务； 6 、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数 据库； 7 、 在全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 站技术人员。接着是 招商人员， 他们需要订出招商计划和 吧促销计划。 那么具体的成本的产生由以下几个方面组 成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂 时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。 五、可能出现的问题 1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。 2 、在前期对 吧 招商时， 可能会出现在 吧销售不动的情况， 要设计好 吧开业促销活动。 在 吧招商时也有一 个布点的考虑。 3 、在 吧销售， 货到付款时快递到达的时间会要求比较高， 可能会要求在二 个小时内。 工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的 进行，所以说工作中离不开工作计划。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对 于一个经济效益好的零售店来说， 一是要有一个专业的管理者 ; 二是要有良好的专业知识做后 盾; 三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针， 同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工， 起 好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作， 团结好店内员工， 充分调动和发挥员工的积极性， 了解每一位 员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的 集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的 放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事 情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。 发挥所有员工的主动性和创作性， 使员工从被动的 " 让我干 " 到积极的 " 我要干 " 。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售 业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个 舒心的购物环境 ; 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求 ; 要不断强化服务 意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去 看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的 工作要求， 熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。 新的一年开始了， 成绩只能代表过去。 我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。 面对 xx 年的工作， 我深感责任重大。 要随时保持清醒的头脑， 理清明年的工作思路， 重 点要在以下几个方面狠下功夫： 1. 加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理 ; 2. 对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质 ; 3. 树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济 效益增砖 瓦。 4. 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和 - 谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好 的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有 高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进 一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟， 项目需要的成本较低， 容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不 可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是 依靠主要几个款的来销售 ! 产品陈列上要突 己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分 开陈列， 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的， 他只需在裙子类挑选， 如果买了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣类去搭配 ! 量多的款可以用 模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的 ! 橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒 ! 三，长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅 ( 高档点缀低档适量 ) 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务： 训练营业员的基本利益， 对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服 或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也 才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： (1) 初次来店的惊喜 ① 赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表 ( 做客户数据库 ) (2) 增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息 ②利用顾客数据库， 以某种借口施以小恩惠， 使其来店领取或告知打折消息， 或者 送过 季衣服 ( 要定量 )或送生日礼物等 ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满 元送一只女士手袋 ( 女士手袋要在店内陈列出来， 进货以 38 元标价 300+的那种为宜， 给顾客物超所值的感觉 ) 或者累积消费 600 元及以上。 ( 获 得奖励之后在从新累积 ) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消 费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 ②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 (4) 不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜， 女人就更是如此了。 " 店铺开张大赚送 " 、" 本店商品八 折优惠 " ，也可以采用买一送一的策略 ( 送的货以滞销货为主，过季货为辅 ) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5) 一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气 ! 再把店内滞销款低价一起 处理 ! 如五一，十一，三八等最佳时间。 我从 XX年进入服装店工作以来， 虚心学习， 认真对待工作， 总结经验， 也取得了一些成 绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制 定我的 xx 年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩： 第一， 在店长的带领下， 团结店友， 和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是 最宝贵的 ，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的 销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所 有的导购员的主要目标。 第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的 购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，熟悉服装。了解我们商店的每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价 格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的 在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提 己的看法和建议， 把我的 销售能力提高到一个新的档次。 第五， 根据店内下达的销售任务， 坚决完成店内下达的 xx 万的营业额任务， 和大家把任 务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上， 完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们 xx 男装专卖店的发展是与全体员工综合素质， 店长的指导方针， 团队的建设 是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 【服装销售个人工作计划】相关 ： 1. 服装销售个人年度工作计划 2. 服装销售个人工作计划 3. 服装销售 年工作计划 4. 服装销售工作计划 5.2020 服装销售工作计划 6. 商场服装销售工作计划 7. 服装销售个人工作总结 8. 年实习服装销售个人总结 9. 服装销售员年终个人总结