2021楼盘元旦促销方案

2021楼盘元旦促销方案

2021 楼盘元旦促销方案 楼盘促销方案 1 一、市场分析 通过举办一次元旦文艺晚会，扩大--影响，树立--形象，宣传--楼盘优势。利用进行元旦楼盘 促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和 的全国示范小区.—--- 二、宣传活动(由吴--负责) 鉴于本次活动范围涉及---一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传 组织工作尤为重要。 1. 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报; 2. 在合适的地点设置展牌; 3. 在小区主要干道悬挂条幅; 4. 在超市街道派发传单. 5. 在 Internet 上进行宣传; 三、活动筹备 晚会将以“家园 。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现---的风格，加强 一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、 爱情于一体。 整台晚会将分三个部分： (1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家 园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范 小区――----。(由张智锋负责) (2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创 新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。(由成剑荣负责) (3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民 族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续 和升华。(由程汉强负责) 本次活动的筹备小组： 器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】 机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】 后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】 保卫组：【负责晚会的保卫工作】张智锋(组长)小区内全体保安。 策划组：【负责舞台设计】 表演组：【负责晚会的表演工作】杜--(组长)组员详见节目表。 活动赞助商(由蔡土新负责跟进) 本次活动由----主办。由----------公司赞助. 四、工作具体安排 (一)、晚会场地安排(由程汉强负责) (1) 晚会在----大礼堂举行。 (2) 晚会 12 月 31 日晚上 8：00 准时举行。 (3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在 12 月 3 日下午 3：00 前完成舞台布置。 (4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行. (5) 器材组要求在 12 月 31 日下午 5：00 完成器材的安装与调校工作。 (二)、晚会节目安排(由张智锋负责) (1) 已经入选的节目于 12 月 29 号下午 2：00 到罗马广场进行彩排。 (2) 各个节目的演员于 12 月 31 日下午 6：00 到管理处集中。领取节目表。 (3) 6：30 在后台进行化妆。 (4) 8：00 开始表演。 (5) 晚会时间 8：00-11：00 (6) 以上安排工作人员要在 12 月 25 日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上. (三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责) 本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆 迁。和会场垃圾的清理。 1、 器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。 2、 舞台拆迁可回收的物品要进行归类。 五、文艺晚会 晚会主持人: 1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读) 2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始. 3、文艺汇演。 注：每 3 个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物) 4、 闭幕辞。(何经理宣读) 附:晚会节目节目表： 节目名称 表演者 备注 第一章：美好家园 1 大合唱： 2 独唱： 3 说唱： 4 舞蹈： 第二章：阳光旋律 5 小品： 6 武术表演： 7 独唱： 8 民族舞蹈：天竺少女 9 钢琴弹奏： 10 相声 11 小组唱： 12 独唱：东风破 周捷仑 13 服装表演：阳光的旋律 科贸学院学生 第三章：歌唱未来 14 独唱：我的未来不是梦 15 独唱：下一站天后 16 小品：明天的约定 肖河 曾清 王晓捷 18 舞蹈: 舞动的奇迹 白云舞蹈团 19 独唱：明天会更好 范文方 20 大合唱：同一首歌 全体演员 六、经费预算 附：“元旦文艺晚会”预算 宣传费用：海报和宣传画 500 元;传单 120 元;条幅 200 元;摄像 250 元; 文艺汇演费用：场地：450 元 音响：100 元 道具：350 元 食宿：400 元 奖品、纪念品费用：2500 元 组织费用：350 元 活动费(共 20 项)：1200 元 其他不可预见费用：600 元 共计：5520 元 七、成效检验(略) 由--------负责 注: 通过这个问卷(试用)可以了解这次活动得宣传活动做的怎么样。 楼盘促销方案 2 一、时间： 20--年 01 月 01 日上午。 二、地点：------售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导 、市建委、市房地产管理局领导 、市建筑、规划设计 院负责人等。 五、拟邀媒体：--电视台、--日报、--新闻台等。 六、预定目标：对外传达------开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大------的社会知名度和美 誉度，体现------的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立--地区----房 地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话 用 的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“------开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示 牌。 3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在------售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精 美插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘 气氛。 2、现场表演活动内容： 1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场安排一支由 20 人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着------美好的发展前景。 3、开盘促销活动配合： 以“1000 元当 10000 元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房， 形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资 80 万元，于 9 月 30 日现场发售购房 VIP 卡 100 张，并免费 赠送抽奖卡 100 张。购房 VIP 卡每张卡统一售价 1000 元，卡面值分别为 5000 元、7000 元、 10000 元三种，持卡人在购房时可冲抵与 VIP 卡同等金额的房款，购房 VIP 卡系无记名卡， 可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券 5000 元 10 名，购房券 3000 元 20 名、物管费 1000 元 30 名，均 可冲抵房款，品牌电饭煲 20 个，品牌电熨斗 20 个，中奖率 100%，抽奖卡依现场排队顺序 免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由--市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9 月 30 日早上 6：00 开始接受 排队。 本公司将于 20--年 9 月 30 日上午 8：00 开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房 VIP 卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参与者必须年满 18 岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公 民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房 VIP 卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。 可以自由转让，转让价格自定。 购房 VIP 卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： 1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前 5 天向--气象局获取当日的天气情况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前 8 天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领 导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排： 1)预设礼仪小姐 10 名，入口处 4 名，签到处 2 名，会场区 4 名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员 15 名; 3)公司工作人员 30 名; 九、仪式流程： 09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员 以及表演人员。 09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨 询并领取宣传资料。 09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10：08-10：13 公司总经理---致欢迎词。 10：13-10：25 舞狮表演。 10：25-10：35 政府领导致辞 、公司投资方代表致辞 。 10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为------开盘揭幕 剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。 10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划 ： 1、 报纸广告 27 日、28 日、30 日在《--日报》第-版刊登整版广告，告知------开盘的信息。 2、电视广告 --电视台录制开盘录像，制成 VCD，作为开盘活动的资料。并由--电视台制作新闻，报道整 个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 转载请著名来自:(hTTP://Www.y-tvg.Com 策划书 ) 在开盘前后两个月播出------开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.《--日报》27、28、30 日整版 -----元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道 ----元 3.电台广告宣传 ----元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 ---元 5、礼仪公司各项费用 ----元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道) ----元 7.鲜花盆景租赁 ----元 共计 ------元 楼盘促销方案 3 一、活动主题：“--‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖” 二、活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。 三、活动时间：12 月 10 日——1 月 1 日; 四、活动规则： 凡是在 12 月 10 日至 1 月日期间购买--住宅或商业的客户均可参与--迎新年联欢抽大奖活动。 五、奖项设置方案： 一等奖：1 名，送品牌电脑一台; 二等奖：2 名，各赠送 25 英寸大彩电一台(价值 3000 元/台); 三等奖：5 名，各赠送 1.2P 空调挂机一台(价值 1500 元/台); 纪念奖：20 名，各赠送价值 100 元的小家电 奖金总额：万元;中奖率：100%; 抽奖时间：1 月 1 日; 抽奖地点：--售楼处; 抽奖活动规则： 在 1 月 1 日将在活动期间购房的业主邀请到--售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。 为了体现抽奖活动的公平、公证、性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公 开剩余奖项以示公证、透明! 六、活动宣传工作 活动宣传媒体： 1、报纸广告：《--》; 2、短信群发; 报纸广告投放时间与数量：12 月 20 日《--》一个整版; 12 月 22 日《--》一个整版; 12 月 19 日《--》一个整版; 12 月 26 日《--》一个整版; 12 月 30 日《--》一个整版; 短信群发目标人群： 1、--意向客户; 2、--三区市民; 短信群发时间与数量：12 月 12 日、12 月 19 日、12 月 30 日群发三次，每次 20 万条; 销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传; 以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺 表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具 吸引力的信息，吸引购房。 策略建议 1、以“让世界充满活力——庆元旦系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家 的购房优惠促销活动。 2、系列活动的策略及简要 计划 计划在 1 月 1 日这一天，邀请--的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的 邀谓票，参加在--现场举办的“让世界充满活力”活动。 操作计划： 1、12 月 25 日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户 4 张; 2、在 12 月 28 日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票; 连贯性促销优惠计划; ◎从 12 月 20 至 12 月 30 日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠; ◎1 月 1 日至 1 月 7 日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠; ◎1 月 8 日至 1 月 31 日，由--业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值 2 万元的 豪华厨、卫装修(或额外九七折购房优惠)，旧业主获赠“免全年物业管理费” -1 月 1 日至 1 月 3 日“让世界充满活力” 活动的主要内容： 1、--乐团表演 2、“让世界充满活力”--内部认购及元旦系列活动开幕式 3、《--》女主播与观众面对面 4、活力健身操表演 5、活力幸运大抽奖 6、智趣开心游戏 7、“活力在--”前体育明星业主面对面 8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛(小组) 9、“精彩一刻”明星合影留念 楼盘促销方案 4 一、市场分析 (略) 通过举办一次元旦文艺晚会，扩大--影响，树立--形象，宣传--楼盘优势。利用进行元旦楼盘 促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和 的全国示范小区—--- 二、宣传活动 鉴于本次活动范围涉及---一二期工程的新老业主，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组 织工作尤为重要。 1.在小区设立宣传栏，在宣传栏内张贴宣传画及海报; 2.在合适的地点设置展牌; 3.在小区主要干道悬挂条幅; 4.在超市街道派发传单. 5.在 Internet 上进行宣传; 三、活动筹备 晚会将以“家园交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现---的风格，加强一期 工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情 于一体。 整台晚会将分三个部分： (1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家 园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范 小区――----。 (2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创 新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。 (3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民 族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续 和升华。 本次活动的筹备小组： 器材组： 机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】 后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】 保卫组：【负责晚会的保卫工作】 策划组：【负责舞台设计】 表演组：【负责晚会的表演工作】杜京蔚(组长)组员详见节目表。 活动赞助商(由--负责跟进) 本次活动由--主办。由--公司赞助. 四、工作具体安排 (一)晚会场地安排 (1)晚会在--大礼堂举行。 (2)晚会 12 月 31 日晚上 8：00 准时举行。 (3)舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在 12 月 3 日下午 3：00 前完成舞台布置。 (4)后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行。 (5)器材组要求在 12 月 31 日下午 5：00 完成器材的安装与调校工作。 (二)晚会节目安排 (1)已经入选的节目于 12 月 29 号下午 2：00 到罗马广场进行彩排。 (2)各个节目的演员于 12 月 31 日下午 6：00 到管理处集中。领取节目表。 (3)6：30 在后台进行化妆。 (4)8：00 开始表演。 (5)晚会时间 8：00-11：00 (6)以上安排工作人员要在 12 月 25 日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上。 (三)清理工作安排 本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆 迁。和会场垃圾的清理。 1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。 2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。 五、文艺晚会 晚会主持人： 1、晚会开幕辞：(--宣读) 2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始。 3、文艺汇演。 注：每 3 个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物) 4、闭幕辞。(--宣读)